7月26日，伊力特(600197.SH)在新疆轄區(qū)上市公司投資者集體接待活動中表示，公司于2017年以來進行了多方面的改革，目前已經確立了直銷、網上銷售加經銷商的銷售模式，未來將進一步鞏固并提升直銷和網上銷售的份額，從而實現突破。

此外，伊力特方面表示，受區(qū)域經濟的影響，公司暫預計2019年度利潤總額為5.5億元，全年營收目標23億元(合并報表);自上而下的改革已經全面啟動，股權激勵、員工持股等也是公司所期待的方向。

數據顯示，2018年，伊力特實現營業(yè)收入約為21億元，同比增幅不到11%;利潤總額5.76億元(合并報表)。

從以上數據不難發(fā)現，2019年，伊力特營業(yè)收入同比增幅預計在10%以內，利潤總額可能略微下滑。

對此，伊力特方面透露，公司將加強核心終端門頭廣告投放，以點帶面，全面推進陳列工作，不斷提高九大單品見面率;同時，將強化核心戰(zhàn)略品牌高端定位，在九大單品中重點打造幾個10億元、5億元重量級經銷商，推動伊力特家族發(fā)展壯大，形成更加強大的品牌集群;另外，將對無網絡、無團隊、無客戶資源的三無;經銷商進行清理整頓，科學推進經銷商優(yōu)勝劣汰。

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《五谷財經》注意到，8月28日，伊力特將正式公開2019年半年度報告，因此，目前外界無法得知其上半年業(yè)績情況。

2018年，伊力特的毛利潤為10.41億元，同比增長13.67%;綜合毛利率為49.01%，同比提升1.28個百分點，主要是銷售均價增幅高于原材料采購價格增幅所致。

2019年1-3月，伊力特實現營業(yè)收入5.18億元，同比增長0.09%;毛利潤2.74億元，同比增長5.59%;綜合毛利率為52.81%，提升2.75個百分點。

東方金誠國際信用評估有限公司(下稱“東方金誠”)認為伊力特是新疆知名的濃香型白酒生產企業(yè)，擁有多個產品系列、區(qū)域品牌知名度高，在新疆地區(qū)仍保持較強的市場競爭實力;公司白酒疆外銷售增長較快，產品體系優(yōu)化、白酒銷量和價格提升，白酒銷售收入和毛利率保持增長。

公告顯示，伊力特的白酒業(yè)務產品結構分為高檔(伊力王酒、老窖系列)、中檔(伊力特曲、伊力老陳酒等)和低檔(伊利大曲、伊利老朋友等)，其中伊力特主打產品為老窖系列和特曲系列，兩者產銷量在公司的產品中占比在70%以上。

分產品類型來看，2018年，伊力特高檔白酒、中檔白酒和低檔白酒銷量增速分別為3.13%、-2.97%和17.88%，其中伊力老窖實現“10億元級”單品。

對此，東方金誠表示，伊力特白酒產品產銷率仍保持較高水平，優(yōu)化產品體系，調整增效結構;從產品結構來看，伊力特的白酒產品結構相對穩(wěn)定，仍以高檔白酒、中檔白酒為主。

2018年及2019年1～3月，伊力特的白酒銷售均價分別較上年增長9.98%和34.19%，伊力特對部分產品進行價格調整，各檔次白酒價格均有所提升。

截至2019年3月末，伊力特共有四個釀酒分廠;而2018年，伊力特白酒產量為25714.29千升，同比下降11.21%;白酒產能利用率為64.29%，同比下降8.11個百分點，主要是受生產設施老化等因素的影響設計產能無法全部釋放所致。

基于此，伊力特打算發(fā)行公司債券用于“伊力特總部釀酒及配套設施技改項目”，主要對伊力特總部的三個釀酒分廠實施技術改造，使其設計產能能夠得以釋放。

不過，業(yè)內人士也告訴《五谷財經》，伊力特主要采取品牌經銷模式，對品牌管理把控較弱，且客戶集中度仍較高，產品銷售對經銷依賴程度仍較大。

2018年，伊力特的前五大客戶銷售收入占當年總銷售收入的比重為68.44%，同比下降8.65個百分點，但客戶集中度仍較高。截至2019年3月末，伊力特合計擁有52家經銷商，其中疆內44家，疆外8家。

據悉，在品牌經銷模式下，主要由經銷商負責市場銷售活動，包括包裝設計、品牌建設和市場推廣活動等，并由經銷商承擔大部分的銷售費用;而白酒生產商主要負責白酒生產、經銷商篩選考核等，銷售費用較低。

東方金誠在報告中指出，品牌經銷模式的優(yōu)勢在于經銷商對產品品牌的主動性更強，對于開拓市場擴大銷售有較大的激勵;但另一方面，品牌經銷模式下某一品牌的強弱依賴于單一經銷商的銷售實力，生產商對經銷商存在較大依賴。