一場演講，一個(gè)神秘嘉賓，來自英國的“李奧”，對中國白酒市場的高度洞悉，出人意料的觀點(diǎn)，引人入勝又令人拍案叫絕。而這位神秘嘉賓所透露的陜西太白酒業(yè)新品新戰(zhàn)略引發(fā)強(qiáng)勢關(guān)注，并將上演2015年的白酒市場的制勝大戲。

三大“新品” 隆重發(fā)布戰(zhàn)略理念升級

5月18日，陜西太白酒業(yè)召開2015年合作伙伴工作會議，此次會議發(fā)布三大戰(zhàn)略新品的同時(shí)，太白酒業(yè)董事長舒國華、太白酒業(yè)營銷公司總經(jīng)理胡耿棟分別作了題為《互聯(lián)思維•專注打樁》、《精耕細(xì)作•攜手共贏》的專題演講，進(jìn)一步闡明了太白酒業(yè)今年的戰(zhàn)略布局和全新觀念。來自全國各地的太白酒業(yè)經(jīng)銷商和與會嘉賓均感到振奮異常。

舒國華的主題演講為大家呈現(xiàn)了一段豐盛的精神大餐。他從商業(yè)模式的革命、用戶模式重塑、產(chǎn)品模式如何重塑、品牌營銷模式重塑四個(gè)方面為大家分享了新型商業(yè)模式，提出了太白“四超五贏”整體策略，梳理出符合市場需求的產(chǎn)品、品牌、渠道、團(tuán)隊(duì)、管理理念和規(guī)范的太白系列產(chǎn)品的設(shè)計(jì)規(guī)律。舒國華表示：沒有哪一個(gè)品牌強(qiáng)大到無法被挑戰(zhàn)，沒有哪一個(gè)品牌弱小到無法競爭。他鼓勵(lì)所有太白酒合作伙伴，“應(yīng)站在消費(fèi)者和合作伙伴角度看，陜西不能只有一個(gè)名酒，要有名酒與傳統(tǒng)老酒更多選擇，更有利于消費(fèi)者。”

神秘“嘉賓”深度剖析白酒市場王道

中文名叫“李奧”的神秘嘉賓，姓李，老子李耳的李，奧秘的奧，畢業(yè)于牛津大學(xué),曾在英國皇家陸戰(zhàn)隊(duì)服役,熟悉洋酒、葡萄酒、白酒各種世界酒種，現(xiàn)任華澤集團(tuán)副總裁、金六福酒業(yè)董事長。李奧不僅操著一口流利的漢語，而且觀念睿智，妙語頻出。

在題為《探索中國酒業(yè)的未來》的演講中，李奧以西方人特有的理性剖析中國酒業(yè)，強(qiáng)調(diào)“規(guī)模是硬道理”、“成本是硬道理”，認(rèn)為行業(yè)最大的成本是促銷力度，各個(gè)環(huán)節(jié)已經(jīng)扣走了利潤。堅(jiān)持“用數(shù)據(jù)考核，不能用感情評判，要用金錢去感謝，而不能只是口頭稱道”。李奧表示，要想迅速占領(lǐng)市場，必須考慮價(jià)位和消費(fèi)者需求，每個(gè)價(jià)位段對應(yīng)不同的客戶群。他認(rèn)為，三年之內(nèi)，至少在相同價(jià)格段里占領(lǐng)三分之一的市場份額，只有如此，企業(yè)才會絕對安全，絕對掙錢。他強(qiáng)調(diào)注重核心市場、店內(nèi)形象、消費(fèi)者和形象公關(guān)。

作為分管陜西太白酒業(yè)的華澤集團(tuán)副總裁，李奧詳細(xì)闡釋如何提升太白的營銷管理，并透露了“太白酒坊”計(jì)劃，這對于太白、陜酒乃至全國白酒業(yè)，都將是一個(gè)重磅之作。

謀定“喜宴”品牌彰顯突破市場決心

李奧此次專程來陜，一方面是為支持太白酒業(yè)三大戰(zhàn)略新品發(fā)布，一方面是鼓勵(lì)太白酒業(yè)團(tuán)隊(duì)及太白酒業(yè)自營品牌合作伙伴。記者在現(xiàn)場看到，太白推出“喜慶版和雅太白酒”、“太白吉祥如意酒”、“太白富貴滿堂酒”三個(gè)系列新品。其中，喜慶版和雅太白酒、英式/法式潮流版和雅太白酒大膽突破和雅系列產(chǎn)品的包裝設(shè)計(jì)，迎合時(shí)下消費(fèi)者包裝喜好和年輕消費(fèi)群體的關(guān)注。被評為顏值最高的太白吉祥如意酒、太白富貴滿堂酒會議現(xiàn)場得到了最多贊譽(yù)，產(chǎn)品定位“首選喜酒”，彰顯了太白酒進(jìn)軍喜宴市場的決心。據(jù)舒國華介紹，此次新推產(chǎn)品價(jià)格均在百元以內(nèi)，是太白自有產(chǎn)品，這將對太白新常態(tài)發(fā)展具有戰(zhàn)略意義。

有業(yè)內(nèi)人士表示，太白酒業(yè)此次推出的三個(gè)系列，順應(yīng)市場接地氣，做實(shí)實(shí)在在百姓消費(fèi)的好酒。喜宴市場具有恒久性，太白強(qiáng)勢進(jìn)軍喜宴市場非常明智。