四月中旬，青青稞酒發布公告稱，通過受讓中酒時代酒業(北京)有限公司在冊股東部分股權及認繳中酒時代新增注冊資本的方式，取得其90.5%的股權，共斥資1.4億元。

該并購案因涉及中酒網這一酒類電商領軍企業而備受矚目，資料顯示，中酒時代是一家主營酒類產品的電子商務公司，旗下主業為中酒網。

隨著酒業加快進入“互聯網+”時代，傳統酒企與互聯網的創新結合已成必然趨勢，關于此次并購事件的詳細始末，并購對青青稞酒與中酒網的未來影響，以及酒類新生業態的演進發展，對酒業都具有重要的參考和借鑒意義。

正如中酒網創始人、董事長賴勁宇所言，青青稞酒與中酒網的結合，有助于彼此雙方及整個行業更好地“擁抱互聯網”，這是一次多方共贏的行業性事件。

中酒網贏資本更贏資源

進入2015年以來，關于中酒網上市的消息屢屢出現。春季糖酒會期間，賴勁宇在接受媒體采訪時透露，今年公司會通過并購方式上市，“發展O2O及提供金融服務是上市的重要目的”。至于上市途徑是“并購”還是“被并購”，賴勁宇給出的回答是“都可以”。各種跡象顯示，中酒網上市只是時間問題。

果然，時隔20多天，青青稞酒便發布公告，確認收購中酒網的相關事宜，這標志著中酒網曲線上市的目標已然達成。

談及當時情況，賴勁宇表示，其實青青稞酒與中酒網的接洽始于去年年末，“雙方可以說是一見鐘情，無論是對當前行業形勢的判斷，還是對今后的發展理念和具體合作方式，都是非常一致的。”賴勁宇表示，到今年三月份，青青稞酒與中酒網的收購事宜已經基本敲定，“在春季糖酒會的時候，其實已經成竹在胸了，才對外透露了一部分信息。”

隨著大幕揭開，此次白酒上市公司并購酒類電商“第一案”的細節一一浮現。根據4月24日簽署的《中酒時代酒業(北京)有限公司股權投資框架協議》，青青稞酒的投資將分為兩個步驟，首先出資8339.7萬元收購中酒時代部分股東的62.22%股權，其中原有6名股東出讓全部股份，在收購股權之后，青青稞酒及其指定的第三方將對中酒時代現金增資6000萬元，中酒時代注冊資本將增至8000萬元。

“對于中酒網的發展，這次并購事件具有重要意義，或者說是極其重要的一步跨越。”賴勁宇說。中酒網創建于2012年，起初兩年的發展以自我完善為主，包括組建高水平的酒類電商專業團隊、確定核心運營模式等。而進入2014年之后，在團隊、技術等各方面比較成熟的條件下，中酒網一邊擴大電商平臺的經營規模和影響力，一邊擴建線下實體連鎖，同時也在尋求融資機會。

在賴勁宇看來，電商的成功離不開資本推手，這幾乎可以視為一條定律。“當然，資本并不能保證電商成功，起決定性作用的還是人，包括人的思想和理念、團隊水平以及有力的商業模式。但必須要承認資本的重要性。”賴勁宇說，在可控范圍內，資本能使電商在短期內快速成長，這不僅是資本本身的作用，還在于資本所附著的強大資源。

出于這種判斷，中酒網在融資過程中一直保持著慎重態度，除資本之外，還會綜合考慮資源和后期良性發展等因素。

賴勁宇坦言，在中酒網此前接觸的投資者中，有些對業務團隊的束縛或影響較大，中酒網的未來發展難有保障。也有部分投資者僅僅抱著投資套現的想法，“只戀愛，不結婚，單純希望從酒類電商這個上升通道中獲得高額回報，這對于中酒網同樣是很大的風險。”

除引入幾輪天使投資之外，中酒網還曾與一些投資機構、知名酒企、規模較大的酒類經銷商有過接洽，最終還是選擇了青青稞酒。

“最打動我的是青青稞酒的理念。”賴勁宇說，在雙方接觸中，青青稞酒明確提出，希望借助中酒網這個優秀電商平臺，吸納廣大有“觸網”需求的經銷商、終端店和消費者，甚至也不排除其他生產型企業，構建一個全產業鏈的強大資源體系。顯然，這與中酒網的未來發展規劃有很多契合點。

此前，中酒網曾提出，線下實體店的數量要在今年達到1000家，使中酒網品牌知名度有大的提升，并在三年內突破萬家規模。在這個規劃中，青青稞酒所提供的將不僅是資金支持，更重要的是雙方可以實現“并軌”，共享線下網絡以及其他各種資源。

