4月20日晚間，金徽酒披露2017年財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，2017 年度，其酒類營收13.33億，同比增長4.35%，實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤 2.53億元，同比增長 14.02%。

報(bào)告中透露，2017年，金徽酒產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級(jí)步伐加快，高檔酒占比穩(wěn)步提升，金徽十八年、世紀(jì)金徽五星、柔和金徽等百元以上價(jià)位產(chǎn)品增長明顯，省內(nèi)“大蘭州”市場建設(shè)取得階段性成果，省外陜西市場、寧夏銀川市場實(shí)現(xiàn)聚焦突破。

“控量、漲價(jià)”雙管齊下，爆破“大蘭州”市場

在金徽酒2017年度報(bào)告中，其經(jīng)營活動(dòng)現(xiàn)金流負(fù)增長達(dá)到72.52%，其余主要財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)指標(biāo)基本均為正增長。

金徽酒方面表示，這一變動(dòng)主要是由于2018年農(nóng)歷春節(jié)時(shí)間較晚，其預(yù)收賬款時(shí)間并非同期，導(dǎo)致經(jīng)營現(xiàn)金流凈額減少，可以作為證明的是與2017年度報(bào)告同時(shí)發(fā)布的2018年一季報(bào)，其營收同比增加2.36 億元。

其次是由于結(jié)合消費(fèi)升級(jí)，金徽酒在 2017 年第四季度對(duì)中、高檔產(chǎn)品出廠價(jià)提價(jià)，并對(duì)經(jīng)銷商預(yù)先打款進(jìn)行嚴(yán)格限制，以實(shí)現(xiàn)“控量漲價(jià)”。事實(shí)上，金徽酒在2017年7月控量、10月調(diào)價(jià)的階段性成果已經(jīng)在其報(bào)告中得到反映，2017年第四季度，金徽酒實(shí)現(xiàn)營收3.91億元，同比增長11.51%，實(shí)現(xiàn)凈利潤0.76億元，同比增長24.04%。

在產(chǎn)品分類上，可以看到其高檔產(chǎn)品增幅達(dá)到23.21%，實(shí)現(xiàn)百元以上產(chǎn)品量價(jià)齊升，中檔產(chǎn)品即30元-100元價(jià)位白酒仍舊占據(jù)主力位置，8.6億的營收在酒類產(chǎn)品營收中占比超過64%。2017年10月，有媒體報(bào)道金徽酒對(duì)部分中檔產(chǎn)品主要是世紀(jì)金徽三星、四星價(jià)格上調(diào)5%，金徽酒方面稱調(diào)價(jià)是因?yàn)榘�材和釀酒原糧價(jià)格大幅上漲、公司生產(chǎn)成本增加所致。

在甘肅大本營市場，其區(qū)域營收均出現(xiàn)了不同幅度的增長，尤其是蘭州周邊市場，營收達(dá)到4.19億元，增長幅度超過10%，結(jié)合“大蘭州”戰(zhàn)略，可見金徽酒主攻蘭州周邊重點(diǎn)市場做法已見成效，且市場銷量仍在攀升，據(jù)其2018年一季報(bào)數(shù)據(jù)，金徽酒在蘭州周邊市場營收達(dá)到1.52億元，同比增長幅度達(dá)到16.25%。此外，河西市場也取得極大突破，營收同比增長19.2%。

從渠道上看，其2017年團(tuán)購渠道雖然依舊占比較小，但提升明顯，增長幅度超過20%。同時(shí)，經(jīng)銷商渠道雖然營收增長3.6%，但經(jīng)銷商數(shù)量卻明顯減少，截止2017年末，金徽酒經(jīng)銷商數(shù)量共計(jì)342家，同比減少32家，年報(bào)中詳細(xì)列舉了對(duì)經(jīng)銷商的六大管理措施，強(qiáng)調(diào)要深化廠商利益共同體建設(shè)。