8月21日，貴州茅臺酒銷售有限公司“2017年半年?duì)I銷工作會”在茅臺會議中心召開。貴州茅臺集團(tuán)公司董事長袁仁國，集團(tuán)公司黨委書記、總經(jīng)理李保芳，股份公司副總經(jīng)理、茅臺營銷公司董事長、黨委書記王崇琳，股份公司總經(jīng)理助理、茅臺銷售公司總經(jīng)理馬玉鵬出席會議，茅臺銷售公司員工參加會議，本次會議由王崇琳主持。

馬玉鵬：絕不把市場守小了，決不把客戶守丟了

馬玉鵬在會上對2017年上半年茅臺銷售公司的工作作全面回顧，并統(tǒng)籌安排2017年下半年的工作。“絕不把市場守小了，決不把客戶守丟了”馬玉鵬表示，銷售公司在今后的工作中，一定會進(jìn)一步強(qiáng)化隊(duì)伍建設(shè)，努力打造一支敏銳、高效、權(quán)威、與時俱進(jìn)的、世界一流的酒類營銷隊(duì)伍，不忘責(zé)任使命，勇于擔(dān)當(dāng)作為，堅(jiān)決完成各項(xiàng)營銷任務(wù)。

要按照"控價、治亂、建穩(wěn)"的總體思路推進(jìn)市場管理。把握好治理市場亂象三原則：一是短期治理和長期規(guī)范相結(jié)合的原則;二是強(qiáng)制措施與市場建設(shè)相結(jié)合的原則;三是緊急控制與常態(tài)化管理相結(jié)合的原則。按照"穩(wěn)定政策，適時完善，應(yīng)投盡投，把握節(jié)奏"的總體要求實(shí)施市場管理。穩(wěn)定市場價格，確保市場健康有序，強(qiáng)化市場治理，確保市場供需平衡，狠抓基礎(chǔ)管理，夯實(shí)茅臺酒發(fā)展基礎(chǔ)。

袁仁國：茅臺員工要學(xué)習(xí)茅臺歷史

袁仁國表示，今年上半年以來，茅臺市場呈現(xiàn)出"總體平穩(wěn)、控價有力、轉(zhuǎn)型加快、活力增強(qiáng)"的態(tài)勢。在茅臺引領(lǐng)帶動下，貴州白酒產(chǎn)業(yè)在今年上半年以全國3.9%的產(chǎn)量，完成了全國白酒產(chǎn)業(yè)11.8%的銷售收入和32.9%的利潤總額，繼續(xù)保持全國領(lǐng)先水平。

袁仁國強(qiáng)調(diào)，銷售公司全體員工要提高綜合素質(zhì)，不斷提高工作系統(tǒng)性、預(yù)見性、創(chuàng)造性、實(shí)效性，對大勢的把握和形勢的研判議定要做到心中有數(shù)、有底、有謀，每個省區(qū)要對營銷有清晰的謀劃，具體的戰(zhàn)略規(guī)劃、目標(biāo)、任務(wù)及舉措。

袁仁國要求，銷售公司全體員工要堅(jiān)持歷史思維，以史為鑒，挺起自強(qiáng)脊梁，要高度重視學(xué)習(xí)歷史，特別是茅臺的發(fā)展史;要善于總結(jié)歷史和廠史，熟悉茅臺的"十種文化";要講好茅臺故事，傳播茅臺聲音，打造茅臺鐵桿粉絲;要以市場和顧客為中心，把顧客當(dāng)上帝，把市場作為工作的出發(fā)點(diǎn)、立足點(diǎn)、支撐點(diǎn)、歸宿點(diǎn)，為經(jīng)銷商、消費(fèi)者做好服務(wù)。

袁仁國號召銷售公司全體員工，要充分發(fā)揮創(chuàng)造性、調(diào)動積極性、增強(qiáng)協(xié)調(diào)性、"以今日之我，勝昨日之我"，踐行"九個營銷"，擼起袖子加油干，苦干實(shí)干拼命干，奮力完成全年各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)，推動茅臺集團(tuán)更上新臺階，實(shí)現(xiàn)新跨越。