7月的茅臺(tái)鎮(zhèn)，悶濕炎熱。茅臺(tái)酒廠特有的紅色大卡車不時(shí)在鎮(zhèn)上穿梭而過(guò)。這一車車的飛天茅臺(tái)除了運(yùn)往相鄰的仁懷，更多的會(huì)被送到貴陽(yáng)，從那里再發(fā)往全國(guó)各地。

按照慣例，現(xiàn)在應(yīng)該是茅臺(tái)的淡季。但是，這一切在今年發(fā)生了變化。

眼下，出廠價(jià)819元/瓶的53度飛天茅臺(tái)零售價(jià)已破1500元/瓶，且零售商表示需按天報(bào)價(jià)，多地處于“有價(jià)無(wú)市”缺貨狀態(tài)，生肖酒部分地區(qū)報(bào)價(jià)已破7000元/瓶。

供不應(yīng)求，還是囤貨導(dǎo)致的價(jià)格上漲以及缺貨，已經(jīng)成為茅臺(tái)酒銷售鏈條上最大的疑問(wèn)。

從茅臺(tái)酒廠購(gòu)貨有幾種方式?

記者在茅臺(tái)鎮(zhèn)了解到，目前從茅臺(tái)酒廠發(fā)出的飛天茅臺(tái)超過(guò)100噸/天，以500毫升/瓶折算下來(lái)，每天銷往全國(guó)的飛天茅臺(tái)酒超過(guò)21萬(wàn)瓶。

由于貴州茅臺(tái)銷售體系扁平化，工廠、經(jīng)銷商、零售商為鏈條，消費(fèi)者是無(wú)法從茅臺(tái)酒廠中直接購(gòu)買茅臺(tái)酒，僅能從附近的國(guó)酒文化城中以1299元/瓶購(gòu)置一瓶作為紀(jì)念。

消費(fèi)者若想從位于茅臺(tái)酒廠里的茅臺(tái)銷售公司買酒，也只能依靠“批條”，沒(méi)有批條即無(wú)法購(gòu)買。

7月26日，記者來(lái)到茅臺(tái)新包裝車間，記者在車間門口逗留的一個(gè)小時(shí)里，共有超過(guò)15輛大型貨車，十幾輛小型貨車及私家車拿著批條進(jìn)入車間，隨后滿載而歸。

圖中這樣的大貨車一次可拉載4000件茅臺(tái)酒，一件6瓶，負(fù)責(zé)運(yùn)輸?shù)呢涇囁緳C(jī)向記者表示：“最近一個(gè)月能拉兩次酒就已經(jīng)可以了，一車的酒至少2000萬(wàn)元，我拉載的不是酒，是黃金。”中型貨車一次可裝載2000件茅臺(tái)酒，小型貨車可裝載約400-500件茅臺(tái)件。

據(jù)記者了解，茅臺(tái)酒的標(biāo)準(zhǔn)提貨程序?yàn)椋航?jīng)銷商由內(nèi)部網(wǎng)下訂單，茅臺(tái)酒廠審批，審批通過(guò)后經(jīng)銷商打款，打款20天后提貨。提貨量根據(jù)上一年的提貨量制定，每年年初簽約。

多名當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商對(duì)記者表示：自今年5月以來(lái)，酒廠審批越來(lái)越慢，由于茅臺(tái)酒執(zhí)行“先遠(yuǎn)后近”的措施，即酒先發(fā)外省，再發(fā)貴州的策略，目前貴州本地多名經(jīng)銷商手里已無(wú)飛天茅臺(tái)可賣。

一位貴州茅臺(tái)經(jīng)銷商對(duì)記者表示：“貴州地區(qū)茅臺(tái)酒專賣店從今年4月份開始斷貨，今天的價(jià)格為1530元/瓶，我們一次只能給一兩件，多的沒(méi)有”;另有經(jīng)銷商表示：“1430元只能買兩瓶，1480可以買4瓶，拿不到貨，沒(méi)有辦法”;還有經(jīng)銷商對(duì)記者表示單瓶茅臺(tái)1599元/瓶，如果要開發(fā)票需再加2個(gè)點(diǎn)，按天報(bào)價(jià)。

除貴州以外，目前北京，上海等多個(gè)區(qū)域也已出現(xiàn)缺貨狀態(tài)，且市場(chǎng)價(jià)格突破1500元/瓶。天貓、京東等網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)上，茅臺(tái)定價(jià)1299元/瓶，但均顯示無(wú)貨。

