舍神劍 特性：劍身粗獷帶野性，代表劍客的憤怒，劍身含強烈生命力，無處不利。舍神是一把開山辟石的大劍，是七劍之一，與斷玉劍等齊名。使者攻勢力大無窮，鈍重有力。是一把求的劍，代表重生，純樸，恒心。雖然此劍代表劍客的憤怒，但劍身卻含強烈生命力，無處不利，無處不堅。

郎酒，就是這樣一家在憤怒中求得重生的白酒企業，自從“狼王”回歸之后，郎酒就開始了它的重生之路。“狼王”回歸，郎酒集團從內到外開始了一系列大刀闊斧的調整，向外界傳遞出一種清晰明確的重生信號，郎酒，已經吹響了進攻重生的集結號!

“狼王”三劍，一樹三花成型

自2015年“狼王”汪俊林回歸以來，在三個方面同時著手推進，加速郎酒發展。第一是上市，第二是生產基地建設，第三是產品戰略調整。

首先是上市定出了時間表：2017年，進一步規范股份公司運作，力爭在2019年上市。

其次是產能建設加速，汪俊林曾表示，2020年完成200億元的年產能建設，到時能滿足白酒200～400億元的年銷售量。

再次則是產品戰略。產品戰略的核心是判斷未來消費，布局產品線。

兩年來，郎酒銷售體系加強了對產品體系的調整，展開大刀闊斧的改革，整合四川郎酒股份有限公司;在產品線上有增有減，清理中低價產品，將公司單品控制在20個以內。隨后銷售系統出現一系列大調整，停產老郎酒系列、恢復生產郎牌郎酒、新開郎牌原漿等產品，后推進整合，老郎酒事業部并入紅花郎，形成大醬香格局。

3月10日，郎酒五大事業部將進行重大調整，五大事業部變為紅花郎、小郎酒、郎牌特曲三大事業部，原新郎酒和郎牌原漿事業部與郎牌特曲事業部合并。

這并不是郎酒第一次調整事業部。早在2016年7月，郎酒就對各大事業部進行過調整，將老郎酒事業部整體并入紅花郎事業部。本次調整以后，郎酒旗下醬香、濃香、兼香各剩一只，這意味著郎酒“一樹三花”產品戰略正式定型。

似是而非，郎酒“居心叵測”

2017年2月起，沉寂已久的郎酒連出兩劍。3月1日，郎酒銷售有限公司下發《關于紅花郎經銷商訂單發貨規則變更的通知》，從3月1日至7月31日，紅花郎全線產品(紅花郎10、紅花郎15、青花郎)針對經銷商和聯盟商訂貨訂單全面控制發貨。

而在2月28日，郎酒銷售有限公司下發《關于紅花郎系列產品核心聯盟商價格調整通知函》，2月25日起，紅花郎系列產品正式執行2017年新調整后的出廠價格，其中紅花郎(10)廠價上調20元;紅花郎(15)上調40元;青花郎取消所有配贈政策。

又是控貨、提價。但是在這“熟悉的味道”后面，郎酒姍姍來遲的“規定動作”卻似乎隱藏自選動作后手，郎酒的自選陽謀何在?

“控貨提價”作為酒企的規定動作，肇始于茅臺、興盛于五糧液、擴散于高端酒。然而認真分析，同樣的規定動作，企業戰略企圖和操作手法差別很大。

2017年郎酒的控貨提價，其總體思路仍然沒有擺脫上述“規定動作”。觀察發現，郎酒廠家拉抬批發價格的力度是比較小的，紅花郎(10)上調20元，紅花郎(15)上調40元和60元，青花郎供貨價不變。和五糧液數月內一批價上漲100元以上，形成鮮明對比。

郎酒此舉符合其品牌定位。在高端酒中，只有茅臺、五糧液具備號令渠道和消費者的品牌勢能。郎酒此舉，一方面是跟上高端、次高端產品價格上移的趨勢;另一方面更多只是具備占位的象征意義，“虛張聲勢”的成分居多。

如果規定動作“虛張聲勢”，那么郎酒有無隱藏的“自選動作”呢?郎酒通知中“全國核心聯盟商預收款訂單，實行月度控制、分批發貨的原則，經銷商單次配送量不超聯盟商年度簽約量的20%。”已經暴露出其圖謀的蛛絲馬跡。