正如賴勁宇所言，盡管電商具有極大的增長空間和潛力，但在酒類市場這個特殊領域，還是要與傳統業態做更深度的結合，吸納更廣泛的資源，“要把資源吸收進來，大家一起往前走，這樣才能走得更好，走得更快。”

青青稞酒欲贏在超前業態

作為收購方，青青稞酒有一個“酒業生態互聯”的大膽構想與規劃，而中酒網正是極其重要的一塊“拼圖”。

“我們在積極籌劃自己的互聯網產品。”在日前的青青稞酒2014年年度報告網上說明會上，青青稞酒董事長李銀會表示。在他看來，無論傳統產品還是互聯網產品，給消費者提供高品質低價格的產品是公司方向，對于互聯網產品，青青稞酒將著重發揮“企業及產品的差異化優勢”。

收購中酒網之后，青青稞酒在互聯網產品的打造上，無疑具有了強大的差異化優勢。李銀會說，這個收購動作是基于完善企業互聯網基因，并將從產業互聯網轉型、重新構建零售業態，實現行業整合等角度對產業展開布局，“收購中酒網只是一個開始”。

自2012年以來，酒業進入調整階段，特別是在白酒行業，隨著時間推移，很多酒企由降價格、推新品等表層調整，發展為變革產業布局、重建架構體系等深層調整�？梢灶A見的是，白酒競爭模式和增長模式在未來將發生巨大轉變。比如，茅臺在混改方面取得了實質性突破，并以“系列酒”作為混改先頭部隊;五糧液則在資本整合方面動作頻頻，先后并購了河北永不分梨酒業股份有限公司和河南五谷春酒業股份有限公司，據悉五糧液在今年仍將出手，加快推進產業化全國布局;洋河以互聯網為核心，積極布局新的商業模式，在白酒企業的互聯網化轉型方面走在了前面。

相比于這些白酒巨頭，青青稞酒在體量規模上有明顯差距，但其提出的“酒業生態互聯”卻有超前之處。它將酒企、酒商、終端、消費者視為一個完整的生態圈，將信息鏈、資金鏈、產品鏈、服務鏈和體驗鏈全部聯接。在這個生態圈中，酒企商家與消費者共生，或者說彼此是行動一體化、價值一體化的。

&nb文章來源華夏酒報sp;要構建這個“酒業生態互聯”，其關鍵在于強有力的互聯網平臺，在這個平臺上接入各種“模塊”，并實現不同環節和單位之間的"互聯"。中酒網正是青青稞酒一直在尋找的“平臺”，無論從技術保障、行業影響、市場份額和成長性來看，都很適合這種超前業態。

李銀會出身于IT行業，對渠道未來變革有著獨到的判斷，特別是對O2O模式理解深刻。從某種意義而言，“酒業生態互聯”是一個“頂配”的O2O，將全產業鏈置于互聯網平臺，再通過互聯網將產業與消費者緊緊聯系在一起，這種生態已超越了或單一或系統的競爭力，而是一種更先進、更合理的酒業存在方式，是酒業“進化”的產物。

互聯網升級是行業共贏

站在行業角度來看，此次收購意味著酒業互聯網化又向前推進了一大步。

與電商結合，向互聯網化轉型，這是酒業調整發展的一個必然方向。至于究竟以怎樣的方式與電商結合，互聯網化創新又該從哪里著手，酒業至今仍處于思考、探索的階段。最直觀的結合方式就是把產品放在電商平臺上銷售，以及與線下實體銷售網絡相互配合，更進一步則是借助互聯網的技術和理念，與消費者構建更密切的關系。

但迄今為止，以上方式所取得的實際效果并不明顯，甚至面臨著種種矛盾與挑戰。酒類產品在電商渠道的銷售總量極其有限，難以撼動傳統的酒類消費習慣;線上與線下的整合發展固然有一些優秀案例，但仍難以打消傳統經銷商的顧慮;至于與消費者的交流溝通，也需要一個相對較長的培育引導過程，類似“斗酒哥”這樣的互聯網傳播卻可能導致前功盡棄。

青青稞酒收購中酒網，以及關于“酒業生態互聯”的嘗試，或將推動酒業互聯網升級。升級并不是特指酒企收購電商公司、電商公司借酒企曲線上市的模式，而是探尋酒業與互聯網的深度融合，使酒企廠商更好地分享互聯網“紅利”，乃至使酒業與互聯網更好地分享時代“紅利”。這才是行業共贏的關鍵。

當然，中酒網實現曲線上市，也會促使酒類電商競爭更加規范和理性。去年“雙十一”的電商價格大戰仍讓人記憶猶新，由中酒網曲線上市所帶來的監管升級，或將成為酒類電商良性競爭的新起點。