最近找兩位關(guān)系很密切的茅臺(tái)一級(jí)商幫朋友買(mǎi)酒，他們都不約而同的將茅臺(tái)最低價(jià)由825元/瓶漲到了850元/瓶。這是2013-2015年沒(méi)有的事，同時(shí)也透露出茅臺(tái)經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)春節(jié)前一批商出貨價(jià)調(diào)到850元/瓶充滿(mǎn)信心。茅臺(tái)是中國(guó)白酒業(yè)的龍頭老大，飛天茅臺(tái)的價(jià)格也是白酒行業(yè)的風(fēng)向標(biāo)。

2008年飛天茅臺(tái)價(jià)格超過(guò)普通五糧液，同年茅臺(tái)股份的經(jīng)營(yíng)收入也超過(guò)了五糧液股份;2012年春節(jié)前一周，飛天茅臺(tái)市場(chǎng)價(jià)格在連漲多年后出現(xiàn)下滑，也就終結(jié)了白酒行業(yè)的黃金10年;2016年春節(jié)前夕，一批商出貨價(jià)、市場(chǎng)團(tuán)購(gòu)價(jià)出現(xiàn)久違的上漲。

這是否意味著中國(guó)白酒業(yè)調(diào)整接近尾聲、行業(yè)將開(kāi)啟新黃金時(shí)代?

正如2012年春節(jié)飛天茅臺(tái)的價(jià)格下降，我大膽在當(dāng)年春季全國(guó)糖酒會(huì)上提出“不確定的中國(guó)白酒未來(lái)”一樣，對(duì)于2016年春節(jié)飛天茅臺(tái)的價(jià)格上漲，我同樣愿意大膽的預(yù)測(cè)“確定的看多中國(guó)白酒”。

很多人將這一次的價(jià)格上漲歸功于茅臺(tái)的控量保價(jià)政策，也就是行業(yè)媒體紛紛報(bào)道的茅臺(tái)《關(guān)于2016年1月份合同計(jì)劃執(zhí)行的通知》規(guī)定的按月執(zhí)行，不再安排提前執(zhí)行2、3月份合同計(jì)劃。

控量保價(jià)當(dāng)然可以給渠道更大的價(jià)格信心，但我們更要從深層次去分析，茅臺(tái)為什么敢于在春節(jié)這樣難得的銷(xiāo)售旺季控量?

我認(rèn)為至少三方面的因素不容忽視：

1首先，飛天茅臺(tái)的市場(chǎng)剛需已經(jīng)培育成功，這是茅臺(tái)股份控量保價(jià)的信心所在。

白酒業(yè)黃金10年，也是茅臺(tái)量?jī)r(jià)齊升的10年，特別是市場(chǎng)價(jià)格從200-300元一路飆升到近2000元，瘋狂的頂峰時(shí)期甚至渠道毛利超過(guò)了出廠(chǎng)價(jià)格;其背后的核心驅(qū)動(dòng)力是公款消費(fèi)、軍款消費(fèi)，是“喝酒的不買(mǎi)酒，買(mǎi)酒的喝不起”。

“八項(xiàng)規(guī)定”、限制“三公”消費(fèi)給了茅臺(tái)當(dāng)頭棒喝。

但是，茅臺(tái)也是最先面對(duì)現(xiàn)實(shí)、及時(shí)調(diào)整的，特別是默認(rèn)820-900元/瓶的市場(chǎng)價(jià)格兩三年，讓高端人群、商務(wù)人群感覺(jué)到了喝瓶茅臺(tái)真“值”，激發(fā)了、放大了民間需求，使得飛天茅臺(tái)成為了高端大眾酒，當(dāng)然也是以大量茅臺(tái)經(jīng)銷(xiāo)商、專(zhuān)賣(mài)店的怨聲載道為代價(jià)的。

2其次，飛天茅臺(tái)占位無(wú)競(jìng)爭(zhēng)價(jià)格帶，這是茅臺(tái)股份控量保價(jià)的強(qiáng)心劑。

3年多的白酒業(yè)深度調(diào)整，五糧液被逼得只能在600元/瓶左右努力放量，忽上忽下的國(guó)窖1573只能在檢討中修復(fù)，水井坊、舍得唯有降價(jià)求量，地產(chǎn)酒高端化也被殘酷的現(xiàn)實(shí)證明是皇帝的新衣;茅臺(tái)卻勿容置疑穩(wěn)穩(wěn)占位了800元/瓶以上市場(chǎng)。

在一個(gè)無(wú)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格帶，一批商出貨價(jià)漲上個(gè)20-40元/瓶又有何妨?

3飛天茅臺(tái)無(wú)渠道利潤(rùn)成為了必須解決的問(wèn)題。

渠道商說(shuō)：2013年，您說(shuō)風(fēng)雨同舟，我們堅(jiān)信了;2014年，您說(shuō)同舟共濟(jì)，我們堅(jiān)持了;2015年，我們真的是以淚洗面了……所以，渠道利潤(rùn)是茅臺(tái)股份在調(diào)整期的最后一個(gè)問(wèn)題點(diǎn)了。

市場(chǎng)剛性需求、無(wú)競(jìng)爭(zhēng)價(jià)格帶、渠道利潤(rùn)合理化，這就是飛天茅臺(tái)春節(jié)前漲價(jià)的必然性。

真心希望這一風(fēng)向標(biāo)開(kāi)啟中國(guó)白酒的新黃金時(shí)代!