10月30日，迎駕貢酒發(fā)布2017年度第三季度報。報告期內(nèi)實現(xiàn)營收21.84億元，同比增長2.11 %;歸屬上市公司股東凈利潤4.28億元，同比下滑9.67%。

組織裂變，洞藏系列帶動產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級

因渠道銷售碎片化，消費行為多元化，為適應(yīng)市場發(fā)展，提高執(zhí)行效率。2017年迎駕在銷售組織上裂變出了“3+N”個扁平化營銷組織，成立三個銷售公司—迎駕洞藏銷售公司、迎駕酒業(yè)銷售公司、迎駕電子商務(wù)銷售公司。針對腰部產(chǎn)品、定制產(chǎn)品、散裝酒、裸瓶酒等其他系列產(chǎn)品，成立多個事業(yè)部制，銷售公司和事業(yè)部分別獨立考核運作，多個獨立核算利潤中心。

2017年第三季度，迎駕貢酒中高端產(chǎn)品銷售為3.25億元，遠(yuǎn)超中低端白酒的2.40億元。其中洞藏系列是中高端快速增長的主要支撐，生態(tài)洞藏屬于迎駕貢酒戰(zhàn)略升級重要方向，具有產(chǎn)業(yè)與市場雙重價值，為迎駕貢酒產(chǎn)品結(jié)構(gòu)持續(xù)升級提供了有力支撐。預(yù)估計洞藏系列今年有望實現(xiàn)翻番增長，貢獻(xiàn)3 億元以上銷售收入。

加大品牌投入，樹立生態(tài)品類，市場結(jié)構(gòu)優(yōu)化

2017年迎駕貢酒圍繞戰(zhàn)略主導(dǎo)產(chǎn)品生態(tài)洞藏系列開展一些了的品牌營銷活動，樹立了迎駕貢酒生態(tài)健康白酒領(lǐng)軍品牌的形象。

2017年迎駕貢酒成立生態(tài)白酒研究院，為白酒行業(yè)健康化發(fā)展貢獻(xiàn)力量;應(yīng)邀參展第七屆(貴州)中國國際酒類博覽會在貴陽開幕，積極推進(jìn)會就走出去的全國化進(jìn)程;2017年度白酒國家評委年會上，迎駕貢酒選送的迎駕貢酒·生態(tài)洞藏6斬獲“中國酒體設(shè)計獎”，繼迎駕貢酒·生態(tài)洞藏30、16之后第四次獲此殊榮;舉辦安徽省白酒評委第八屆年會，這也是截止目前規(guī)模最大的一次安徽省白酒評委年會......

迎駕貢酒是安徽白酒市場結(jié)構(gòu)較為合理的企業(yè)之一。以大商合作為基礎(chǔ)，堅持區(qū)域聚焦戰(zhàn)略。與百川、金興源等區(qū)域大商的合作，聚焦安徽大本營及江蘇、上海等區(qū)域市場，前三季度省內(nèi)經(jīng)銷商達(dá)333個，增加20 個，省外經(jīng)銷商454個，增加了24 個。

從銷售業(yè)績上，第三季度省內(nèi)市場銷售收入為3.03億元，省外市場銷售收入為2.63億元，省外市場占比46.47%。

消費升級下，傳統(tǒng)中低價產(chǎn)品的下滑影響公司整體業(yè)績

隨著省內(nèi)白酒消費升級至100元以上價格帶， 迎駕貢酒傳統(tǒng)的產(chǎn)品線承受較大壓力，除了主打中高端市場的洞藏系列增長較快外，傳統(tǒng)大單品金星、銀星增速偏低， 低價位的百年、古坊等均出現(xiàn)下滑，使得迎駕貢酒總體業(yè)績增速變緩。

對于利潤下滑，有業(yè)內(nèi)人士分析表示，“凈利潤降低或與營銷成本、銷售成本提升有關(guān)。迎駕貢酒目前正順應(yīng)消費升級，通過品牌升空力推中高端產(chǎn)品迎駕貢酒生態(tài)洞藏系列。迎駕貢酒在生態(tài)好酒品牌發(fā)展戰(zhàn)略下，推出了‘迎駕生態(tài)好酒之旅及五美薈萃’兩個超級體驗營銷戰(zhàn)術(shù)。以‘景美、酒美、人美、禮美、味美’為一體的‘五美薈萃’品鑒會讓消費者感受到一場視聽味美的盛宴。隨著生態(tài)洞藏系列在市區(qū)銷售的逐漸增量，未來營業(yè)成本、銷售成本會有所降低。”