12月28日一早，就在國(guó)酒茅臺(tái)2017年度全國(guó)經(jīng)銷商聯(lián)誼會(huì)召開之前，茅臺(tái)股份發(fā)布《關(guān)于公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)情況》的公告，這則重磅公告中除了顯示了2017年?duì)I收破600億，2018年?duì)I收增長(zhǎng)10%以上之外，有則消息在行業(yè)引發(fā)巨大反響，這則消息就是：“自2018年起適當(dāng)上調(diào)茅臺(tái)酒產(chǎn)品價(jià)格，平均上調(diào)幅度為18%左右”。業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)為，該句話意味著53度飛天茅臺(tái)出廠價(jià)將到達(dá)969元/瓶。

隨后，另一個(gè)備受關(guān)注的問(wèn)題出現(xiàn)，隨著出廠價(jià)的基本落地，終端價(jià)格又會(huì)是多少呢?

12月29日，傳出權(quán)威消息，53度飛天茅臺(tái)建議終端(以下均指賣場(chǎng)、連鎖終端、專賣店、電商渠道)價(jià)格為1499元/瓶。

2017年5月初，茅臺(tái)方面所明確的53度飛天茅臺(tái)全國(guó)一批價(jià)為1199元/瓶;終端價(jià)格為1299元/瓶。

不過(guò)，伴隨著1499元這則消息的是：茅臺(tái)市場(chǎng)價(jià)格管控、監(jiān)督工作將立刻進(jìn)行。

微酒點(diǎn)評(píng)：

節(jié)前茅臺(tái)價(jià)格會(huì)飛天嗎?

在上漲出廠價(jià)消息出爐后，業(yè)內(nèi)不少聲音認(rèn)為，目前時(shí)值春節(jié)旺季到來(lái)之前，飛天茅臺(tái)作為硬通貨，價(jià)格必然上漲，甚至有預(yù)測(cè)零售價(jià)格將到2000元的聲音。那么飛天茅臺(tái)的價(jià)格真的會(huì)一飛沖天嗎?毫不夸張的說(shuō)，這關(guān)乎著中高端白酒節(jié)前價(jià)格問(wèn)題。

在微酒記者看來(lái)，答案可能與業(yè)內(nèi)想象中有所不同。飛天茅臺(tái)在春節(jié)前價(jià)格不會(huì)漲得太嚴(yán)重。原因有五

其一，在“1228會(huì)議”上，茅臺(tái)集團(tuán)董事長(zhǎng)袁仁國(guó)、總經(jīng)理李保芳在談到價(jià)格問(wèn)題時(shí)，“穩(wěn)”依然是核心。袁仁國(guó)的原話是“我們要‘穩(wěn)’字當(dāng)先，穩(wěn)住價(jià)格，穩(wěn)住市場(chǎng)基礎(chǔ)，穩(wěn)住市場(chǎng)占有率。”李保芳則表示，一旦價(jià)格作出了規(guī)定，再有人去碰這個(gè)紅線，碰這個(gè)高壓線，絕不同情，在取消經(jīng)銷商的資格之后不要再求情，堅(jiān)決一律不恢復(fù)!在2017年對(duì)茅臺(tái)經(jīng)銷商進(jìn)行過(guò)重罰之后，此番言論無(wú)疑表明了茅臺(tái)高層堅(jiān)決穩(wěn)住價(jià)格的決心。

其二，從今年政策來(lái)看，對(duì)于經(jīng)銷商，實(shí)行的是不增量不減量，也算是給了茅臺(tái)經(jīng)銷商一個(gè)定心丸，同時(shí)，隨著茅臺(tái)今年會(huì)對(duì)經(jīng)銷商在財(cái)務(wù)上進(jìn)行支持等決策的出臺(tái)，經(jīng)銷商的滿意度不會(huì)低。在目前茅臺(tái)市場(chǎng)形勢(shì)向好的情況下，經(jīng)銷商都會(huì)去珍惜經(jīng)銷商或者專賣店資格，碰價(jià)格紅線的成本較高。

其三，2017年，茅臺(tái)市場(chǎng)價(jià)格也曾表現(xiàn)出了“飛天”的趨勢(shì)，然而，茅臺(tái)通過(guò)引導(dǎo)，最終將價(jià)格限定在了合理區(qū)間里，這里面最大的變化就是經(jīng)銷商的主動(dòng)作為，也表明了穩(wěn)住價(jià)格，長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展已經(jīng)是廠商之間達(dá)成的共識(shí)，所以，節(jié)前穩(wěn)健，可以期待。

其四，1499元的零售價(jià)實(shí)際上是目前市場(chǎng)真實(shí)供求關(guān)系下形成的實(shí)際市場(chǎng)價(jià)，所以茅臺(tái)此次調(diào)整，一方面雖然廠價(jià)上調(diào)，但是實(shí)際零售價(jià)仍然是在嚴(yán)格控制，真實(shí)市場(chǎng)價(jià)并未上調(diào)。另一方面，這也是個(gè)務(wù)實(shí)之舉，目前市場(chǎng)化的實(shí)際價(jià)格就基本是如此。

其五，茅臺(tái)價(jià)格問(wèn)題不僅僅是市場(chǎng)問(wèn)題，更是政治問(wèn)題，也是關(guān)系到茅臺(tái)長(zhǎng)期健康穩(wěn)定發(fā)展的戰(zhàn)略性問(wèn)題，過(guò)高會(huì)打壓真實(shí)的消費(fèi)需求。在1月份進(jìn)行出廠價(jià)的調(diào)整，對(duì)于春節(jié)前價(jià)格的上漲客觀說(shuō)是有影響的，不過(guò)，既然這時(shí)敢于調(diào)價(jià)，也表明了有決心和能力將價(jià)格控制在合理范圍內(nèi)，所以才會(huì)有隨后即到的“市場(chǎng)嚴(yán)查”工作的到來(lái)。

基于上述理由，春節(jié)前茅臺(tái)價(jià)格一飛沖天的可能性不大。