3月17日，河北衡水老白干酒業(yè)股份有限公司發(fā)布公告稱，擬通過發(fā)行股票的方式收購豐聯(lián)酒業(yè)100%的股權(quán)。

 

值得關(guān)注的，同樣在3月17日，記者獲悉，執(zhí)掌豐聯(lián)酒業(yè)的湯捷將出任萬福生科董事長，后者為“聯(lián)想系”農(nóng)業(yè)平臺，佳沃集團(tuán)直接持有其26.57%股份。

據(jù)記者了解，3月7日晚間，萬福生科公告稱，公司的實(shí)際控制人變更為聯(lián)想控股，轉(zhuǎn)讓總價款為11.3億元，佳沃集團(tuán)直接持有萬福生科總股本的26.57%。佳沃集團(tuán)聲明注入萬福生科的資產(chǎn)屬于大農(nóng)業(yè)領(lǐng)域范疇。

據(jù)記者了解，湯捷自2013年8月至2016年12月，擔(dān)任豐聯(lián)酒業(yè)控股集團(tuán)有限公司總裁;2017年1月至今，任豐聯(lián)酒業(yè)控股集團(tuán)有限公司董事長。作為柳傳志的得意門生，湯捷在聯(lián)想進(jìn)軍白酒行業(yè)中途受命執(zhí)掌豐聯(lián)。

聯(lián)想“白酒”之殤

豐聯(lián)酒業(yè)成立之后，曾對外宣稱在2-3年內(nèi)加快并購步伐，并尋求全國性白酒品牌的整合機(jī)會，成為中國領(lǐng)先的酒業(yè)管理集團(tuán)。

不過，豐聯(lián)酒業(yè)高估了自身對白酒運(yùn)作的能力和水平。

“白酒行業(yè)市場操作的技術(shù)含量和行業(yè)壁壘很高，豐聯(lián)酒業(yè)整合收購四家酒廠后，聯(lián)想集團(tuán)所處的行業(yè)屬性限制了其無法給予豐聯(lián)酒業(yè)除了資金之外的幫助。”酒類營銷專家杜志國評價說。

有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，2011年—2012年正值白酒行業(yè)最高點(diǎn)時期，聯(lián)想這個時間點(diǎn)進(jìn)入很難收購到優(yōu)質(zhì)的酒企標(biāo)的;事實(shí)上，優(yōu)質(zhì)的酒企也不會在這個時間點(diǎn)選擇出售，即使收購也需要極大的成本。

“以當(dāng)前行業(yè)調(diào)整期擠壓式增長的現(xiàn)實(shí)來看，聯(lián)想控股所選擇的幾家酒廠收購標(biāo)的均非本省龍頭酒企，在行業(yè)集中度不斷提升的背景下，面臨的競爭壓力本身就比本省的龍頭酒企要大，豐聯(lián)集團(tuán)派遣的職業(yè)經(jīng)理人在聯(lián)想控股沒有大的投入的情況下，要想逆襲，可能性本來就很小。”上述業(yè)內(nèi)人士表示。

在近幾年，豐聯(lián)酒業(yè)內(nèi)部人事變動頻繁，其旗下四家酒企的高管也頻繁更換，這一直為外界所詬病。聯(lián)想控股收購孔府家酒業(yè)后，孔府家“主帥”更換兩任，但孔府家酒的業(yè)績并沒有因聯(lián)想的介入而逆轉(zhuǎn)。

“2012-2013年，聯(lián)想控股收購板城酒業(yè)后，在一年時間內(nèi)，因?yàn)楦鞣N原因，板城的管理層和銷售人員大幅流失;在這個過程中，形成真正致命損傷的是銷售團(tuán)隊(duì)的更換，因?yàn)閮?nèi)行業(yè)務(wù)人員是白酒行業(yè)最為稀缺的資源之一。”杜志國表示，“新隊(duì)伍素質(zhì)參差不齊，無法順利銜接市場，造成板城酒業(yè)將近兩年的‘真空格局’。一些被清掃的板城銷售人員大量以各種方式走向競爭對手陣營。”