記者在酒廠門口等候的一個(gè)小時(shí)時(shí)間內(nèi)，共有6批自稱能提供自提票的人士前來(lái)詢問(wèn)是否需要市場(chǎng)極度缺貨的飛天茅臺(tái)酒，詢問(wèn)人士身份包括茅臺(tái)工廠保安、貨車司機(jī)、茅臺(tái)經(jīng)銷商等。令人意外的是，自提酒價(jià)格目前在茅臺(tái)工廠里已突破1600元/瓶，最高可達(dá)1680元/瓶，且價(jià)格按天報(bào)價(jià)。

在全國(guó)各地茅臺(tái)缺貨，很難在經(jīng)銷商手中買到大量現(xiàn)貨的背景下，工廠自提，一是量大，二是保真。這吸引不少來(lái)自廣東、重慶的消費(fèi)群體前來(lái)詢問(wèn)，但少數(shù)消費(fèi)者在聽到現(xiàn)價(jià)后選擇離去。

經(jīng)記者了解，茅臺(tái)自提價(jià)已遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于茅臺(tái)定價(jià)1299/瓶的原因，除了工廠提貨保真，且量大外，與目前茅臺(tái)酒廠近日批條減少有關(guān)。多位表示可拿批條人士表示：“最近批條越來(lái)越難拿，現(xiàn)在市場(chǎng)價(jià)格太高，酒廠領(lǐng)導(dǎo)也不敢批太多，但是市場(chǎng)需求就在這里，所以接下來(lái)的價(jià)格肯定還要往上走，我們預(yù)計(jì)中秋會(huì)達(dá)到1800元/瓶，年底會(huì)達(dá)到2000元/瓶。”

在茅臺(tái)酒廠里，由自提價(jià)延伸而來(lái)的，還有“跟車”市場(chǎng)。即經(jīng)銷商，或者有批條人士從倉(cāng)庫(kù)提酒裝車后，有意購(gòu)買者可跟著貨車上高速，待到經(jīng)銷商收貨地址后，購(gòu)買者可直接買酒。這樣的渠道價(jià)格較自提價(jià)有所降低，但弊端是購(gòu)買者不能決定跟車的目的地。“如果這車酒發(fā)往廣西，那么你就得跟到廣西再提貨，如果在貴陽(yáng)，你就跟到貴陽(yáng)，并且不排除有人中途換酒的可能。”有市場(chǎng)人士對(duì)記者表示。

在茅臺(tái)酒廠，“跟車”價(jià)格約在1500元/瓶-1540元/瓶，稍低于自提市場(chǎng)。

針對(duì)記者提出的“茅臺(tái)規(guī)定市場(chǎng)銷售價(jià)格不能高于1299元/瓶”的問(wèn)題，無(wú)論是有批條人士，抑或貨車司機(jī)，抑或酒廠職工，都隱晦表達(dá)了這個(gè)價(jià)格紅線已經(jīng)失真的看法，有自稱經(jīng)銷商人士對(duì)記者表示：“1299元/瓶你是可以在市場(chǎng)上買得到，但是你能買到超過(guò)1件嗎?”

記者隨后在仁懷、貴陽(yáng)、安順等多個(gè)經(jīng)銷商處詢問(wèn)售價(jià)，確實(shí)有部分經(jīng)銷商仍然在堅(jiān)持1299元/瓶，但不無(wú)例外的都表示：“幾瓶有，多了的我們也沒(méi)有貨。”

茅臺(tái)內(nèi)部員工對(duì)記者表示：“最近批條很少了，市場(chǎng)現(xiàn)在供不應(yīng)求，并且和發(fā)給經(jīng)銷商等渠道相比，自提票的量其實(shí)非常小。”

在記者在茅臺(tái)鎮(zhèn)通過(guò)與多名“二批商”交談了解到，飛天茅臺(tái)的自提價(jià)格最高已達(dá)1680元/瓶。

另有經(jīng)銷商對(duì)記者表示：“自提票的好處就是不怕被查，茅臺(tái)酒廠現(xiàn)在管得很嚴(yán)格，一旦發(fā)現(xiàn)經(jīng)銷商大量出貨，有人倒貨，罰款都是小事，集團(tuán)可以直接減少經(jīng)銷商來(lái)年計(jì)劃量或者直接取消經(jīng)銷商資格，今年已經(jīng)處罰了很多人，經(jīng)銷商不敢冒險(xiǎn)大量出貨，大量要貨，只能找自提，由于批條減少，所以批條導(dǎo)致的自提價(jià)格高于市場(chǎng)價(jià)。”