近日，在聯(lián)想佳沃集團(tuán)于北京舉辦的主題為“佳聚匠心，沃啟新篇”的2015佳沃國(guó)際葡萄酒峰會(huì)上，佳沃正式推出了全新的戰(zhàn)略計(jì)劃——“英圖計(jì)劃”，意在三年之內(nèi)建成千家線下實(shí)體店。對(duì)于英圖計(jì)劃的最終目的，佳沃(北京)葡萄酒有限公司總經(jīng)理孫俊在接受《華夏酒報(bào)》記者采訪時(shí)表示：“我們希望與合作伙伴一起成立一家新公司，在三年之內(nèi)實(shí)現(xiàn)國(guó)內(nèi)主板上市。”

布局O2O，佳沃加快全國(guó)化布局

佳沃葡萄酒自2013年11月18日跨界進(jìn)入葡萄酒產(chǎn)業(yè)，利用自身的業(yè)務(wù)優(yōu)勢(shì)，快速進(jìn)行市場(chǎng)和渠道布局，經(jīng)過(guò)2年的快速發(fā)展，2015年銷量已突破120萬(wàn)瓶，年銷售額達(dá)到1.5億元，較去年同比增長(zhǎng)50%;400多家合作伙伴遍布全國(guó)各省市;同時(shí)，佳沃葡萄酒也非常重視葡萄酒的推廣和普及，2015年在全國(guó)范圍內(nèi)累計(jì)舉辦品鑒會(huì)600余場(chǎng)，并且越來(lái)越多地深入到地級(jí)市和縣級(jí)市。

在2015佳沃國(guó)際葡萄酒峰會(huì)上，孫俊表示，加上剛剛簽約的兩家酒莊，佳沃葡萄酒已經(jīng)形成了“5+2”七足鼎立的格局，標(biāo)志著佳沃葡萄酒完成了在全球各大優(yōu)質(zhì)葡萄酒產(chǎn)區(qū)的初步戰(zhàn)略布局。

對(duì)于在此次峰會(huì)上宣布啟動(dòng)的“英圖計(jì)劃”，佳沃給出的解釋是佳沃葡萄酒未來(lái)將開展雙輪驅(qū)動(dòng)戰(zhàn)略，即成熟模式與新模式雙驅(qū)并行，將與全國(guó)各地的合作伙伴一起，以眾籌加盟、價(jià)值共享的合作方式，除繼續(xù)在原有的成熟業(yè)務(wù)模式上精耕細(xì)作，同時(shí)將大力推進(jìn)O2O的業(yè)務(wù)模式，三年內(nèi)建成1000家線下實(shí)體店面，以線上、線下緊密結(jié)合的方式滿足消費(fèi)者的需求，全面進(jìn)軍葡萄酒大眾消費(fèi)市場(chǎng)。

據(jù)孫俊介紹，佳沃葡萄酒重點(diǎn)要打造一個(gè)與眾不同的O2O模式。未來(lái)，消費(fèi)者可以在線上通過(guò)APP、網(wǎng)站等下單，佳沃訂單處理中心會(huì)將所有的訂單傳遞給全國(guó)的1000家門店。值得一提的是，為了更好地服務(wù)消費(fèi)者，佳沃葡萄酒可以派店面認(rèn)證品酒師為消費(fèi)者提供上門品鑒服務(wù)。

在每一家門店，佳沃葡萄酒會(huì)設(shè)置吧臺(tái)、品鑒區(qū)、陳列區(qū)、背景墻等六大功能區(qū)。與其他葡萄酒門店不同，佳沃葡萄酒門店將提供分杯銷售、免費(fèi)試飲、體驗(yàn)式培訓(xùn)、現(xiàn)場(chǎng)侍酒服務(wù)、線上下單線下配送、線上互動(dòng)交流等功能全面滿足用戶的體驗(yàn)需求，為用戶提供全面的葡萄酒服務(wù)方案，真正成為每一個(gè)消費(fèi)者身邊的“選酒專家”。

以現(xiàn)場(chǎng)侍酒服務(wù)為例，佳沃葡萄酒甚至為定制酒客戶提供上門侍酒服務(wù)。“比如有新人結(jié)婚，想用100瓶酒，我們可以在主標(biāo)上面做特別的婚紗定制版，店面侍酒師為其提供上門侍酒服務(wù)。”孫俊說(shuō)。

眾籌加盟，擬三年登陸A股市場(chǎng)

對(duì)于“英圖計(jì)劃”，佳沃葡萄酒的“野心”顯然不止于1000家線下門店。孫俊在接受《華夏酒報(bào)》記者采訪時(shí)表示，我們希望與合作伙伴形成更緊密的聯(lián)系。

據(jù)了解，“英圖計(jì)劃”對(duì)于眾籌加盟有一套完善的管理機(jī)制，佳沃將對(duì)加盟者的資質(zhì)進(jìn)行嚴(yán)格審核。通過(guò)審核后，將進(jìn)行店面選址、簽訂協(xié)議并按統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)裝修、店面管理運(yùn)營(yíng)考核、培訓(xùn)及推廣營(yíng)銷等多維度的支持;同時(shí)提供股權(quán)激勵(lì)計(jì)劃，保證加盟者權(quán)益。

通過(guò)“英圖計(jì)劃”，佳沃葡萄酒將與全國(guó)合作伙伴共同打造一家新公司，合作伙伴可以通過(guò)不同數(shù)量的股份進(jìn)行眾籌加盟，即合作伙伴將是新公司的合伙人。對(duì)于新公司，孫俊表示，要按照符合國(guó)內(nèi)上市公司的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)建設(shè)，保證這是一家績(jī)優(yōu)股的公司。孫俊透露，佳沃葡萄酒希望與合作伙伴一同努力將新公司在三年之內(nèi)送上市。

“目前，聯(lián)想已經(jīng)有兩家上市公司， 聯(lián)想集團(tuán)和聯(lián)想控股都在香港上市，對(duì)于佳沃而言，我們也是可以從聯(lián)想控股中分拆出來(lái)實(shí)現(xiàn)獨(dú)立上市。”孫俊表示，與前兩者不同，新公司計(jì)劃在國(guó)內(nèi)主板上市。

既然是奔著上市的目標(biāo)，而目前佳沃葡萄酒僅引進(jìn)了全球七大酒莊，那么如何在現(xiàn)有基礎(chǔ)上做大做強(qiáng)，形成規(guī)模化優(yōu)勢(shì)成為擺在孫俊面前的一個(gè)課題。

據(jù)孫俊透露，未來(lái)佳沃葡萄酒將不會(huì)停滯不前，不排除采取海外并購(gòu)等方式擴(kuò)大旗下葡萄酒的規(guī)模和數(shù)量。“之所以一直沒(méi)有在海外并購(gòu)，是因?yàn)槲覀冋J(rèn)為目前全球葡萄酒過(guò)剩，沒(méi)有必要拿出寶貴的現(xiàn)金流去購(gòu)買資產(chǎn)。”孫俊告訴記者，同時(shí)，佳沃葡萄酒也不會(huì)走多元化的路子，將會(huì)繼續(xù)堅(jiān)持聚焦葡萄酒，做全球?qū)�業(yè)的葡萄酒運(yùn)營(yíng)商。