據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析，湖南白酒市場較為分散，消費升級有望擴容。2016年湖南白酒產(chǎn)量30.58萬千升，以出廠端口徑計算，湖南白酒市場體量約140億，零售總額約270億。隨著居民收入提升及城鎮(zhèn)化進程推進，中高端白酒持續(xù)擴容，酒鬼酒在本土市場接受度較高，省內(nèi)省外成長空間廣闊。

酒業(yè)家記者了解到，2017年以來，酒鬼酒聚焦省內(nèi)，加速渠道擴張，通過進一步提高總代理及貼牌產(chǎn)品門檻，加強價格管控，實施階梯制價格管理。

同時，酒鬼酒也在加速渠道向縣市級下沉和扁平化，重點推進終端核心店的建設。在湘西、長沙通過宴席推廣、消費者掃碼和終端形象門頭建設等活動將酒鬼酒產(chǎn)品覆蓋到湖南122個縣，培養(yǎng)3到5個過億大商，且目前渠道庫存處于良性。

目前，酒鬼酒省外市場增速較快，已設8大銷售片區(qū)，30多個直屬辦事處。今年以來，省外渠道方面的拓展也比較迅速，在基礎較好的河北和山東市場，酒鬼酒以地級市為單位組建經(jīng)銷商隊伍，打造樣板市場，為中期增長打下堅實基礎。

東方證券調(diào)研顯示，2017年一季度酒鬼酒以河北、山東為主的華北樣板市場增速達127%，省外占比43%。省外招商持續(xù)推進中，借力中糧渠道，省外布局正在提速。

管理團隊陸續(xù)就位，渠道管控措施升級

據(jù)華泰證券分析，過去20年制約酒鬼酒發(fā)展的最大問題是實際控制人的頻繁更替，而中糧的入主則從根源上解決了這個問題。中糧集團成為實際控制人，標志著酒鬼酒公司治理層面上觸底反彈。

有內(nèi)人士透露，中糧入主酒鬼酒后改善了其內(nèi)部管理，高管薪酬激勵機制與業(yè)績掛鉤，內(nèi)部員工的積極性得到較大提升。此外，其費用審批也比較簡潔迅速、務實穩(wěn)健，渠道信心不斷增強。

華泰證券認為，酒鬼酒將有望受益于中糧集團的國企改革，首先，中糧酒業(yè)被列為集團下18個專業(yè)化平臺之一，凸顯集團公司對酒業(yè)板塊的重視;其次，酒鬼酒又是中糧酒業(yè)中上升彈性最大的資產(chǎn)之一，提升酒鬼酒的收入和利潤規(guī)模對做大做強中糧酒業(yè)至關重要。

中糧的入主穩(wěn)定了酒鬼酒的股權結構，管理、產(chǎn)品和渠道層面的戰(zhàn)略調(diào)整正在順利地向著正確的方向推進，省內(nèi)外渠道網(wǎng)絡的拓展和渠道商信心的恢復將帶領酒鬼酒的收入和業(yè)績重回快速增長的軌道。

伴隨著管理團隊的陸續(xù)就位，酒鬼酒的渠道管控措施升級，整治市場上存在的不規(guī)范現(xiàn)象，維護酒鬼酒的價格體系和高端品牌形象。此外，通過事件營銷和文化營銷并舉，加強酒鬼酒作為湘酒第一品牌形象影響力。

次高端發(fā)力，打造戰(zhàn)略性大單品

產(chǎn)品方面，酒鬼酒正在加強貼牌清理和價格管控，持續(xù)向上升級，確定了三大品牌線與八大重點產(chǎn)品，維護品牌價值。

據(jù)了解，領軍馥郁香型的酒鬼酒，今年以來通過系列舉措來維護并提升湘酒第一的品牌形象。酒鬼酒在確立“生態(tài)酒鬼、文化酒鬼、馥郁酒鬼”品牌核心價值鏈后，以“生態(tài)酒鬼”支撐“品質(zhì)”，以“文化酒鬼”提升“品味”，以“馥郁酒鬼”占位“品類”。

其主要產(chǎn)品線包括內(nèi)參、酒鬼酒、湘泉，上半年其高端產(chǎn)品占比進一步提升，其中，酒鬼酒定位300-500元帶，內(nèi)參定位千元帶，酒鬼酒聚焦內(nèi)參、新紅壇兩大系列單品，重點布局高端和次高端市場，產(chǎn)品結構持續(xù)升級。

興業(yè)證券的調(diào)研顯示，紫壇、透明裝、52度精品酒鬼等均與經(jīng)銷商合作形成品牌運營平臺，多數(shù)產(chǎn)品完成戰(zhàn)略布局。

酒業(yè)家記者還了解到，目前酒鬼酒在次高端價格帶，不斷鞏固“酒鬼”品牌的戰(zhàn)略地位，大刀闊斧削減SKU數(shù)量，打造核心戰(zhàn)略大單品“高度柔和”紅壇酒鬼酒等。

據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析，這些舉措符合目前白酒行業(yè)的向主流品牌的主打產(chǎn)品集中的行業(yè)趨勢，同時核心大單品終端約500元的前瞻定價也能夠較為充分的發(fā)揮酒鬼酒的品牌張力。