國窖1573市場價(jià)格治理力度，提升到又一高層次。

“本階段市場治理過程中，對凡低于950元 /瓶銷售的客戶，按照國窖市場管理辦法，必嚴(yán)懲不貸!”一段據(jù)稱由瀘州老窖總經(jīng)理提出的要求在朋友圈瘋轉(zhuǎn)。

不少業(yè)內(nèi)人士猜測，經(jīng)過近期一連串操作，國窖提價(jià)策略效果，到中秋國慶旺季前，經(jīng)銷商出貨價(jià)破千元是高概率事件。

組合拳之下

國窖渠道價(jià)接近普五

從6月30日瀘州老窖在年度股東大會上宣布，國窖1573的市場價(jià)格已基本恢復(fù)到歷史最高水平，其策略就是緊跟五糧液之后，國窖1573就針對市場價(jià)格展開了一系列的操作。

首先是從區(qū)域到全國范圍內(nèi)的停貨。

7月1日，瀘州老窖西南大區(qū)發(fā)通知，暫停各經(jīng)銷客戶國窖1573鴻運(yùn)568訂單接收及貨物發(fā)運(yùn)。

至此之后，從國窖1573非標(biāo)產(chǎn)品到經(jīng)典裝，從西南到河南再到華北等區(qū)域，相繼發(fā)出“停貨”通知。

7月21日， 瀘州老窖國窖酒類銷售股份有限公司下發(fā)《關(guān)于停止接收國窖1573訂單及暫停國窖1573貨物供應(yīng)的通知》，宣告了國窖1573全國性的停止接收國窖1573訂單及暫停貨物供應(yīng)。

其次是從直接漲價(jià)到變相提價(jià)。

這次漲價(jià)同樣是從市場氛圍最好的西南區(qū)開始，且一步到位與普五建議零售價(jià)持平。

7月3日，瀘州老窖西南大區(qū)發(fā)文件，對52度國窖1573經(jīng)典裝零售價(jià)建議1399元/瓶，團(tuán)購價(jià)不得低于980元/瓶。接著，華北、東北等區(qū)域相繼跟進(jìn)。

這一價(jià)格與普五已經(jīng)非常接近。

7月16日，國窖1573產(chǎn)品供應(yīng)商超終端擬合同扣點(diǎn)費(fèi)用宣布調(diào)整為0%，并要求在10月31日前完成。

另有消息稱，52度國窖157經(jīng)典裝和38度國窖1573的終端配送價(jià)，或還將于近期再上漲50元/瓶。

再次是加強(qiáng)市場監(jiān)管、制定價(jià)格紅線。

根據(jù)持續(xù)向好的市場情況，國窖還在近期增加了人手，擴(kuò)大了區(qū)域網(wǎng)點(diǎn)面，并展開了地毯式的詢價(jià)收貨，并劃定了950元 /瓶價(jià)格紅線。這與川內(nèi)另一朵金花企業(yè)相比僅低9元/瓶。

順價(jià)銷售與拔高定位將同時(shí)推進(jìn)

有經(jīng)銷商向酒業(yè)家表示：“國窖1573的價(jià)格上漲是系統(tǒng)性的。”

首先是一連串與價(jià)格相關(guān)的操作。

僅7月以來，瀘州老窖針對國窖1573就發(fā)布了多條通知，涉及停貨、調(diào)價(jià)、取消商超扣點(diǎn)、制定價(jià)格紅線等多個(gè)方面。

其次是行業(yè)信心的鼓舞和行業(yè)話語權(quán)的引導(dǎo)。

同時(shí)，還在瀘州老窖股份公司年度股東大會和國窖銷售公司年度股東大會，公開提振市場信心，明確了國窖1573暗流價(jià)格要在今年站上千元價(jià)位的決心和信心。

再次是品牌關(guān)系的挺進(jìn)。

價(jià)格體系提升的底氣源自品牌價(jià)值。國窖1573與漲價(jià)相匹配的還有高密度的品牌。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，7月瀘州老窖共舉辦了近30場品牌活動，囊括了體育競技、宴席品鑒、捐資助學(xué)、互動體驗(yàn)等;其中，國窖1573的品牌活動更是頻次高、覆蓋范圍廣。

也由此，有行業(yè)觀察人士指出：“出廠價(jià)漲不漲并不重要，有漲價(jià)預(yù)期很重要。”雖然此次國窖1573并未涉及出廠價(jià)的提升，但一連串引人矚目的市場動作引發(fā)了人們對其未來的期待。

7月以來，受益于大盤和國窖1573價(jià)格上行信心，瀘州老窖股價(jià)屢創(chuàng)新高，最高已超過119.4元/股。

當(dāng)然，國窖1573此輪價(jià)格營銷策略的卓有成效，還離不開對行業(yè)大勢的把控和自身多年來的積淀。

正如林鋒在7月底所言，在近5年的時(shí)間里國窖1573營業(yè)收入增長15倍，形成了一套從團(tuán)隊(duì)管理、廠商聯(lián)營到市場營銷的成熟模式，無論是品牌價(jià)值、市場動作還是產(chǎn)能都得到極大提高。

與此同時(shí)，茅臺、五糧液價(jià)格逐步向上攀升，也為國窖1573提供了適宜的市場環(huán)境，打開了價(jià)格“上升”的通道。

顯然，在當(dāng)前的歷史性機(jī)遇下，國窖1573的順價(jià)銷售與拔高定位得以同時(shí)推進(jìn)，且未來可期。