目前在中國葡萄酒市場并不缺少全產(chǎn)業(yè)鏈垂直整合的葡萄酒生態(tài)系統(tǒng)，但沒有終端文化植入的各類平臺最終只能淪為形式上的售后服務(wù)。唯有將“讀懂葡萄酒靈魂”的侍酒師文化嵌入到購買環(huán)節(jié)，才能真正解決中國消費者的痛點。在當(dāng)下的中國，消費升級成為我們關(guān)注的焦點。從消費需求看，過去消費具有明顯的模仿型排浪式特征，葡萄酒消費的盲目隨意性明顯：選購葡萄酒只認(rèn)酒齡，儲藏葡萄酒不管溫濕，享用葡萄酒與中餐時又毫無章法……

不可否認(rèn)，葡萄酒作為一種舶來品，與中國傳統(tǒng)飲食習(xí)慣、餐桌禮儀存在文化隔閡，中國消費者沒有天然接受葡萄酒的文化基因。但葡萄酒文化席卷世界，形成一種標(biāo)準(zhǔn)商務(wù)宴請禮儀后，我們就需要直面現(xiàn)實，解決葡萄酒文化本土化的問題。

我們所描述的以下場景是對中國葡萄酒市場長期追蹤、貼近觀察后的客觀陳述：

國內(nèi)90%的人都不會喝酒，很多人喝酒是在暴殄天物，并未品嘗到葡萄酒真正的味道。或許我們都知道醒酒，但不同的葡萄酒選哪種類型的醒酒器去醒酒我們卻沒有在意，把醒酒器選錯了酒也醒壞了;不同的葡萄酒醒酒的時間拿捏需要專業(yè)人士指點，不能在葡萄酒的顛峰時間段把酒喝掉不啻于浪費。很多人在喝酒的時候完全不考慮配菜的口味，把配酒的菜點錯了，不僅浪費了葡萄酒也破壞了菜的味道，嚴(yán)重的話會會使正常晚宴愉悅度大大降低。

國內(nèi)大部分商超、電商葡萄酒的存儲、物流都是在嚴(yán)重的損毀葡萄酒，普通消費者更是按照儲藏白酒的方式在“珍藏”葡萄酒。葡萄酒講究恒溫恒濕、避光避震的倉儲及冷鏈配送條件。我們司空見慣的卻是放置在常溫狀態(tài)下，長久接受燈光直射的葡萄酒。

消費者感受最強烈的痛點，在于餐酒搭配。很多人都有這種感覺想要宴請朋友吃飯，做了一桌子菜，面對超市一堆各種看不懂的品牌，不知道選哪一款才搭配各式菜品，最終只好在自己能力范圍內(nèi)，“不選對的，只選貴的”，盲目消費的傾向很難有哪個領(lǐng)域與之比肩了。

現(xiàn)在模仿型排浪式消費階段基本結(jié)束，個性化、多樣化消費漸成主流。市場經(jīng)濟重塑了時代，也傳達了文化。我們認(rèn)為中國葡萄酒市場會迎來蓬勃發(fā)展的歷史時期。侍酒師作為聯(lián)系“餐桌與酒莊”的紐帶，決定了葡萄酒生產(chǎn)商、供應(yīng)商及消費者關(guān)系融洽程度。侍酒師文化在國外方興未艾，在國內(nèi)偶見于個別米其林西餐廳，13億人口中，僅有不到3%的人能接觸到侍酒師，廣大的中產(chǎn)階級消費人群更是無緣目睹。

因此，侍酒師文化中國化成為現(xiàn)實呼喚的時代命題。一言以蔽之，就是將國際侍酒師服務(wù)理念，通過侍酒師職業(yè)魅力，與中國傳統(tǒng)飲食文化相互結(jié)合，使之在每一表現(xiàn)中帶著必須有的中國特性。李航做為皇家侍酒師在國外有著豐富的侍酒師經(jīng)驗，回國2年研究葡萄酒在不同城市的發(fā)展?fàn)顩r，也把葡萄酒和中餐的搭配作為主要課題。李航說葡萄酒要想真正大眾化，必須要讓更多的人了解葡萄酒和中餐的搭配。按照中國人的餐飲需要去應(yīng)用它，確保消費者在體驗式、個性化消費的環(huán)境中，完成對國際通用葡萄酒禮儀的內(nèi)化，同時找到滿足自己味蕾的一款葡萄酒。所以成為國內(nèi)首位提出“侍酒師文化中國化”侍酒師，面對這一宏大的主旨，始終保持著謙恭的態(tài)度，“侍上文化”應(yīng)運而生。

“侍，承也”，語自《說文》。侍上文化很好的詮釋了西方侍酒師的概念。基于對中西方文化的差異以及葡萄酒文化的體悟，將侍酒師這一概念，描述如下：

根據(jù)客戶需求推薦最適合的葡萄酒，負(fù)責(zé)葡萄酒采購，酒窖管理，酒單設(shè)計，研究餐酒搭配。區(qū)別于品酒師聚焦于葡萄種植與釀酒工藝，侍酒師是葡萄酒的翻譯官，他通過解讀葡萄酒背后的文化基因，完成上述各項操作，因此，作為受過嚴(yán)苛訓(xùn)練的侍酒師，在推廣侍上文化時，無一不秉承專業(yè)、服務(wù)與高雅理念。