三、極富地域性的、性價比合理的個性化葡萄酒產品

葡萄酒是一個個性化很強的產品，擁有個性化的產品是一個產區和企業的核心競爭力，它來自于有適合本產區，甚至是有特點、有個性的釀酒葡萄。

這種個性化多是指某個有個性的品種在某個產區經過多年的種植，充分表現出其品種的特點，并有別于其他產區的優良特點，進而被大眾所公認，成為該產區標志性的品種。

在中國過去的幾十年中，每個產區種植的幾乎都是國際上那幾個有名的品種，因此產區及品種的個性化都沒有得到很好的展現。經過多年的努力，很多個性化的產品初露端倪，特別是一些小眾釀酒葡萄品種的引進和試種，推出的產品已經表現出該產區的適應性，甚至初步表現出明顯的個性特點，這是整個行業可喜的進步。比如我們今年在秦皇島舉辦的國際馬瑟蘭大賽，10款產品獲獎，其中8款都是來自我國的，而且還包攬了2枚金獎。

四、大力創新市場推廣模式

(1)要重視產區推廣

葡萄酒與產區密不可分，產區的風土造就了不同風格的葡萄酒產品。通過產區推廣才能建立產區品牌，才能更好地打造產區內企業的品牌。目前，國際上的很多產區每年都會在固定時間到中國進行推廣，對建立產區品牌有重要的幫助，讓中國消費者了解了這些產區，這些產區的酒莊及產品。這種做法值得我們借鑒。

(2)改變產品推廣模式

要從過去“渠道為王”的模式中跳出來。要充分認識到，無論是傳統渠道，還是現在的電商等新型渠道，最終的終端是消費者。

① 細分市場

葡萄酒是個性化產品，產品類型和檔次之間千差萬別，消費者的喜好也是多元化的，產品的市場推廣需要進一步細分和優化。目前大部分企業市場銷售停留在大城市，中小城市還有很大的市場空間需要開發。

② 要專業化，去神秘化

真正的專業化是還葡萄酒的本來面目，讓更多的消費者了解葡萄酒，才有可能接觸葡萄酒，進而喜歡葡萄酒和消費葡萄酒。以前有人在推廣過程中故意神秘化，從而掩蓋葡萄酒的作為酒精性飲料，各個階層的人都可以飲用的本質，讓消費者認為葡萄酒高高在上，從而誤導消費者，借機賣高價。

當然在進行葡萄酒推廣時，不要試圖用“專業”的詞匯讓消費者云山霧罩，應該在給消費者提供專業知識的同時，用盡量貼近消費者的方式，讓其了解和領會基本的知識，才能達到良好的推廣效果。

③ 尊重消費者

產區、企業要走出去，與消費者直接溝通;請進來，讓消費者親自體驗產區、企業文化，體驗產品。

產區、企業與消費者的尊重是互相的，我們尊重了消費者，他們才可能尊重我們。所有的推廣活動，最后的目標都是針對消費者，都從消費者的接受的角度出發，與消費者面對面交流，才能達到推廣的目的。現在葡萄酒品牌琳瑯滿目，產品類型、品牌目不暇接，所以只有贏得消費者的信任，給消費者一個選擇你的理由，才能在激烈的競爭中站住腳，走得遠。

五、積極建設和推廣本土葡萄酒文化

進口酒在國內的大力推廣，為葡萄酒的影響力做出了重要貢獻。眾所周知，近些年，葡萄酒在國內普通百姓生活中的地位有了很大提高，很多人都知道葡萄酒的健康作用。如果沒有進口酒的推廣，中國不會有那么多消費者了解或試圖了解葡萄酒。

葡萄酒文化是一門科學，是親民的、是可以體驗的，這一點很重要。在有各自共性的前提之下，葡萄酒的新舊世界有各自的文化特點。我們的國家、產區、企業，也有各自的文化，需要結合本土的文化，講自家的故事。

推廣良好的葡萄酒禮儀，培養出適合中餐的飲酒習慣，加強葡萄酒行業的社會責任建設，推廣適合中國本土的葡萄酒文化。以消費者為核心，不斷滿足、培育和引導，形成國產葡萄酒的穩定的消費群體。