15日晚，今世緣發(fā)布公告稱：與山東景芝酒業(yè)股份有限公司大股東經(jīng)充分協(xié)商，就收購其持有的景芝酒業(yè)股份事宜達成協(xié)議。并明確表明此次收購景芝酒業(yè)股份的比例為34%-49%。

據(jù)悉，今日(16日)景芝酒業(yè)已經(jīng)正式下發(fā)通知到公司各股東。要求各股東根據(jù)自己的意愿對其收購要約邀請獨立作出回應，完全獨立行使自己的權利。

據(jù)此，酒說(公眾號jiushuo99)聯(lián)系到景芝酒業(yè)相關負責人，就此次兩大區(qū)域品牌的股份收購事件進行了溝通，并對此次事件中行業(yè)最關注的幾個問題進行了回應!

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1、景芝為何此時轉讓股權給今世緣?

景芝相關負責人向酒說記者吐露：景芝為何在此時選擇轉讓股權給今世緣，這主要源于兩個背景，一是行業(yè)強集中、強分化的趨勢愈演愈烈，不可逆轉;二是景芝承擔魯酒振興打造百億級企業(yè)的使命，市場大投入需要大量資金支撐。在此情況下，以股權引進戰(zhàn)略投資者，直接向上市公司融資，為景芝帶來持續(xù)資金支持成為景芝突破發(fā)展瓶頸的有效路徑。

首先，從行業(yè)來看。“馬太效應”之下，白酒行業(yè)強弱分化趨勢愈加明顯。正如正一堂戰(zhàn)略咨詢機構董事長楊光所說：2018年，中國酒業(yè)正式進入頭部競爭時代，頭部企業(yè)迎來擴容黃金期，而非頭部企業(yè)則會受到擠壓競爭，擴容有限。

這種趨勢既給景芝帶來了危機感又讓企業(yè)看到了機遇。隨著全國化趨勢的愈演愈烈，省級龍頭企業(yè)不得不直面全國化名酒企業(yè)的競爭。在中國白酒市場的競合大幕下，省外一線酒企加速下沉，高效進入山東市場，真正讓魯酒企業(yè)感受到了貼身壓力。與此同時，在過去幾年白酒行業(yè)深度調整期，景芝酒業(yè)憑借深厚的歷史底蘊、嚴格的質量體系、創(chuàng)新的品牌文化，在新舊動能轉換道路上，仍然走出了一條高質量發(fā)展之路，景芝亟需在此時更進一步，站穩(wěn)區(qū)域龍頭的位置。

其次，從魯酒板塊發(fā)展來看。山東是釀酒大省，也是白酒消費大省，擁有很多知名品牌，在全國占有重要位置。但是“群山連綿，高峰不顯”，至今沒有一家銷售額達到50億元以上的白酒企業(yè)，也沒有一家上市白酒企業(yè)，魯酒在中國白酒的大局中已顯落后。扛起魯酒振興大旗，擔當引領發(fā)展責任，當好先行者和示范者，景芝酒業(yè)當仁不讓。

面對如此形勢，景芝酒業(yè)引入中國白酒十強企業(yè)、次高端高手今世緣酒業(yè)作為戰(zhàn)略投資者，借力蓄勢，逐步實現(xiàn)產(chǎn)品、市場運作的高端化，加大新渠道的開拓力度，無疑是走出了創(chuàng)新性一步，也是實質性一步。

2、合作成行，景芝將從中得到什么?

對于企業(yè)未來的發(fā)展，景芝酒業(yè)相關負責人從兩個方面回應了行業(yè)的疑問。

一方面是，收購完成后誰將擁有企業(yè)的管理決策權?

景芝企業(yè)相關負責人向酒說(公眾號jiushuo99)詳細解釋了股權結構的變化以及影響。今世緣34%-49%的股權，一方面面向小股東受讓，另一方面從景芝酒業(yè)大股東股權中部分受讓;同時，此次合作未涉及國有股份，而國有股份將在企業(yè)持續(xù)發(fā)展中發(fā)揮更積極的角色。

關于未來企業(yè)的管理，值得注意的是，此次合作是基于企業(yè)管理權未發(fā)生根本變化的股權結構優(yōu)化，景芝大股東仍擁有企業(yè)管理權。

另一方面是，景芝從這次股權收購事件中將得到什么?

景芝相關負責人向酒說(微信號jisuhuo99)介紹到：一方面，通過股權引入上市公司的戰(zhàn)略性融資，將為景芝帶來持續(xù)的資金支持;更重要的是，景芝更加看重今世緣作為上市公司的管理理念、人才、渠道共享等優(yōu)勢資源的支持。比如，景芝酒業(yè)還可借鑒今世緣國緣運作經(jīng)驗，來進一步打造景芝酒業(yè)的主打產(chǎn)品“一品景芝”，提升其高端產(chǎn)品增長及影響力等。

3、省酒聯(lián)動，如何為行業(yè)打開更大想象空間?

近幾年，酒業(yè)的收購事件頻發(fā)，但是“姿勢”卻各異：古井貢酒并購黃鶴樓，提供了泛全國化企業(yè)收購區(qū)域企業(yè)的范例;衡水老白干并購豐聯(lián)酒業(yè)，提供了區(qū)域龍頭省內聯(lián)合(老板干+板城)以及省外拓展的范例;汾酒與華潤的“聯(lián)姻”，一方面提供了國企酒業(yè)改革的樣板，另一方面讓行業(yè)看到“品牌+資本”的擴大效應……

然而，“景芝+今世緣”卻是省級龍頭企業(yè)間的跨區(qū)域合作，這為白酒行業(yè)的競合發(fā)展提供了更多的可能性與更大的想象空間。直讓眾多行業(yè)人士大呼：這也可以?

有熟悉今世緣與景芝兩大企業(yè)的專業(yè)人士指出：兩個企業(yè)不僅門當戶對，而且形成多個層面的互補。一方面，分別作為蘇酒板塊與魯酒板塊的強勢酒企，兩方體量加起來超過50億，一旦形成蘇魯板塊的共振，無論是面對全國化企業(yè)的競爭還是尋求區(qū)域的破局都會擁有更多的底氣和能力;另一方面，今世緣屬于濃香陣營，而景芝則是芝麻香的代表企業(yè)，香型品類互補不但不會造成競爭關系，甚至可以造成1+1>2的市場效果;此外，由于區(qū)域市場大環(huán)境所致，魯酒企業(yè)競爭火力主要集中在中低端價位，作為魯酒代表企業(yè)的景芝產(chǎn)品結構也亟待調整和提升，而今世緣則是省酒領域中中高端產(chǎn)品運營的個中高手，這種互補性對與企業(yè)尤其是對于景芝來說將會在未來發(fā)展中產(chǎn)生巨大的推動作用。