26日上午，古井貢酒在安徽亳州公司總部舉行股東大會，古井貢集團董事長、股份公司董事長梁金輝、古井貢酒銷售公司總經理閆力軍、古井貢酒總會計師葉長青等高管與投資者進行了交流，這家以團隊優秀著稱的老牌上市公司剛剛以閃電速度完成了中國酒行業歷史上第一次真正的市場化名酒之間的并購，古井高管如何看待行業當下的形勢?以下為此次交流的紀要：

Q：白酒的消費呈現難得比較好的開局，精品低價的情況，古井對行業大勢如何分析?古井在省外發展并不盡如人意，在省外的發展戰略通過資源收購的方式?

梁金輝：大家對白酒的看法是轉好，我的理解是這更像中國經濟的新常態，觸底之后勢必反彈，成功和失敗都是人生的一個過程。我認為白酒還在冬眠期，冬眠期要多久，是個漫長的過程，古井在行業剛剛起步，面對茅臺、五糧液、洋河都是大的競爭對手，外界媒體過多的關注對古井壓力很大。當然，白酒的剛性需求還是有的，這是今年古井一季度企業業績好的原因，冬眠期中主要比拼團隊、品牌、市場、機制等綜合實力。

古井需要工匠精神，不管是品質還是品牌都要做好，兩者要兼顧。首先是品牌，需要文化、積累、后續的傳播和溝通，另外要不斷提升品質。我們有一句話是再窮不能窮生產，再苦不能苦銷售。

至于未來會不會繼續采取并購的方式，我們的打法是，先走好腳下的路，養大了目前的娃再看下一步。

Q：古井是否面臨轉型的困惑(尚未完成轉型，會否通過并購來實現增長，對轉型如何思考，在并購(黃鶴樓)品牌擴張上面，為什么會首先選擇省外的酒企擴張?古井有沒有可能在省內進行整合?

梁金輝：古井過去因為上市做了很多多樣化業務(地產、商旅、醫藥、啤酒)等等，但是古井要回歸白酒的主業，中國白酒沒有高低貴賤之分，只有品牌、價格不一樣，價格代表價值，主業需要特別突出。

今年古井在湖北并購了黃鶴樓，因為它們在本地市場做的很好，并購不是一個單向思維，通過這一輪并購，很多機會可遇不可求(多方面綜合博弈)，湖北是一個大市場，黃鶴樓面臨的環境跟古井2007年在安徽是一樣的，黃鶴樓的體量跟當年古井是一樣的，看重品牌有根基，有基礎，收購湖北黃鶴樓考察了市場有沒有基礎，黃鶴樓在湖北也做的很好。我們將在湖北市場實行雙品牌運作。

Q：今年對古井來說是跨越性的元年，區域性名酒在全國化真正做的成功的不多，全國化需要哪些要素，古井相比迎駕和口子全國化優勢在哪?

梁金輝：好多酒企一出省就沒了，是不是具有全國化品牌的基因，這方面，第一，是不是名牌，有沒有消費者基因很重要;第二，公司有沒有規模，在區域市場是不是第一，是不是有遠程作戰的能力。第三，有沒有牛的團隊，管理團隊、對財務的管控，這些都需要團隊，是不是步步為營，打持久戰還是襲擊戰，都需要規劃。全國化做起來非常難，業內對于黃鶴樓收購一事一片叫好，古井已經做好了黃鶴樓3-5年的規劃。

區域酒也不是沒有全國化的希望，有的酒在當地不認識，在省外做的很好，白酒既有區域的規劃性，也有全國的探索。

勢能靠動能帶動，動能需要油，就需要花錢。

Q：對黃鶴樓的整合進度(人員、組織架構，后續人員如何處理)、古井未來省外的發展戰略，給行業開了一個比較好的頭，古井管理溢出效應比較高，未來還會繼續溢出。未來區域擴張是否會繼續考慮兼并的方式?

葉長青：目前整合已經完成，正在進行資產的交割。

梁金輝：我們的許鵬曾擔任銷售公司副總、財務部門負責人、打假部門、生產部門總經理，經驗很豐富，所以管理上不會有問題。

Q：古井后續的發展值得關注，最近一兩年新品推得比較多，產品比較新在招商和宣傳上比較重要，但對于某些區域市場如何思考?

