在完成A輪近2億元融資后，網(wǎng)酒網(wǎng)再次獲得7200萬投資，投資方為花兒影視總裁敦勇和導演鄭曉龍。在即將掛牌新三板的關鍵時刻，網(wǎng)酒網(wǎng)的這一次融資很受關注，業(yè)界從多個角度解讀背后的意圖。其實很好理解，網(wǎng)酒網(wǎng)將深化與花兒影視在IP領域的合作，打破單純的酒類產(chǎn)品的局限性。
IP化的獨一無二
在百度搜索“羋酒”這個關鍵詞，除了網(wǎng)酒網(wǎng)的推廣，還有酒仙網(wǎng)的推廣。眾所周知，“羋酒”是網(wǎng)酒網(wǎng)與花兒影視合作，基于熱播劇《羋月傳》衍生的產(chǎn)品。不過，為了搶奪這一關鍵詞的流量，酒仙網(wǎng)購買了百度關鍵詞推廣，希望利用這種方式來截流。
“羋酒”是網(wǎng)酒網(wǎng)的一次大膽嘗試，采用“影視劇IP+酒”的全新模式，短短三個月銷售超過10萬套、銷售金額超2000萬。盡管這是小試牛刀的產(chǎn)品，但卻獲得了非常不錯的效果，乃至于酒仙網(wǎng)要購買關鍵詞來截流。不過，這種截流的方式意義不大。
從短期的效果來看，或許能截取一定流量，但從長期的競爭來看，IP持有者才是勝利者。IP是獨一無二的稀缺資源，具有不可復制的特殊屬性。網(wǎng)酒網(wǎng)獨家簽下了《羋月傳》，其他酒類電商就失去了機會。世界上有無數(shù)品牌的紅酒、白酒，但世界上只有獨一無二的“羋酒”，沒有第二家能夠再復制“羋酒”。
《羋月傳》正是花兒影視的作品，參與本次融資的兩位投資人，敦勇是花兒影視的總裁，鄭曉龍是獨家簽約的導演，其作品還包括《甄嬛傳》、《紅高粱》、《編輯部的故事》等，但凡鄭曉龍執(zhí)導的影視劇都能霸占熒屏。鄭曉龍就是一張王牌，導演領域的稀缺資源，過手的全部都是現(xiàn)象級的IP，可以說是稀缺當中的稀缺資源。
“羋酒”的成功證明IP化是一條正確的道路，而花兒影視坐擁眾多的熱門影視劇IP，這些稀缺資源都能為網(wǎng)酒網(wǎng)所用，從而衍生出獨一無二的“IP+酒”。花兒影視與網(wǎng)酒網(wǎng)同為樂視生態(tài)成員企業(yè)，敦勇和鄭曉龍成了網(wǎng)酒網(wǎng)的投資人，雙方的合作必然會更加持續(xù)、穩(wěn)固、深入，未來的前景已經(jīng)完全可以預見。
此外，網(wǎng)酒網(wǎng)還與樂視影業(yè)、樂視體育在IP上進行了合作。已經(jīng)對外公布的消息可以看到，與樂視體育基于中超推出的生態(tài)啤酒“格魯特”，在2016成都春糖會發(fā)布就獲得市場熱捧，招商會現(xiàn)場的簽約超過4000萬元。相比影視劇的IP的多樣性，體育賽事更獨一無二，中超只有一個中超，已經(jīng)被樂視獨家簽約。
這些都是網(wǎng)酒網(wǎng)獨一無二的資源，是其他酒類電商無法復制的模式，也許可以通過購買關鍵詞來截流，但卻無法在核心層面進行狙擊。甚至連模仿都存在很大的難度，所付出的成本和代價極高，而且未必能夠獲得“羋酒”般的成功。既然無法在核心層面狙擊網(wǎng)酒網(wǎng)，也就只能看著網(wǎng)酒網(wǎng)一騎絕塵。
明星資源的搶占
如果說影視劇IP存在多樣性，明星則是完全的獨一無二。樂視旗下?lián)碛斜姸嗝餍撬嚾耍@些明星資源是非常稀缺的，搶占一個就沒有第二次機會。網(wǎng)酒網(wǎng)此前推出了“星酒計劃”，就是基于明星打造定制產(chǎn)品，在獲得鄭曉龍本次投資之前，已經(jīng)打造了“鄭曉龍定制酒”，這也是非常稀缺的產(chǎn)品。
這是非常具有壟斷的優(yōu)勢資源，并且樂視生態(tài)具有這樣的資源。前不久，劉建宏代言了易到用車，他另外的身份是樂視體育首席內容官。那么，網(wǎng)酒網(wǎng)未來可能就會推出“劉建宏定制酒”，而張藝謀是樂視的獨家簽約導演，未來就可能推出“張藝謀定制酒”，甚至還可能推出“賈躍亭定制酒”、“李銳定制酒”。
“星酒計劃”是以明星來定制，一則是可以為產(chǎn)品背書，一則是可以拉動產(chǎn)品流量，這些利益都是可以看得到的。這將完全改變傳統(tǒng)的產(chǎn)品模式，傳統(tǒng)的產(chǎn)品模式是靠品牌推動，哪怕是請了明星代言人，其實是靠人來帶動品牌。而“星酒計劃”是靠人來帶品牌、帶流量，最終帶動某類產(chǎn)品的直接銷售。
酒類電商都在賣酒，酒與酒有何不同呢?傳統(tǒng)意義上的平臺競爭，更多的是靠流量來拉動。網(wǎng)酒網(wǎng)不但有流量來拉動，還可以有明星來拉動，有IP化的產(chǎn)品來拉動，是多維化的全方位的拉動。其他平臺可能一個明星，一個IP來助力，而網(wǎng)酒網(wǎng)是眾多的明星+IP，完全把整個行業(yè)甩在了身后。
一方面基于IP，一方面基于明星，網(wǎng)酒網(wǎng)的套路十分清晰，其實就是搶占稀缺資源，制造稀缺產(chǎn)品。效果已經(jīng)體現(xiàn)在了財報，2015年比2014年增長三倍，2016年更將有數(shù)倍的增長。未來，可以預見的空間會更大。
