11月13日，一則亳州古井銷售有限公司向后臺各中心、外勤各銷售部發(fā)布了“關(guān)于年份原漿省內(nèi)獻禮版、省外古5、全國古8不再接受訂單的通知”引起廣泛關(guān)注。對于這樣的消息，記者頗感意外，因為畢竟距離春節(jié)銷售還有近2個月的時間，為此酒食匯記者從幾個方面進行了深入調(diào)查。

“關(guān)于年份原漿省內(nèi)獻禮版、省外古5、全國古8不再接受訂單的通知”具體內(nèi)容如下：

一、實施產(chǎn)品：

省內(nèi)：古井貢酒年份原漿獻禮版、8年;

省外：古井貢酒年份原漿5年、8年;

二、實施時間：

時間：2016年11月11日——12月31日

三、實施方式：

1、針對安徽省內(nèi)市場古井貢酒年份原漿省內(nèi)獻禮版、8年停止新訂單開票;省外市場古井貢酒年份原漿5年、8年停止新訂單開票。

2、經(jīng)銷商現(xiàn)有庫存消化完畢后仍有需求的可由本中心內(nèi)部調(diào)貨，業(yè)務(wù)經(jīng)理報中心總經(jīng)理批準(zhǔn)并抄報維權(quán)監(jiān)管中心備案。

3、省內(nèi)主銷獻禮版、省外主銷古5、全國主銷古8的經(jīng)銷商有新訂單需求且?guī)齑媛实陀?5%的，由三通督導(dǎo)部檢查確認(rèn)后逐級申報至業(yè)務(wù)服務(wù)中心批準(zhǔn)。

4、古8限量供應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)沒有完成的經(jīng)銷商，剩余量可結(jié)轉(zhuǎn)到下一年度，因不達標(biāo)涉及處罰的給予免除。

5、新客戶開發(fā)不受本通知限制。

針對亳州古井貢酒銷售有限公司《關(guān)于年份原漿省內(nèi)獻禮版、省外古5、全國古8不再接受訂單的通知》，酒食匯記者向安徽省內(nèi)皖南與皖北部分市場的經(jīng)銷商與廠家人員進行了調(diào)查。其中，有部分經(jīng)銷商表示已經(jīng)接到通知，獻禮已經(jīng)停貨了，獻禮銷售比較穩(wěn)定，價格逐步回升，成交價已達到80元/瓶以上。還有部分經(jīng)銷商暫時沒有接到相關(guān)通知。廠方人員表示，該通知內(nèi)容確實屬實，該通知正在陸續(xù)傳達中。

古井貢酒年份原漿8年大單品初長成

在了解核實過程中，采訪了合肥市場有關(guān)人員，“今年，合肥市場古井貢酒年份原漿系列產(chǎn)品在流通渠道，銷售增長30%左右，其中古井貢酒年份原漿8年銷售增長翻了3-4倍，部分區(qū)域古井貢酒年份原漿8年與16年實現(xiàn)700%-800%的增長”。

有部分人士表示，對于古井貢酒年份原漿的持續(xù)高增長，一方面確實屬實，今年古井貢酒年份原漿5年與8年銷售確增長幅度較為明顯，另一方面也覺得有些超乎意料，特別是在當(dāng)前消費乏力的經(jīng)濟大背景下，古井貢酒年份原漿8年的這種高增長尤其顯得不可思議。

2016年整個華東市場古井貢酒年份原漿發(fā)展勢頭較快。在上海市場古井貢酒年份原漿系列產(chǎn)品市場整體動銷效果良好，在江蘇市場古井貢酒年份原漿獻禮與5年增速較快終端動銷情況較好，在浙江古井在核心市場表現(xiàn)全面增長，其中溫州等地市場銷售過億。

全年60億目任務(wù)或已完成

早前，曾有人爆出今年中秋期間，古井貢酒年份原漿5年、8年大幅放量，部分經(jīng)銷商年度計劃已經(jīng)基本完成。為此，酒食匯記者向古井集團有關(guān)人士及部分經(jīng)銷商進行了求證。據(jù)古井集團有關(guān)人士表示，古井集團2016年全年銷售60億目標(biāo)任務(wù)在10月底或已完成。我們電話采訪了安徽省內(nèi)與省外的部分經(jīng)銷商，紛紛表示今年公司給他們2016年的銷售任務(wù)在中秋節(jié)后就已經(jīng)完成，部分非重點市場也已經(jīng)完成85%以上。

集團加強人才儲備助力百億

近期，酒食匯記者發(fā)現(xiàn)從10月24日到11月2日古井集團連續(xù)發(fā)出兩則招聘信息。一則包含安徽古井集團有限責(zé)任公司、安徽古井貢酒股份有限公司、亳州古井銷售有限公司招聘信息，從招聘內(nèi)容上看涵蓋財務(wù)、銷售業(yè)務(wù)、采購、人力、質(zhì)量、能源、設(shè)計、釀酒等。另一則亳州古井銷售有限公司單獨招聘內(nèi)容包括銷售經(jīng)理(儲備)、銷售經(jīng)理(社招)、財務(wù)、設(shè)計、知識產(chǎn)權(quán)。從古井集團有關(guān)單位處獲悉，古井集團2017年將大范圍招聘相關(guān)人員，為古井集團2017年完成百億銷售目標(biāo)奠定人力資源基礎(chǔ)。

停貨50天，2017年沖刺百億

據(jù)徽酒資深專家分析認(rèn)為，古井集團本次停貨的主要目的是為2017年百億古井做準(zhǔn)備。

一是控貨穩(wěn)價保增長。首先停貨可以確保古井貢酒年份原漿獻禮版市場價格穩(wěn)定，在完成全年任務(wù)的基礎(chǔ)之上不再接收新的訂單，有助于保證古井貢酒年份原漿獻禮版市場穩(wěn)步發(fā)展;其次為穩(wěn)定渠道利潤與經(jīng)銷商利潤，有助于提高渠道與經(jīng)銷商的積極性，同時提升古井貢酒年份原漿5年、8年等系列產(chǎn)品增長。

二是停貨時間大約50天，2017年春節(jié)為1月27日，停貨期距春節(jié)還有27天，不會影響春節(jié)銷售旺季，前期的控貨將會為2017年春節(jié)銷售攻堅戰(zhàn)打好基礎(chǔ)。

三是保存銷量，確保2017年銷售100億。2016年全年銷售任務(wù)60億或已完成，距離2017年制定了百億銷售目標(biāo)還差40億，此次停貨為2017年的銷售增長及百億目標(biāo)儲備力量。

四是締造8年大單品護航百億。從古井歷年的財報不難看出，從13億到30多億是古井貢酒年份原漿獻禮版起主導(dǎo)，從30多億到50多億是古井貢酒年份原漿5年爆發(fā)式增長，從60億到100億發(fā)展期間，古井貢酒年份原漿8年的增長將會為百億目標(biāo)的完成起著重要作用。從《關(guān)于年份原漿省內(nèi)獻禮版、省外古5、全國古8不再接受訂單的通知》第四條“古8限量供應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)沒有完成的經(jīng)銷商，剩余量可結(jié)轉(zhuǎn)到下一年度，因不達標(biāo)涉及處罰的給予免除”，可以看出，2016年古井集團對古井貢酒年份原漿8年不再做要求，可以視為古井集團對古井貢酒年份原漿8年2017年的發(fā)展寄予厚望，成為2017年銷售重點工作之一，真正成為實現(xiàn)百億目標(biāo)的新的增長點。