天熱白酒不好賣?這似乎是行業(yè)共識(shí)。但我們也看到有些廠商，正在利用淡季提升鋪市率、開發(fā)旺銷酒店、強(qiáng)化終端氛圍、鍛煉業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)。廢話不多說，用新鮮的案例告訴你。

郎酒：團(tuán)隊(duì)大拉練，酒店砸金蛋

據(jù)內(nèi)幕消息，汪俊林在郎酒2015年的整體策略中，要求紅花郎、老郎酒等主導(dǎo)產(chǎn)品，重視餐飲終端的消費(fèi)者培育和氛圍提升工作。紅花郎從3月底開始，選擇了成都、貴陽(yáng)、北京、重慶、昆明、桂林等地開展了核心酒店的消費(fèi)者促銷活動(dòng)。

4月起，老郎酒全面啟動(dòng)“業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)大拉練”和“全國(guó)餐飲消費(fèi)者培育”兩大活動(dòng)，組織業(yè)務(wù)精英，面向全國(guó)餐飲終端開展“喝老郎酒，砸金蛋，贏大獎(jiǎng)”的主題活動(dòng)，局部區(qū)域同時(shí)開展了“免費(fèi)品嘗”和“喜從天降，空瓶換酒”的活動(dòng)。

活動(dòng)一：業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)大拉練

老郎酒事業(yè)部要求各片區(qū)組織業(yè)務(wù)人員，選擇重點(diǎn)爆破區(qū)域，開展餐飲終端進(jìn)場(chǎng)、促銷和氛圍提升。

第一步：辦事處組織業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，召開拉練動(dòng)員會(huì)

第二步：編配小組，劃分區(qū)域，確定開展活動(dòng)的餐飲終端

第三步：各小組白天談進(jìn)場(chǎng)、擺陳列、張貼物料，提升氛圍

第四步：各小組晚上開展餐飲終端定點(diǎn)促銷活動(dòng)爆破

第五步：召開總結(jié)慶功會(huì)，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，獎(jiǎng)勵(lì)先進(jìn)

活動(dòng)二：餐飲終端砸金蛋

篩選核心酒店終端，活動(dòng)物料和促銷人員進(jìn)場(chǎng)，開展“砸金蛋”“免費(fèi)品嘗”“空瓶換酒”等活動(dòng)。

活動(dòng)獎(jiǎng)項(xiàng)：一等獎(jiǎng)為iphone 6一臺(tái)，二等獎(jiǎng)為價(jià)值148元老郎酒1956一瓶，三等獎(jiǎng)為價(jià)值128元飛科剃須刀一把，四等獎(jiǎng)為價(jià)值50元名牌香煙一包。

中獎(jiǎng)率：“砸金蛋”活動(dòng)中獎(jiǎng)率達(dá)到100%。

活動(dòng)時(shí)間：本次活動(dòng)單一餐飲網(wǎng)點(diǎn)的活動(dòng)時(shí)間為5—7天。

參與方式：只要在餐飲店內(nèi)購(gòu)買一瓶老郎酒1898或1956，即可獲得一次砸金蛋機(jī)會(huì)。