一直謀劃拓展全國市場的青海互助青稞酒股份有限公司(以下簡稱“青青稞酒”)有了新動作。5月21日，記者獲悉，青青稞酒發布公告稱，擬設立三家下屬公司，以拓展青青稞酒品牌影響力和市場份額。青青稞酒的青海省外市場以甘肅、寧夏、西藏、內蒙古、新疆等西北地區為主;據青青稞酒2016年年報顯示，報告期內，青青稞酒在青海省外營業收入出現3.9%的降幅。有分析指出，青青稞酒在西北區域市場拓展受限，因而向西北區域以外布局，開拓新的利益增長點。事實上，近年來，青青稞酒在業務拓展與多元化發展上動作頗多，但一系列舉措都未能帶來良好的業績表現，2016年，青青稞酒凈利潤再降6.5%。業內人士認為，布局西北區域以外市場是正確的舉措，但目前仍處于前期投入階段，未來能否為青青稞酒帶來新的轉機尚待觀察。

布局西北外市場

5月19日，青青稞酒連發公告表示，將出資共1700萬元，通過子公司設立孫公司、與其他公司設立合資公司等形式，在浙江、深圳、北京開設三家下屬公司，試水全國市場。

青青稞酒在公告中表示，公司將出資200萬元，與浙江商源供應鏈股份有限公司、自然人鄭州簽署《合作協議書》，三方擬合資成立浙江天佑德青稞酒銷售有限公司，拓展浙江區域市場，提升青稞酒品類和天佑德品牌在西北區域以外市場的知名度和影響力。

其次，青青稞酒全資子公司中酒時代酒業(北京)有限公司(以下簡稱“中酒時代”)以現金出資人民幣500萬元，設立新公司中酒云圖(北京)網絡技術有限公司，以拓展中酒云圖業務，獨立運營“中酒云圖”品牌，改善中酒時代盈利能力。

同時，青青稞酒全資子公司西藏天佑德還將以現金出資人民幣1000萬元，設立全資孫公司馬克斯威酒莊(深圳)有限公司，以獨立運作青青稞酒旗下葡萄酒品牌馬克斯威，開拓西北區域以外葡萄酒市場，推廣馬克斯威酒莊生產的葡萄酒，進一步提升馬克斯威品牌的市場影響力。

對于青青稞酒一系列試水全國市場的舉措，白酒行業分析專家蔡學飛認為，目前青青稞酒處于調整期，但由于青青稞酒差異化的品牌特色，產品特色鮮明，在收購了電商平臺中酒時代之后，同時擁有線上線下渠道，各種功能更加齊全，因此具備一定的擴張實力。

蔡學飛指出，青青稞酒探索浙江市場是較為明智的選擇，因為浙江本地沒有強勢的酒企，市場主要被蘇酒與川酒控制，包容性比較強;由于本身經濟比較發達，浙江酒水消費也比較旺盛。而青青稞酒一直以來主打“高原、生態、健康”等概念，也比較迎合浙江市場的消費習慣，青青稞酒具備一定優勢。

記者就青青稞酒設立下屬公司以及未來全國化布局等問題向青青稞酒方面發去了采訪提綱，但截至記者發稿時，并未收到對方的回復。

業績連年下滑

青青稞酒邁出西北地區，走向全國市場的背后是青海省外市場漸顯的業務拓展瓶頸。

據青青稞酒2016年年報顯示，報告期內，青青稞酒青海省外營業收入出現3.9%的降幅。有分析指出，青青稞酒一直以來聚焦省外西北區域，如今在大西北區域市場擴張受限，因而向西北區域以外布局，開拓新的利益增長點。

事實上，伴隨著白酒行業全面進入深度調整期，青青稞酒近年來也遭遇了連續業績下滑。2014年，青青稞酒營收與歸屬于上市公司股東凈利潤雙雙下跌，跌幅分別為5.74%與15.03%。2015年，青青稞酒營收略有回升，但歸屬于上市公司股東的凈利潤跌幅達到27.19%。2016年，青青稞酒歸屬于上市公司股東的凈利潤跌幅有所收窄，降幅為6.44%。