閆立軍：2015年我們出了新品，在單品的完善上，去年我們在上海與百川合作，出了上海灘，希望將廠商一體化的優勢發揮出來，我們在上海的話，以前都是小客戶做，現在想把上海這個市場做出來，北上深是全國化的支撐點。

附：古井貢酒股東大會會議資料部分內容

行業展望：

(一)公司所處行業發展前景 近兩年來，隨著中國經濟增速放緩，中國經濟進入新常態，加之供給側改革，經濟轉型與升級的動力正在積蓄與突破。與之相適應，中國白酒業也已進入中低速發展的新常態，白酒業的高速增長期已經一去不復返，行業處于調整期與重構期。 行業出現結構性分化，行業整體走出寒冬尚需時日。2016年白酒行業主要呈現如下特征：

1、消費結構調整，中端市場競爭加劇 隨著行業深度調整持續，消費回歸理性，產品價格已逐步回歸到合理水平，大眾消費已成為產品消費的主力。隨著大眾消費崛起，中低端白酒需求將保持剛性增長，中端市場競爭將會加劇。

2、行業進入新常態，整合成為趨勢隨著宏觀經濟形勢的變化及行業的深度調整，白酒行業增速放緩，競爭進一步加劇，進入擠壓式發展階段。行業開始進入品牌影響力、產品質量、營銷水平、創新能力的全面競爭時代，行業競爭加劇，行業內整合進一步加速。

3、新舊渠道融合，營銷不斷創新 隨著互聯網的快速發展，“互聯網+”已成為大趨勢，以B2B、B2C、O2O等新的銷售模式、新興渠道不斷成熟壯大;傳統渠道也在加速互聯網化改造，酒企逐漸變革與轉型，與互聯網融合，不斷創新營銷，推進企業營銷精細化管理。

4、定制、眾籌等個性產品迎來規模化發展白酒回歸消費本質，消費者主權時代來臨，消費者需求凸顯多元化、差異化、個性化及體驗式，白酒企業加快定制酒 業務的拓展，定制酒市場成了廠家“必爭”之地;隨著淘寶、京東等主流眾籌網站上線酒類眾籌項目增多，酒類眾籌發展迅速，未來將有更多互聯網眾籌產品推出。

5、健康白酒開創白酒消費新習慣 隨著消費升級，消費者的年齡結構及消費習慣在變化，對健康飲酒、文明飲酒的日益重視，白酒企業為滿足消費者需求，不斷推出健康型白酒，開創白酒消費新習慣。

公司發展戰略

1、堅持在優化中發展，加快“調整、提升、改造、轉型”進程，調整產品結構，提高產品質量，加強人力資源開發與 管理，完善壓力傳遞機制，強化考核執行力，提升人員素質，優化人才結構，打造和諧共贏的企業團隊。

2、堅持實施全面創新戰略，提高自主創新能力，技術創新與管理創新、制度創新、觀念創新相結合，加快企業信息化建設，實現資源優化配置和信息共享，發揮協同效應。

3、堅持實施品牌拉動，加強品牌建設，全面提升品牌形象，努力成為中國最好的白酒企業。 4、成為具有社會責任的企業。勇于承擔對股東、對員工、對客戶、對合作伙伴、對社會、對環境的責任，積極塑造 和諧企業。

2016年經營舉措

2016年，針對行業發展現狀，結合公司發展戰略目標及2016年度經營計劃,以黨的十八大和十八屆三中全會、四中、五 中全會精神，堅持以主業白酒為核心，全面實行“5+5方略”，既“圍繞戰略5.0，打造運營五星級”，穩步推進公司向戰略目標邁進。

1、市場營銷方面 進一步完善品牌建設，創新營銷模式，優化品牌結構，探索品牌國際化道路，積極推動白酒文化在全球的傳播;按照公司“5+5方略”，以“5.0”戰略為手段，強化“三通”落地，打造實力、實體、實效的樣板市場;積極探索“小微”考核單元模式， 激發個人積極性，同時在市場上進行因地制宜的模式創新。

2、生產運營方面 加強生產過程中的成本管控，深入推進公司內部市場化運行，進一步加快自動化、信息化和智能化進程;按照公司“5+5 方略”，以“5.0”戰略為支撐，探索綠色釀造、智能制造。

3、質量管理方面 確保產品質量、恪守標準、產品檢測和科研技術保持高水準;堅守食品安全標準底線不動搖，加大研發力度，不斷提升傳統生產工藝;按照公司“5+5方略”，深入推進“135精益質量”管理模式，持續提升公司產品質量。

4、企業文化建設方面 2016年，公司繼續貫徹“做真人，釀美酒，善其身，濟天下”企業核心價值觀，將公司文化建設落細、落小、落實;將 “三嚴三實”精神與公司文化建設深入結合，扎實推進企業的文化建設。 2016年是國家“十三五”開局之年，也是全面深化改革的關鍵之年，同時更是古井搶抓機遇、乘勢而上的關鍵一年。公司董事會將帶領全體古井人迎難而上，精誠團結、勇于擔當，努力完成既定的經營目標。