“三劍穿月”，郎酒野心不小

如果將廠家比喻為大水池，消費者比喻為小水池，那渠道環節則是從大水池到小水池的管道。控貨提價只能解決水從大水池流進管道速度快慢的問題，只有被小水池接收，才算真正完成循環。郎酒在控貨提價上“虛張聲勢”，卻把“自選動作”瞄準了會銷、聯盟商、宴席。

總結起來，紅花郎2017年的營銷模式就是要會銷+聯盟商+宴席三箭齊發。

會銷是郎酒在小型品鑒會上研發的升級版。新版會銷則在小品會基礎上增加兩大功能。盲品活動讓紅花郎和主流醬香白酒同臺競技、消費者通過盲品對比，增加消費者體驗。政策講解是在盲品結束后，郎酒銷售人員配合商家進行政策講解，爭取現場訂貨產品動銷。與傳統小品會相比，會銷增加了消費體驗、趣味性、現場促銷等環節，使紅花郎在產品宣傳、醬香酒推廣、產品動銷上效果更加明顯。

聯盟商是紅花郎渠道調整的重點。據悉，聯盟商主要為核心煙酒行、名煙名酒店。在過去的渠道定位中，郎酒主要針對經銷商，由經銷商對煙酒行等零售和團購終端進行開發和管理。現在郎酒不僅要求經銷商要對聯盟商進行開發、管理、維護，自身也加強了對其的服務和扶持。

宴席渠道也是紅花郎重點打造的渠道，郎酒認為在商務渠道萎縮后，宴席渠道成為宣傳、推廣紅花郎品牌和口感的最佳渠道之一。通過飲宴席渠道，可以解決醬香型白酒的消費培育和渠道動銷。

據郎酒方面介紹，郎酒的渠道調整并不是要取締、扁平經銷商。而是要協助經銷商把市場做深做細做透。在郎酒三大自選動作中，聯盟商是銜接前后的關鍵，聯盟商活則會銷宴席活，會銷宴席活則終端動銷不斷、全局皆活。

“百億”“上市” 郎酒底氣何來?

汪俊林在董事會上提出的“更大的資本運作”頗值得玩味。此前郎酒已經多次被傳上市，而2015年起就傳聞郎酒或借殼瀘天化上市，截止目前雙方未有回應。

而在去年8月份的股份公司組織機構及人事調整時，已經有媒體將其解讀為“為上市做準備”，但郎酒高管在接受媒體采訪時表示，公司并未明確提出上市計劃，上市對于郎酒來講是一個水到渠成的事情。

然而種種信息顯示，“水到渠成”似乎已經到了。

一是2015年以來，迎駕貢、口子窖、以及“西北王”金徽酒紛紛實現上市，四大名酒之一的西鳳酒也已經啟動了上市進程，此外也有多家白酒公司表達了上市意愿。從公司的上市所需要的資質來看，郎酒完全超過了上述四家企業。

二是由于證監會推出資本市場”扶貧”新政，名單內的貧困地區公司上市可走“綠色通道”，而其中就有郎酒所在的古藺縣。雖然此次郎酒集團、郎酒股份公司、郎酒銷售公司遷址成都天府新區麓湖郎酒總部基地辦公，但其實際歸屬地依然在古藺縣二郎鎮。換言之，只要郎酒啟動上市，那么完全具備“插隊”的資格。

或許，瀘州市長劉強的談話，可以給我們明白其中的道理：

他要求瀘州市各部門全力支持郎酒上市，上市是促進郎酒進一步發展的重要舉措。支持郎酒發展，是瀘州大發展的重要一環。同時他要求郎酒需要從細節出發，繼續堅持抓好食品安全，繼續把品質作為立企之本，繼續實施好人才強企戰略，建立健全現代企業制度。郎酒的增長、效益和發展后勁，特別是汪俊林董事長的高謀善做、心存高遠、對標追趕等優秀企業家素質，讓他對郎酒更大的發展充滿期待。

內強品質，外樹形象，戰略布局，體制改革，郎酒在汪俊林的帶領下，一步一個腳印，快速而又穩健的走上了發展的快車道，我們有理由相信，郎酒大發展的時期已經到來。

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