然而，略微回暖的趨勢未能得到保持。青青稞酒2017年一季報顯示，營收與歸屬于上市公司股東凈利潤再度雙雙下滑，同比跌幅分別為11.71%、29.61%，均為近年來最大跌幅。青青稞酒董秘趙潔此前表示，一季度凈利同比下滑，主要受營銷政策調整、廣告費用支出加大等影響。而這將持續對青青稞酒的業績造成不良影響，據悉，青青稞酒預計2017年上半年歸屬于上市公司股東的凈利潤變動幅度將在-30%至0之間，呈下跌狀態。

事實上，2011年上市的青青稞酒經歷了連續三年的業績高速增長，2011年、2012年、2013年，青青稞酒的營收與凈利潤均大幅上揚，其中，凈利潤最高漲幅達到56.14%。

蔡學飛表示，企業在高速增長之后必然進入調整期。青青稞酒作為國內新興酒企的典型代表，在快速發展之后，進入平臺期，隨后并購中酒時代，對業績造成了一定的拖累。其實，青青稞酒此前的高速增長是由于“青稞”、“生態”、“高原”等概念的熱炒，再加上白酒市場此前對健康概念的追捧，青青稞酒借勢實現了快速發展。但這樣的概念像時尚潮流一樣，是具有時效性的，伴隨著這些概念的趨冷，青青稞酒業績出現了下滑。

全國化的難題

偏居西北內陸地區的青青稞酒近年來收購、進行多元化發展等動作頻頻，時常成為行業關注點。

2013年，青青稞酒看中葡萄酒的市場發展前景，以1500萬美元的價格收購了美國一家葡萄酒酒莊，并命名為馬克斯威酒莊。2015年，青青稞酒斥資1.4億元收購了中酒時代90.55%的股權，意欲探索白酒企業+互聯網模式。2016年，青青稞酒旗下子公司西藏天佑德又斥資7000萬元設立全資孫公司，布局威士忌酒業務。2017年，青青稞酒又聯手勁牌、奇正集團開發了健康青稞白酒。

目前看來，這一系列動作未能從根本上拉動青青稞酒的業績，其中，中酒時代反而拖累了青青稞酒的業績表現。據青青稞酒2016年半年報顯示，中酒時代虧損1855.5萬元;2016年年報中，青青稞酒對凈利潤出現下滑的解釋為“受中酒時代并表及當期理財收益下降因素影響”。

蔡學飛表示，青青稞酒收購中酒時代本是想繞開傳統渠道，通過線上布局快速實現全國化，但從目前的效果來看是失敗了，不過考慮如何充分利用中酒時代現有的網絡資源，快速高效地重新完成全國重點市場的線上線下布局，仍是青青稞酒未來全國化的一項重要課題。

此外，業內人士指出，青青稞酒近年來的多項舉措實際上都是以“生態”、“高原”、“青稞”等概念向外拓展，這是青青稞酒最有價值的東西，但綜合看來，“這一核心價值目前有被濫用的嫌疑。因為概念本身很好，但如果沒有合適的產品嫁接，會存在品牌價值被稀釋的問題，甚至存在從正面走向反面的可能”。

對于青青稞酒布局全國化，蔡學飛分析認為，未來青青稞酒面臨著諸多問題。首先，青青稞酒的快速發展是借著“生態”、“高原”、“青稞”等新鮮概念的熱度，但如果這些概念不能進一步深化，一旦過了時效期，青青稞酒的產品在走向全國化的過程中首先面臨的便是傳播認知問題，消費者對品牌并不了解。

蔡學飛進一步表示，因西北市場競爭并不充分，青青稞酒作為西北酒企，在品牌傳播力、市場管控能力、產品營銷能力上偏弱;一旦走向全國化，青青稞酒將進入競爭非常充分的市場，如四川、河南、北京等，青青稞酒如何面對這些競爭激烈的市場，如何應對來自強勢地方酒企的狙擊是非常關鍵的，這也將對青青稞酒的資金、品牌運作能力、人力資源儲備、戰略政策等企業運營能力形成嚴峻考驗。