某豐聯(lián)酒業(yè)前高管表示，酒業(yè)收購很重要的一個問題是傳承和穩(wěn)定，這種穩(wěn)定最為重要的是原有團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定，其次是產(chǎn)品的穩(wěn)定，“文王被收購之后仍然保持業(yè)績穩(wěn)定，這家企業(yè)被收購之后，豐聯(lián)派過去的高管沒有帶自己的團(tuán)隊(duì)，沒有在企業(yè)內(nèi)部進(jìn)行人員洗牌，這家企業(yè)銷售業(yè)績反而很不錯”。

一位曾經(jīng)對板城發(fā)展傾注了諸多心血的酒類咨詢公司負(fù)責(zé)人在跟記者交流過程中，對板城的優(yōu)秀的人才流失和迅速進(jìn)入頹勢痛心疾首。

除了核心人員頻繁更換之外，豐聯(lián)早期的管理制度也屢被置喙。長期觀察豐聯(lián)酒業(yè)的人士對記者透露了一個細(xì)節(jié)：早期豐聯(lián)酒業(yè)銷售團(tuán)隊(duì)在日常工作中報(bào)備程序繁瑣復(fù)雜，效率低下;有時候一個商標(biāo)事宜走完申請流程都需要一個多月的時間。”

上述人數(shù)還表示，正是在這個過程中，反應(yīng)迅速、打法伶俐的老白干迅速抓住機(jī)會占領(lǐng)了相當(dāng)數(shù)量的板城酒業(yè)市場，也對板城原有大商進(jìn)行挖角。

湯捷本人曾在接受外界采訪時表示，原來豐聯(lián)酒業(yè)對四個酒企的管理方式是中央集權(quán)式，后來開始不斷完善事業(yè)部制，給予四家酒企更多的運(yùn)營權(quán)限。

一位酒業(yè)咨詢公司對記者表示，“早期豐聯(lián)酒業(yè)對收購過來的地方白酒企業(yè)的管控模式強(qiáng)調(diào)權(quán)力上收和集權(quán)，這與酒行業(yè)銷售等環(huán)節(jié)需要快速決策相悖。”雖然后來豐聯(lián)酒業(yè)已經(jīng)做出了調(diào)整，這種調(diào)整為時晚矣。

2011年開始，聯(lián)想控股就著手布局白酒版圖，在行業(yè)利潤處于最高點(diǎn)時，以秋風(fēng)掃落葉之勢收購了河北板城、湖南武陵、安徽文王、山東孔府家四家酒企。

然而，聯(lián)想的運(yùn)氣似乎差了點(diǎn)。

2012年，白酒行業(yè)開始進(jìn)入調(diào)整期，豐聯(lián)酒業(yè)旗下的四家酒企也沒能逃過行業(yè)深度調(diào)整的沖擊。據(jù)此前聯(lián)想控股披露的酒業(yè)數(shù)據(jù)顯示，2014年，豐聯(lián)白酒業(yè)務(wù)收入11.21億元，比2013年減少13.6%，其中板城、孔府家、文王、武陵四大品牌的銷售額分別是5.11億、1.96億元、2.96億元、1.03億元，凈利潤虧損8.53億元。2015年，豐聯(lián)集團(tuán)實(shí)現(xiàn)營收11.87億元，同比增長5.89%;凈利潤虧損7300萬。

2015年上半年，豐聯(lián)集團(tuán)的虧損額為5900萬元。這意味著2015年下半年，其虧損已經(jīng)收窄為1400萬元。據(jù)記者采訪了解，文王貢自豐聯(lián)集團(tuán)收購以來經(jīng)營業(yè)績和利潤就一直比較穩(wěn)定。

