從聯想控股在2011年并購武陵進入白酒行業，已經有5年的時間。在這5年里，先后并購了4家白酒公司，武陵、孔府家、板城、文王，成立專門分管白酒的公司豐聯集團。

當然，這期間還有外界的質疑，從一開始人們紛紛懷疑，“作為外來者，能否做好白酒”?不巧的是，行業調整期因為“三公消費”的禁止快速而至，隨即市場冰凍，質疑聲音更大。雖然業績下滑的公司有很多，但帶著聯想的光環，的業績格外引人關注。

 

扭虧為盈 漸入佳境

8月30日，聯想控股公布了半年報，財報顯示，作為子公司的豐聯控股實現扭虧為盈。2016年上半年實現營收5.68億元，同比下滑8.83%;凈利潤1300萬元，較去年的-5900萬實現扭虧。

公司認為收入下降主要原因是為提升品牌市場競爭力，孔府家正在進行深度的產品與渠道優化，去除了盈利能力較弱的產品線和銷售區域，導致收入較去年同期下降較多，使得白酒板塊整體收入下降。

而利潤增加主要原因一是在業務層面，各品牌公司繼續積極執行差異化營銷、強化主流價位產品出貨以及使用創新銷售模式，使得產品結構得到優化，平均售價和毛利率提升。二是通過債轉股，豐聯集團的資本結構得到改善，使得財務費用較去年同期大幅下降。

從結果上看，是否盈利是衡量并購之后整合是否成功的重要指標，因為這意味著投資方不需要輸血，而是企業可以自身造血，進入良性循環的階段。一旦進入良性循環，對于投資方，意味著有更多耐心，對于企業，則意味著更多信心和更多的時間，可以做更多長期的戰略考量，漸入佳境。

磨刀5年，因地制宜

在財報中，公司認為白酒行業未來的發展是擠壓式的競爭，行業內的并購整合，是行業未來重要的機會之一，這一判斷也是行業的基本共識。

豐聯進入酒業5年，4大品牌在團隊穩定以及白酒的玩法上都探索出了一條適合各自生態的道路。

以“獨具匠心，武陵醬酒”的品牌訴求為核心，武陵正回歸做酒的本質，重拾“中國十七大名酒”的優勢。在渠道模式上，縮短渠道環節，形成廠家、終端、客戶的鏈條模式。

在激烈競爭徽酒市場，一方面穩定老產品正一品，另一方面推出新品人生系列。在婚宴市場著重發力，順應行業新變化。宴席消費，已經成為現在白酒消費的核心渠道，而且文王建立一套配稱系統去做這個市場。

山東品牌孔府家酒是豐聯旗下文化底蘊最為深厚的品牌，在今年的7月份，孔府家召開全球合作伙伴大會，核心就是在回歸傳統的文化底蘊。豐聯在遵循每一個品牌獨有的資源和基因。

板城今年確立了保衛承德，進攻石家莊的市場策略。河北是一個開放性的市場，品牌眾多，另一個重要的特點是縣級市場很大。在承德，板城提出傳統業務+新業務雙管齊下，打造兩個5000萬縣級市場。在石家莊，以縣作為作戰單元，培養10個千萬級，5個500萬級縣級市場。

繼續投資，堅定看好酒業

柳傳志在今年年初接受騰訊財經采訪時曾表示，“未來15年，錢將花到衣、食和用的方向。首先是食品行業，老百姓需要高品質安全的食物。這個行業的生態鏈涉及到方方面面，發展的空間極其巨大”。

基于這些判斷，聯想對于酒業的“癡迷”沒有停止，反而加大了對酒行業的投資，2016年，聯想控股投資酒便利。對于繼續投資酒業的原因，媒體報道稱，聯想認為“酒水行業是一個年規模超過萬億的大行業，但同時也是個相對傳統的產業，市場發展空間巨大”。