瞄著月亮打飛機(jī)。營銷向來如此。

炒作的是高端或次高端，瞄準(zhǔn)的是中端。除了茅臺等真正的高端外，大體如此。

高端是話題，輿論的話題。中端是議題，做事的議題。

想當(dāng)年，白酒的所謂黃金時(shí)代，多少企業(yè)在做高端。但是，一個(gè)政策下來，所有的高端都是假的，打回原型。真正立足的還是中端。

此輪高端價(jià)格上漲，白酒再次集體興奮

難道會(huì)再次出現(xiàn)集體進(jìn)軍高端的現(xiàn)象?不會(huì)的。

白酒價(jià)格上漲，不是白酒再次畸形化，而是白酒價(jià)格集體上移。

每個(gè)價(jià)格帶都在上移，千萬不能理解為高端再次出現(xiàn)機(jī)會(huì)。

只能說，原來的高端價(jià)位，現(xiàn)在變成中端了;原來的中端，現(xiàn)在變成中低端了;低端價(jià)格，同樣出現(xiàn)了集體上移。

一定要注意，白酒價(jià)格帶的集體上移，不是結(jié)構(gòu)的變化。

高端的機(jī)會(huì)，是白酒結(jié)構(gòu)的變化。

中端白酒不是假議題，高端才是。

高端是話題不假，因?yàn)橹挥袠O端，才有傳播價(jià)值。

高端有傳播價(jià)值，低端也有，反而中端沒有。

白酒結(jié)構(gòu)，將越來越合理

結(jié)構(gòu)合理，就是中端成為穩(wěn)定器。

中端成為結(jié)構(gòu)穩(wěn)定器，源于穩(wěn)定的中產(chǎn)。中國以前沒有中產(chǎn)階級，所以白酒結(jié)構(gòu)是不合理的。

當(dāng)收入有限時(shí)，性價(jià)比肯定是消費(fèi)的主要依據(jù);當(dāng)收入有限而又有炫耀消費(fèi)時(shí)，就會(huì)出現(xiàn)畸形消費(fèi)。

從 2010 年到 2020 年，中產(chǎn)階級從 4700 萬，井噴至 4.72 億(麥肯錫)，暴漲 10 倍。

穩(wěn)定的中產(chǎn)，穩(wěn)定的中端，形成行業(yè)的穩(wěn)定結(jié)構(gòu)，行業(yè)結(jié)構(gòu)走向合理。