而據(jù)記者了解，豐聯(lián)集團(tuán)需向聯(lián)想控股償還貸款和支付相應(yīng)利息(豐聯(lián)集團(tuán)收購的幾家酒企資金來源是向聯(lián)想控股借款)，這導(dǎo)致豐聯(lián)集團(tuán)在上述兩年年主業(yè)利潤表現(xiàn)尚可的情況下，報(bào)表仍然顯示為虧損狀態(tài)。

2016年上半年，豐聯(lián)實(shí)現(xiàn)凈利潤1300萬元，扭虧為營。

聯(lián)想控股的“白酒夢想”留下了頗多深思，聯(lián)想在收購四家酒企時，僅收購就耗資超過20億元，而這幾年耗費(fèi)的人力和機(jī)會成本難以衡量。

在宿遷市政府早年調(diào)研蘇黔川皖豫魯白酒企業(yè)后發(fā)布的一份調(diào)研報(bào)告中，曾對業(yè)外資本并購酒企進(jìn)行了重點(diǎn)說明。“戰(zhàn)略投資者不是萬能的“救世主”。業(yè)外資本進(jìn)入白酒業(yè)能否取得成功，關(guān)鍵看其介入后與重組的白酒企業(yè)能否實(shí)現(xiàn)全面融合。白酒企業(yè)與業(yè)外資本只有真正實(shí)現(xiàn)了資源優(yōu)化，才可能避免“水土不服”。”

事實(shí)上，業(yè)外資本進(jìn)入白酒業(yè)后有一個適應(yīng)過程，必須尊重白酒企業(yè)特有的文化，必須尊重白酒市場。

上述豐聯(lián)酒業(yè)前高管評價說，聯(lián)想控股在這個時候出售四家酒企，我個人非常佩服柳傳志的這個決斷。如果聯(lián)想以合適的方式出售四家酒企，例如集團(tuán)對文王的固定資產(chǎn)進(jìn)行盤活了出售，聯(lián)想并不會有太大虧損。

老白干收購效應(yīng)

此前曾獨(dú)家報(bào)道過，老白干酒業(yè)收購豐聯(lián)酒業(yè)一事(突發(fā)丨老白干酒并購對象浮出水面，傳豐聯(lián)酒業(yè)將整體打包出售，金額近17億)。此次老白干的公告坐實(shí)了此前的報(bào)道。

有業(yè)內(nèi)人士分析，老白干和板城酒業(yè)都曾位居河北白酒“三朵金花”之列。板城酒業(yè)曾在2010年實(shí)現(xiàn)銷售收入近10億元。但白酒行業(yè)大環(huán)境的變化，板城發(fā)展迎來挑戰(zhàn)。近幾年來，老白干開始收縮戰(zhàn)線，回歸河北市場，對板城也造成了一些影響。如若老白干收購板城，倒有可能成為河北市場的雙輪驅(qū)動。

“老白干和板城本身都不能對河北市場形成全覆蓋，各自均有5、6個強(qiáng)勢區(qū)域市場。如果二者合作，能形成有效的市場互補(bǔ);此外，冀北市場對老白干的香型不太適應(yīng)，而板城的濃香恰好能夠解決這個問題，這就又形成了產(chǎn)品的香型互補(bǔ)。”杜志國表示。

在杜志國看來，老白干和板城合作，或許會形成河北市場白酒新格局，繼續(xù)搶占和擠壓河北本土其他品牌市場，進(jìn)而搶占名酒品牌在河北省的市場份額。至于文王、武陵、孔府家這三家酒企，老白干需要在品牌操作上緩慢釋放企業(yè)愿景，在把脈區(qū)域特性的基礎(chǔ)上，逐漸找到自我的品牌屬性。

而上述提到的豐聯(lián)酒業(yè)前高管則認(rèn)為，收購豐聯(lián)對老白干來說是個嚴(yán)重的考驗(yàn)，除板城之外，其他三家企業(yè)并不易于消化。“收購之后，老白干在河北市場肯定沒問題了。再努力個5年，老白干或能達(dá)到60--70億。”