劍魔獨孤求敗的劍冢里埋藏著他一生用過的四柄劍，同時也埋藏著他在武學境界中的四個階段：

第一柄劍，青光利劍，特點是凌厲剛猛、無堅不摧。這象征著獨孤求敗的第一重武學境界，即利用利劍的鋒利配合劍術，將招式達到極致;

第二柄劍，紫薇軟劍，特點是奇詭無常、難以控制。這象征著獨孤求敗的第二重武學境界，即在招式發揮到極致的基礎上追求變化的極致;

第三柄劍，玄鐵重劍，特點是奇鈍無比、重劍無鋒。這象征著獨

孤求敗的第三重武學境界，即大智若愚、大勇若怯，化繁復為簡單;

第四柄劍，柄已腐朽的木劍，特點是沒有特點。這象征著獨孤求敗的第四重武學境界，即不滯于物，“飛花落葉、草木竹石”均可為劍。

習到第三重境界之后，獨孤求敗的武學相當于發生了一次“質”的飛躍，不再追求招式的繁復與變化，而是憑借強大的實力，用最簡單、最直接的力量秒殺對手。而第四重境界則是少有人能夠達到的“手中無劍、心中有劍”的一種“無劍勝有劍”的境界。

對于江湖中人來說，能夠達到第三重境界就已經是極為了得的成就了，而天山“七劍”之一的青干劍正是得了這一境界的精髓，奇鈍無比、重劍無鋒，是最高的防守武器。

若以此四重境界喻指企業的經營發展的話，大多數企業只是在第一、二重之間徘徊，或是借助外力鋒芒畢露，或是求新求變屢出奇招，很少有企業能夠到達第三重境界，能夠“一力降十會”，而能夠到達第四種境界的更是絕無僅有了。而五糧液正是白酒行業中的“青干劍”，在“重劍無鋒，大巧不工”的境界中游刃有余。

奇鈍無比，但可抵擋最鋒利的武器

青干劍是“海內第一劍法名家”晦明大師所打造的最后一把劍，劍身以隕石煉成，表面不平有顆粒感覺，奇鈍無比，但可抵擋天下間最鋒利的武器，是非常厲害的防守武器。現階段的五糧液就如同這柄青干劍一樣，收斂了外露的鋒芒，更加注重自身的修為。如果沒有強大的自信與實力，企業是萬萬不敢做出此等舉措的。

而從目前五糧液所公布的“普五”減量投放的策略來看，在2017年里，五糧液停下了“進攻”的腳步，轉而進入了“防御”階段，其“普五”的投放量擬在2016年的基礎上總體減量25%，并確定了“優質投放、增量溢價、違規減量”的原則。

經過了近年來的艱難下探，白酒行業釋放出了筑底企穩的跡象，或將迎來觸底反彈，而白酒江湖也將再起波瀾。在新一輪的風起云涌之中，各大白酒品牌都紛紛吹響了前進的號角，在這一形勢下，五糧液非但沒有選擇高歌挺進，卻擺出了“以守為攻”的架勢。這，著實有些令人費解。

北非古國迦太基的著名軍事家漢尼拔•巴卡曾經說過:“最好的防守，就是進攻。”而五糧液的舉措卻恰好與之相反，那么，事實果如漢尼拔所說嗎?其實，并不盡然。漢尼拔在第二次布匿戰爭中的銳意進攻、諸葛亮數次“北伐”無一不是以攻為守，但結果卻都遺憾地以失敗告終。

在適當的時機中“以攻為守”確實能夠取得奇效，但是在進攻前景一片大好的情況下，能夠理智、果斷地選擇“以守為攻”卻是一種大智慧。如同青干劍一樣，不若莫問劍變化無窮，不似游龍劍鋒利無比，不如競星劍行云流水，但是卻有著“任爾東南西北風，我自巋然不動”的沉穩，以及能夠抵擋天下間最鋒利武器的底氣。

眾所周知，五糧液一向秉持著“五糧出精華”的信念，堅持“以質量取勝”，無論白酒市場是火爆還是蕭條，他都始終堅守優中選優的質量標準，保持精益求精的工藝特點。五糧液相關人士表示，越是在高端名酒回暖的時機，越不能盲目樂觀，不能片面地追求放“量”而忽略了核心品牌(“普五”)內在質量的管控與銷售渠道的優化。

所以，在市場形勢轉好的情況下，五糧液繼續嚴格、嚴謹地堅守品質。像獨孤求敗的第三重武學境界一樣，不再關心是否天下無敵，而是更加注重自身修為的提升。

為了更好地建立起自己的“防御”體系，真正實現“以守為攻”，五糧液在縣級、地級市場上建立團購商型專賣店，并嚴格規范商家的服務意識，如果出現服務質量問題，就減少投放或不再投放，促使經銷商走近并深入消費者，實現市場下沉。

重劍無鋒，但卻令人避無可避

盡管青干劍奇鈍無比，但以隕石煉成的劍身卻有青銅的感覺，可以折射光線，只要有一點光，“青干”便會發光，光線四散中，在對手還未看不清劍鋒在哪兒時，劍鋒已到，令人避無可避。五糧液“以守為攻”的戰略亦是如此，雖然以“防守”為主，但并不意味著被動，“守”只是一種戰術，“攻”才是本質。

“十三五”規劃期間，五糧液的發展目標為再造一個以酒業為主體新的產業鏈，將實現1000億元的酒業營收，成為世界性白酒企業。也就是說，五糧液的主動型防守策略，仍然是為企業的穩步發展服務。

2017年2月7日，五糧液在宜賓召開了營銷會議。會議總結了五糧液在2017年營銷工作的“四大意識、九大層面”，表達了在新的一年中直面挑戰、搶抓機遇、再創輝煌的愿景。這，應該是青干劍在2017年的第一次出鞘。

所謂“四大意識”，就是要求五糧液的營銷人員牢固地樹立起危機意識、擔當意識、創新意識與文化意識，從思想上武裝自己;所謂“九大層面”，就是要求營銷人員品牌、產品、平臺、渠道等各方面進行全面發力，積極提升創新力、學習力以及執行力。

從指導思想到具體行動，五糧液通過種種措施織就了一張密密麻麻的“防御網”，就如同青干劍令人看不清的劍鋒一樣，將“戰場”籠罩于“劍氣”之下，不動則已，一動驚人。

老子在《道德經》中提到，“大音希聲，大象無形”，后人常用此來喻指“越是大的成就往往越不可估量，越是大氣度的往往越不可形容。”而青干劍的“奇鈍無比、重劍無鋒”與之也有著幾分相似之處，越是能夠防守天下利器的劍越是樸實無華，越是能夠讓人避無可避的劍越是能收斂光芒。

作為白酒行業內的“青干劍”，五糧液自然也是如此，越是市場復蘇、高端白酒回暖的關鍵時期，越是能夠理智、冷靜地把握市場趨勢;越是同行業者發起沖鋒的時刻，越是敢于轉“攻”為“守”。

這就是“青干劍”的實力，舉重若輕、沉穩有度;這也是“青干劍”的底氣，重劍無鋒、大巧不工。

相關閱讀：
酒業七劍 武動江湖
【壹】莫問劍：智慧茅臺的創富之路
【貳】游龍劍：汾酒吹響進攻“集結號”
【叁】青干劍：五糧液啟動“防御戰”
【肆】日月劍：蘇酒集團展現共存智慧
【伍】競星劍：古井、黃鶴樓合璧戰天下
【陸】天瀑劍：瀘州老窖亮劍揚威
【柒】舍神劍：郎酒憤而崛起的重生者