國(guó)慶、中秋雙節(jié)臨近，貴州茅臺(tái)近日強(qiáng)調(diào)“不做奢侈品”，“牢牢把握價(jià)格合理、穩(wěn)定市場(chǎng)”。早在一個(gè)多月前，茅臺(tái)就開始著手研究雙節(jié)穩(wěn)價(jià)工作，并釋放一系列舉措和信號(hào)，從生產(chǎn)、物流到銷售終端各環(huán)節(jié)發(fā)力，切實(shí)落實(shí)穩(wěn)價(jià)政策。

茅臺(tái)方面向新京報(bào)記者透露，雙節(jié)期間，茅臺(tái)將堅(jiān)持出廠價(jià)819元、終端價(jià)1299元，并將供應(yīng)量增至6200噸。

“兩節(jié)期間要讓消費(fèi)者喝上不漲價(jià)的茅臺(tái)酒，打破茅臺(tái)酒價(jià)格要調(diào)價(jià)的心理預(yù)期。”貴州茅臺(tái)相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，穩(wěn)定價(jià)格不僅是茅臺(tái)最重要的市場(chǎng)管理工作，也成為茅臺(tái)與經(jīng)銷商之間的共識(shí)。

從生產(chǎn)到終端 茅臺(tái)多舉措穩(wěn)價(jià)

早在8月底，距離國(guó)慶、中秋還有一個(gè)多月，貴州茅臺(tái)就組織經(jīng)銷商代表、咨詢公司在北京舉行“國(guó)酒茅臺(tái)市場(chǎng)研討會(huì)”，就茅臺(tái)市場(chǎng)情況深入交流，并釋放一系列穩(wěn)定市場(chǎng)價(jià)格的舉措和信號(hào)，從生產(chǎn)、物流到銷售等環(huán)節(jié)共同發(fā)力。

據(jù)介紹，貴州茅臺(tái)從調(diào)整優(yōu)化品種結(jié)構(gòu)入手，保證普通茅臺(tái)酒的生產(chǎn)。從8月16日起，除陳年酒、雞年生肖酒外，其他小規(guī)格品種、個(gè)性化品種原則上不安排生產(chǎn)，并調(diào)減43度茅臺(tái)酒銷售計(jì)劃，以增加53度普通茅臺(tái)酒產(chǎn)量。

為滿足旺季需求、打破漲價(jià)預(yù)期，茅臺(tái)還不斷調(diào)整雙節(jié)投放量，從2000噸逐步增加到6200噸，而該數(shù)字是去年同期的兩倍。同時(shí)為防止惜售、囤貨，貴州茅臺(tái)酒銷售公司要求，自8月15日起，全體經(jīng)銷商、各專賣店和自營(yíng)公司，須將至少30%的年度剩余計(jì)劃通過(guò)云商平臺(tái)直面消費(fèi)者銷售。

在物流方面，茅臺(tái)明確普通茅臺(tái)酒優(yōu)先運(yùn)輸和專賣店優(yōu)先、先遠(yuǎn)后近的原則，安排物流部門加班加點(diǎn)，確保物流環(huán)節(jié)不梗阻，每天發(fā)貨量不少于180噸，及時(shí)將茅臺(tái)酒發(fā)運(yùn)至經(jīng)銷商手中，盡力防止斷貨。

此外，貴州茅臺(tái)酒銷售公司還公布了《關(guān)于堅(jiān)決維護(hù)茅臺(tái)酒經(jīng)銷秩序的意見》，繼續(xù)實(shí)行“飛天53度500ml茅臺(tái)酒終端供貨價(jià)不超過(guò)1199元，零售價(jià)不超過(guò)1299元”兩條價(jià)格紅線，以保持終端價(jià)格穩(wěn)定。

而為了消費(fèi)者購(gòu)買更便捷，茅臺(tái)銷售逐漸“扁平化”，即經(jīng)由二、三級(jí)下游經(jīng)銷商銷售的比例在逐步降低，更多茅臺(tái)酒專賣店、經(jīng)銷商選擇直接面對(duì)終端消費(fèi)者。

“我們就是要再次傳達(dá)清晰的信號(hào)，打破茅臺(tái)酒價(jià)格要調(diào)價(jià)的心理預(yù)期。”茅臺(tái)集團(tuán)相關(guān)負(fù)責(zé)人表示。

茅臺(tái)集團(tuán)董事長(zhǎng)袁國(guó)仁表示，通過(guò)上半年的連續(xù)調(diào)控，茅臺(tái)價(jià)格得以管控。

茅臺(tái)集團(tuán)黨委書記、總經(jīng)理李保芳表示，“在穩(wěn)價(jià)問(wèn)題上，茅臺(tái)的態(tài)度始終沒(méi)變。公司高層態(tài)度堅(jiān)決，并著眼于長(zhǎng)遠(yuǎn)，為消費(fèi)者考慮，為經(jīng)銷商讓利。”

與經(jīng)銷商就穩(wěn)價(jià)戰(zhàn)略達(dá)成共識(shí)

在此次市場(chǎng)調(diào)研會(huì)前，有兩名經(jīng)銷商因違反茅臺(tái)價(jià)格紀(jì)律被取消資格，另有56名經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)不規(guī)范受到處理。這是今年以來(lái)，因觸碰價(jià)格管控紅線而被茅臺(tái)處罰的部分實(shí)例。

茅臺(tái)集團(tuán)董事長(zhǎng)、茅臺(tái)酒股份公司董事長(zhǎng)袁仁國(guó)提醒經(jīng)銷商深刻銘記2012年的教訓(xùn)。2011年以來(lái)，茅臺(tái)酒價(jià)格經(jīng)歷了“V”字形發(fā)展，一度從2000元左右跌到接近出廠價(jià)，最近又快速上漲，這是非理性、不正常的表現(xiàn)。“要充分認(rèn)識(shí)到穩(wěn)價(jià)的重要性、必要性、緊迫性，將茅臺(tái)酒價(jià)格穩(wěn)定在合理區(qū)間，既讓經(jīng)銷商、渠道商有合理的利潤(rùn)，又要讓消費(fèi)者能夠接受。”

事實(shí)上，早在2010年茅臺(tái)酒價(jià)飛漲時(shí)，貴州茅臺(tái)就曾出臺(tái)過(guò)管控措施。據(jù)陜西經(jīng)銷商劉文平回憶，當(dāng)時(shí)他對(duì)控價(jià)有些想不通，“但很快，2012年我們就嘗到了苦果，價(jià)格暴跌，用了整整4年才回過(guò)神來(lái)。有了這一經(jīng)歷，我們對(duì)今天茅臺(tái)的價(jià)格管控非常理解。”