11月8日，主題為“凝心聚力、共謀發展，續寫茅臺新篇章”的2017重慶秋交會國酒茅臺經銷商座談會在重慶渝州賓館召開。茅臺股份公司總經理助理、銷售公司總經理馬玉鵬以及全國30多個省、市區的經銷商代表、茅臺酒聯誼會會長共計700多名經銷商參加了此次會議。

會上，經銷商們首先暢所欲言，對目前茅臺酒的發展情況進行了交流，提出了有益的建議。

會上，馬玉鵬表示今年工作進入尾聲，近期也在梳理與總結，并計劃明年工作。今年控價治亂是主線。今年工作基本達到預期目標。控價過程中，經銷商思考問題更有深度、寬度和溫度，陜西、北京等經銷商主動作為，為價格穩定做出了巨大貢獻。

當前問題：1、 市場擴展不利，經銷商網點不達標等問題，銷售團隊不健全等問題。

2、 基礎建設薄弱，經營管理混亂，客戶聯系不強等，影響了品牌形象。

3、 部門文化宣傳不到位，舉措不多，效果不好，只賣不做文化，要引起重視。應該是有創新的實干家，才與茅臺品牌相匹配。

明年主要工作：解決好以上問題，目前形勢向好，飯要一口一口吃，要把基礎工作抓起來，發展才有長期盼頭。具體為：

1、 做好市場開拓。靜下心做市場，服務客戶，認真做市場。目前市場基礎并不扎實，渠道單一，強化專賣店主渠道地位，強化與終端用戶體驗和互動，大力拓展新渠道。云商就是新戰場。明年云商依然是重要工作。我們會進一步優化。多元化、立體化的茅臺營銷體系。

2、 夯實營銷舉措。今年規范了部分經銷商，是為了強管理樹形象。現在大家在組建隊伍了，這是好事。2018年將繼續通過完善標準等引導經銷商管理向精細化轉變。各省區將加強對經銷商的服務功能。標準化、精細化是要點。

3、 強化文化宣傳。多渠道多形式向消費者宣傳茅臺文化，講好茅臺酒故事。2018年是集團文化建設年，系統提煉企業文化。經銷商也要形成自己獨立的文化體系。經銷商要樹立文化意識，從做營銷向做文化的轉變。

4、 提升服務理念。做好會員服務工作，引導大家用好會員體系。不斷提升服務水平，主動學習先進服務經驗，快捷、安全的服務。

5、 進一步打造優秀團隊。打造敏銳、高效、權威的企業團隊，滿足市場、經銷商需要。同時，今年分層分級對經銷商進行培訓，效果明顯，明年會持續優化開展。

6、 深化聯誼會的市場發展工作。今年收效很好，通過聯誼會大家一起共同做好市場。今后希望繼續創新思路，凝聚經銷商的力量，做出更好的成績。