最近酒業(yè)新三板很火，我也想提幾點看法，主要是酒企新三板提高市值的建議。

要想提高市值，我們首先要理清酒企為什么要上新三板。我認為新三板對酒企至少有四方面的價值：第一是新三板是對酒企的公信力和品牌背書，第二是新三板經(jīng)營管理規(guī)范化給投資人、公眾的信任感，第三是新三板能將財務(wù)報表外資產(chǎn)證券化，第四是新三板可以融資。

與之相對，我們也要明白為什么酒企一般會忽視新三板。說白了，就是白酒行業(yè)對資本市場的認識度不夠，一方面是當下酒廠的高稅賦，這種壓力使得很多酒廠不敢接觸資本市場，另一方面就是很多酒廠、酒商、企業(yè)家只知道埋頭苦干而很少抬頭看路。當然很多酒廠酒商所有者、高管的人脈圈與金融圈交集不大，這也造成了區(qū)域酒廠酒商對資本市場的認識不夠。

其次，要清楚酒企新三板上市的核心策略。我認為，無論是區(qū)域酒廠還是區(qū)域酒商，“綜合酒品+連鎖+O2O”的模式都值得考慮，因為只有這樣才可能真正成為區(qū)域為王。

第一，當下是個性化時代，顧客想要什么就應該賣什么、認真做好酒品組合，這才是正確的消費導向。

第二，未來的酒業(yè)流通趨勢就是要以連鎖化、互聯(lián)網(wǎng)化實現(xiàn)規(guī)模化，連鎖不但可以建立對商品的信任、更好的服務(wù)消費者，其模式還能被高效復制。

第三，O2O是可以升級服務(wù)的，未來可以控制消費場景。一旦養(yǎng)成了O2O購買習慣，未來廠家、商家更是可以做精準營銷的。再次，我們要清楚當下資本市場的估值方式：一種是跟我們買股票一樣，按市盈率估值;另一種估值方式是市銷率估值，比如有很多投資人并不太重視1919或酒仙網(wǎng)掙不掙錢，而關(guān)心其流水以預估未來掙不掙錢。

所以，酒類企業(yè)新三板要想管理好市值、提升市值，能不能建立可快速復制的商業(yè)模式是關(guān)鍵。換言之，首先要提升用戶的數(shù)量，其次為提升門店的數(shù)量，第三才是提升經(jīng)營收入和經(jīng)營利潤。當下，很多酒廠酒商還集中于單一區(qū)域、做直營，這是不夠的，對新三板上市企業(yè)而言，只有更開放才有未來。除此而外，股東背書、財務(wù)規(guī)范、關(guān)聯(lián)交易、同業(yè)競爭、掛牌主體等對新三板上市企業(yè)管理好市值、提升市值也很重要。