日前，酒仙網掛牌慶祝酒會廣州站在香格里拉大酒店舉行。酒仙網成立6年，此前共經歷7輪融資，累計金額達14.3億元，紅杉資本、東方富海、沃衍資本、華興資本等均對酒仙網進行了投資。

“我賣過報紙，當過保安和服務員，2001年開始賣啤酒，2009年在網上賣酒。”在酒仙網董事長郝鴻峰心中，新三板是酒仙網在資本市場的一個新起點，也是萬里長征的第一步。酒仙網將借力資本市場進行大規模擴張，通過B2C、B2B、O2O三大平臺，未來5年公司目標銷售額超過1000億元，占中國酒類市場份額的15%.

沖刺千億營收目標

記者：酒仙網今年“雙11”的成績如何?

郝鴻峰：酒仙網后臺數據顯示，“雙11”當天，酒仙網買家數、訪客數，均為業內第一。這樣的數據，充分顯示了消費者對酒仙網的認可和信任。為了能夠讓消費者有更好的消費體驗，酒仙網在“雙11”之前針對倉儲、物流、包裝、配送等各個方面進行了充分的準備。同時，為了吸引廣大消費者，酒仙網不斷發起創意營銷活動，不僅大力贊助天貓“雙11”晚會，投重金買下天貓“雙11”晚會四大黃金時段廣告位，提升品牌曝光率，還在微博上發起“你脫單，我送酒”互動活動，花式玩法賺足了網友們的眼球。

記者：酒仙網的商業模式是怎樣的?

郝鴻峰：酒仙網成立于2009年，經過6年的摸索創新，逐漸探索出一套特色鮮明的商業模式。酒類商品線上零售B2C業務是酒仙網的基石業務，自2014年起，酒仙網繼續發力O2O領域和B2B業務，先后成立“酒快到”和“中釀酒團購”全資子公司。另外，酒仙網憑借自身的線上渠道與運營經驗，為各大合作酒企提供品牌運營綜合服務。

記者：酒仙網目前已經正式掛牌新三板，有什么新的計劃?

郝鴻峰：登陸新三板是酒仙網的新起點，公司將借力資本市場進行大規模擴張。希望明年可以轉戰主板市場，未來五年通過B2C、B2B、O2O 三大平臺，公司目標銷售額做到中國酒類市場份額的15%，也就是1300億元。規模擴張和占據市場份額是酒仙網當前的核心工作，前期規模擴張比短期盈利更為重要。

加速布局華南市場

記者：酒仙網是為數不多致力于自身倉儲體系建設的酒類電商，為什么這么重視倉儲物流的建設?

郝鴻峰：倉儲物流是消費者體驗中極為重要的部分，也是做好電商服務的根本，“相比普通產品，酒類產品具有其特殊性，對保存溫度、濕度、光照情況都有一定要求，運輸配送要求也更加苛刻。為此，酒仙網下重金在天津、上海、廣州、武漢、成都建立了5個倉儲中心，用以滿足各地區的配送需求。酒仙網在天津武清擴建的占地面積為15萬平方米的倉儲中心正在積極建設中，作為輻射整個華北地區的物流基地，進一步提升配送速率，完成后，酒仙網的全國倉儲面積將達到35萬平方米。

記者：未來在華南市場有何布局?

郝鴻峰：華南地區是我國的酒水消費大省，擁有市場容量大、消費水平高等特點。根據今年7-9月的銷售數據顯示，廣州地區白酒銷售占整體銷售比重的45%左右，紅酒占整體銷售比重的21%左右，洋酒、啤酒及其他酒類分別占比11%、18%、5%左右。

基于此，酒仙網于2012年建立廣州倉儲運營中心，并于2014年建設了6萬平方米的新倉，加速布局華南地區。目前，酒仙網廣州儲運中心負責華南地區酒水的配送，同時肩負長江以南地區所有分倉的干線配送，已實現覆蓋廣東省、福建省、廣西省和海南省華南四省區域，日均訂單處理能力達到1萬 -1.5萬。作為全國最大的酒類專業倉儲中心，廣州倉為酒仙網占據華南市場攢足底氣，同時也為備戰今年電商“雙11”大戰提供了強大的后援支持。

線下消費向線上引流是難題

記者：酒仙網的前身是山西百事集團，是一家傳統的酒商，為何轉型做電商?

郝鴻峰：2008年，我們在成都開糖酒會時，第一次提出了百億的發展規劃。我們希望10年以后百事集團的營業額能做到100億元，成為中國最大的酒商。我們發現，靠發展傳統的酒類連鎖渠道根本實現不了這一目標。房租太高，營業額太低。一個兩百平方米的店，一年銷售額就是四五百萬元人民幣，但是費用卻高達100多萬元，怎么算都不劃算。后來我在清華上EMBA時了解到了電子商務，當時豁然開朗，一個點就可以覆蓋全中國，甚至全世界，而不需要一分錢的房租。所以，我們決定創辦一個網上賣酒的公司。

記者：在2014年酒行業銷售收入的8779億元中，酒類電商的銷售收入僅占1.3%，約為110億元，滲透率還非常低。您覺得是哪些因素造成的?

郝鴻峰：酒類電商未來的市場空間會越來越大，到2017年，酒類電商的銷售收入將占到整個酒行業銷售收入的5.6%，市場份額接近600 億。目前，由于受酒類產品自身特點、消費者習慣等原因，酒類銷售仍集中于線下，以傳統的經銷模式為主導。消費者的培養、線下消費向線上的引流仍然是所有酒類電商當下共同面臨的難題。而對于酒仙網來說，當下發展目標就是擴大其在酒類電商的市場占有率，培育新興產業模式，圍繞互聯網的核心作用，實現酒業創新、管理和營銷水平的提高。

記者：酒企和電商合作推出“網絡定制酒”的現象很普遍，在互聯網產品的打造中，需要注意什么?

郝鴻峰：在互聯網產品的打造中，準確的產品定位、高性價比和消費者口碑宣傳至關重要。酒仙網已經進行了一系列產品的定制，開發了包括厚工坊型男系列、汾酒集團封壇原漿、仰韶小陶、唐王宴、三人炫、孔府家“朋自遠方”等一系列互聯網定制產品。眾多酒企選擇與包括酒仙網在內的電商合作，是因為電商擁有自身的資源優勢、渠道優勢以及多年的電商經驗，可以幫助酒企迅速搶占市場。