勁酒與青青稞酒再度結(jié)緣，為雙方接下來的合作留足懸念。

5月22日，青青稞酒發(fā)布公告，稱擬轉(zhuǎn)讓3%股份引入戰(zhàn)略投資者湖北正涵，后者為勁牌董事長吳少勛實控企業(yè)。公告發(fā)出后，青青稞酒一度漲停。

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未來正涵是否將加大持股比例?背后與勁酒有何關(guān)系?雙方合作側(cè)重資本還是實體?……一紙公告引起業(yè)內(nèi)外關(guān)注。

1、“獨愛”青稞酒

正涵投資與勁酒淵源

在公告發(fā)布前兩天，青青稞酒大股東李銀會分別通過華實投資累計減持890萬股，這意味著目前雙方已完成1.9778%的股權(quán)轉(zhuǎn)讓。

公告顯示，本次股份受讓的甲方企業(yè)為湖北正涵投資有限公司，法人代表為吳用成。據(jù)了解，吳用成是勁牌管理公司總監(jiān)，同時也是勁牌生物醫(yī)藥、勁牌神農(nóng)架酒業(yè)執(zhí)行董事。

湖北正涵的實控人正是吳少勛。公告還顯示，湖北正涵由吳少勛持股99%、勁牌有限公司持股1%。

據(jù)媒體報道，勁酒方面表示，此次投資與勁酒無關(guān)。

酒業(yè)家記者則發(fā)現(xiàn)，湖北正涵與酒業(yè)早已頗有淵源。天眼查信息顯示，正涵成立于2004年4月，至今已投資了47家企業(yè)，涉足礦業(yè)、軟件、房地產(chǎn)等多個行業(yè)，其中有兩家酒企：湖北楓林健康酒業(yè)及廣西天龍泉酒業(yè)。

目前，正涵控股天龍泉酒業(yè)。楓林健康酒業(yè)官網(wǎng)介紹也顯示，其正是勁牌按照保健酒與健康白酒分區(qū)域制造的戰(zhàn)略決策，于2008年在石首投資興建的健康白酒生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)。

值得注意的是，勁牌對青稞酒早已情有獨鐘。2017年6月，勁牌公司旗下毛鋪酒業(yè)與青海互助青稞酒(青青稞酒)全資控股子公司天佑德青稞酒以及西藏奇正青稞健康科技共同成立了西藏納曲青稞酒業(yè)。6個月前，吳少勛還全程參加了西藏納曲青稞酒業(yè)2018年度股東大會并提出意見。

“青青稞是一個細分品類，苦蕎也是一個細分品類。從品類角度看，兩家企業(yè)的品牌發(fā)展戰(zhàn)略的確很相似，應(yīng)該是可以相互借鑒和融合的。”

諫策戰(zhàn)略咨詢副總經(jīng)理韓磊告訴酒業(yè)家記者，近幾年來，勁酒與青青稞酒一直在有全方位接觸與合作。

2、將加大持股比例?

深度合作懸疑待解

勁酒與青青稞酒早非緣牽一度。

2018年，青青稞酒就已迎任兩位原勁酒高管擔(dān)任副總經(jīng)理。韓磊還透露，青青稞酒還引進勁酒高管團隊，以期實現(xiàn)小黑的全國化。

華策咨詢創(chuàng)始人李童告訴酒業(yè)家記者，吳少勛與青青稞酒高層私交甚篤，青青稞酒方面對勁酒的內(nèi)部經(jīng)營管理以及發(fā)展模式都相當(dāng)認可。

對于本次吳少勛旗下企業(yè)入股青青稞酒，投資者基本持歡迎態(tài)度。不少投資者猜測未來勁酒會加大持股比例。

但早在去年11月，青青稞酒發(fā)生人事變動之時，董秘就否認了這一“未來”。彼時有投資者詢問青青稞酒是否會收購勁酒或者勁酒控股青青稞，青青稞酒董秘否認了以上意向。

公告顯示，協(xié)議雙方將充分發(fā)揮自身優(yōu)勢，整合各方資源，就青青稞酒的產(chǎn)品研發(fā)、推廣、營銷、市場拓展、渠道建設(shè)、人才培養(yǎng)等方面進行業(yè)務(wù)合作。多位業(yè)內(nèi)人士對湖北正涵可能增持青青稞酒股份持肯定看法，并對雙方合作層面作出不同判斷。

“重點還是股份合作。”九度咨詢董事長馬斐向酒業(yè)家記者表示，預(yù)估這一持股比例后期還會增加，“畢竟青青稞酒和勁酒契合度很高，同時勁酒也需要增加投資面和投資深度。”

在韓磊看來，吳少勛旗下企業(yè)入股青青稞，或是勁酒與青青稞酒雙方是各取所需，展開研產(chǎn)銷全渠道合作也未可知。“全國名酒的高線光瓶以及江小白等時尚小品類，甚至雞尾酒、精釀啤酒和果酒等，都對勁酒形成了品類替代，苦蕎健康白酒是找到了品牌發(fā)展的一個突破口，但其產(chǎn)品結(jié)構(gòu)還需升級。”

同時，韓磊認為，從市場上來看，勁酒在湖北的競爭環(huán)境較為惡劣，青青稞則在青海一家獨大;從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)來看，青青稞酒是多品多商，勁酒的毛鋪系列則以金蕎為主，更高端的紫蕎和黑蕎尚處于推廣期。因此，雙方可以形成較良好的助力：西北市場對高端產(chǎn)品需求較為旺盛，而勁酒也能助力青青稞酒深耕西北。

從某種意義上來看，勁酒與青青稞酒也面臨著自身發(fā)展過程中需要解決的問題。

“青青稞的多元化道路很坎坷，遠不如勁酒的多元化發(fā)展得好。”有資深業(yè)內(nèi)人士如此告訴酒業(yè)家記者。也有酒水從業(yè)者表示，“勁酒的發(fā)展太過穩(wěn)健。”