2024年以來，全國(guó)夜店渠道啤酒銷量較2021年同期下滑12%左右，夜店場(chǎng)景面臨經(jīng)營(yíng)困境。目標(biāo)受眾定位z世代的雪花馬爾斯綠洞察到新一代消費(fèi)主更注重個(gè)性化消費(fèi)、情緒消費(fèi)，他們對(duì)啤酒的消費(fèi)不再滿足于基本的口感需求，而是進(jìn)一步追求對(duì)品味和態(tài)度的宣揚(yáng)，在此風(fēng)向下，夜店等線下渠道成為啤酒消費(fèi)不可替代的銷售轉(zhuǎn)化場(chǎng)景。

為此，雪花馬爾斯綠打造「m.space潮玩派對(duì)」激活夜場(chǎng)渠道提振消費(fèi)，將啤酒融合潮流音樂，深度綁定音樂流媒體平臺(tái)，借勢(shì)明星流量共創(chuàng)夜場(chǎng)精品內(nèi)容吸引z世代。2024年馬爾斯綠牽手同樣擁有潮玩基因的qq音樂boomparty，邀約17位top級(jí)rapper和新興說唱選手，在成都、貴陽(yáng)、昆明等城市落地6場(chǎng)潮玩音樂派對(duì)，展示了聚合品牌傳播+夜場(chǎng)渠道+潮流人群三位一體賦能品牌及業(yè)務(wù)發(fā)展的破局方式。

頂流助陣引爆現(xiàn)場(chǎng)

潮玩ip高調(diào)破局強(qiáng)勢(shì)出圈

雪花馬爾斯綠m.space潮玩派對(duì)匯集一眾說唱頂流，tizzyt、謝帝、布瑞吉、諾米、王齊銘自帶流量與話題度，并由這些廠牌大咖帶領(lǐng)新銳說唱力量嶄露頭角，如《新說唱2024》人氣選手福來、jessie宗祈辰;qq音樂歌曲收聽量破億的何道明&羅密歐;地下8英里重慶站冠軍實(shí)力新秀小咪等，為音樂派對(duì)注入新鮮血液，更新潮酷視聽體驗(yàn)，占位潮流音樂引領(lǐng)者身份。

同時(shí)雪花馬爾斯綠深度挖掘明星傳播熱點(diǎn)，如再現(xiàn)年度爆梗“成都迪士尼”組合，連續(xù)兩場(chǎng)分別邀請(qǐng)諾米和謝帝，在成都江湖livehouse和烏魯木齊seestar隔空合體，值得一提的是這是諾米的首場(chǎng)酒類品牌演出。9月20日貴陽(yáng)playhouse的派對(duì)演出，則邀請(qǐng)到了已告別酒吧活動(dòng)多年的頂流tizzyt “重出江湖”，一首《party是我家》回憶殺炸場(chǎng)引爆全體大合唱。演出期間雪花馬爾斯綠全程發(fā)布活動(dòng)預(yù)熱id及精彩回顧視頻，聚攏社媒流量吸引粉絲關(guān)注的同時(shí)沉淀品牌話題資產(chǎn)，微博話題突破2億閱讀。

aigc新玩法加持

線上線下傳播同步發(fā)力

在雪花馬爾斯綠m.space潮玩派對(duì)中，被說唱文化吸引、影響的z世代，不僅沉浸在rapper的節(jié)奏中，更沉浸在遍布雪花馬爾斯綠視覺元素的潮玩空間中。為了營(yíng)造更潮流的夜店氛圍，雪花馬爾斯綠運(yùn)用aigc大模型提升夜店渠道的新技術(shù)元素，更為每場(chǎng)演出活動(dòng)打造了年度大片、專屬ai海報(bào)和ai歌曲，在線下演出中用于品牌時(shí)刻演藝。馬爾斯綠通過“ai+音樂”的形式，將派對(duì)推向高潮，銳化品牌先鋒調(diào)性。憑借ai技術(shù)加持，數(shù)字化建模配合光影技術(shù)，全方位打造沉浸式場(chǎng)景體驗(yàn)，為現(xiàn)場(chǎng)的年輕潮人們帶來啤酒融合潮燃音樂的多元體驗(yàn)。

同時(shí)，雪花馬爾斯綠在線上發(fā)起消費(fèi)者互動(dòng)“打造你的aigc潮流派對(duì)形象”，吸引參演藝人打卡，引發(fā)了更多年輕用戶廣泛參與。對(duì)于夜場(chǎng)渠道伙伴而言，此次打造潮玩音樂派能夠幫助他們吸引更多客流，打造創(chuàng)新的消費(fèi)體驗(yàn)，為促進(jìn)夜場(chǎng)消費(fèi)增長(zhǎng)賦能。通過線上互動(dòng)+品牌大使引導(dǎo)，引流至線下渠道互動(dòng)，雪花馬爾斯綠能夠線上線下同步營(yíng)造整體新生代潮玩氛圍。

傳播方面，雪花馬爾斯綠制定矩陣化媒介策略，聯(lián)動(dòng)騰訊生態(tài)，線上打造qq音樂專屬營(yíng)銷陣地、聯(lián)動(dòng)視頻號(hào)進(jìn)行物料分發(fā)以及同步直播，打通微信生態(tài)，擴(kuò)展?fàn)I銷人群。線下在活動(dòng)當(dāng)周圍繞終端所在地投放戶外地廣大屏，將潮玩派對(duì)打造為“城中熱事”。活動(dòng)當(dāng)天邀請(qǐng)本地kol打卡探店，在記錄演出內(nèi)容宣傳活動(dòng)的同時(shí)為終端門店引流，打造“網(wǎng)紅門店”為終端持續(xù)賦能。在矩陣化媒介策略助力下，雪花馬爾斯綠m.space潮玩派對(duì)線上曝光數(shù)據(jù)高達(dá)10億+，活動(dòng)線下傳播覆蓋人次60萬(wàn)+。

立足“年輕潮流”品牌定位的雪花馬爾斯綠，成功建設(shè)m.space品牌ip的經(jīng)驗(yàn)做法，不僅提振了終端渠道的客流與銷量，更為啤酒行業(yè)提供了創(chuàng)新品牌打法的新思路：輸送說唱藝人+生態(tài)性線上傳播+新科技線下體驗(yàn)，打造潮流標(biāo)桿事件。在啤酒市場(chǎng)環(huán)境面臨轉(zhuǎn)型的當(dāng)下，雪花馬爾斯綠是穿越迷霧的先行者，也是以身破局的踐行者，希望能夠啟發(fā)更多啤酒品牌探索增量打法，實(shí)現(xiàn)在啤酒市場(chǎng)大環(huán)境下新的突破。