“ 所有的行業都在提新常態，的確，消費升級時代下每個企業所面對的環境都與以往不同了，那么面對新常態，白酒品類創新的風口在哪?白酒品類又該如何做好品類創新呢?”

3月20日下午，“中國酒業品類領袖與行業發展高峰論壇”在成都萬達瑞華酒店隆重召開，眾多酒業大佬及1200多名經銷商，30多家媒體共同見證了本次盛會。景芝酒業董事長劉全平作為主要嘉賓出席大會，并作《新常態下中國白酒品類創新》的主題演講，同大家分享了他的睿智、遠見與情懷。小編對演講內容進行了整理，以饗讀者。

一、品類創新永遠是風口

這些年來白酒行業的深度調整，我們感受最深的是由“產品思維”到“消費思維”的轉變。而實現快速發展的企業大都具備兩個特點：一是企業具有優秀的品牌;二是以消費者需求為導向進行產品創新。我們認為產品創新將會驅動企業跨越式發展。

而對于白酒行業，品類創新永遠是風口。必須進行品類創新的原因在于三點：

01新生代消費群體年輕時尚化消費倒逼品類創新

品類差異化將成為未來中國白酒消費的最大特征。白酒消費很多風口會隨之而來，例如，消費升級的風口、健康的風口、定制專享的風口等。作為白酒企業，品類創新是我們的工具但絕不是目的，最終我們還是要滿足消費者需求與喜好。梳理一下優勢企業的崛起正是靠品類創新，滿足了不同消費者需求，成就了一個個新的品類。

02消費理念發生變化，消費主權化要求品類創新

近年來，中國的消費呈現出明顯的消費者主權化時代特征，消費者擁有更多的選擇權和知情權。消費主權時代，消費者消費心態更加成熟、自信和理性，對產品的追求更加彰顯個性、自我，更加強調健康、品質，對高性價產品有著自己的判斷，不再盲目信任廣告營銷。

03當前白酒同質化現象嚴重，品類創新是迫切需求

當前，白酒行業產品的同質化是存在的，不管老牌還是新品，大家都在相互借鑒和模仿，整個白酒市場不只是產品同質化，就連酒水營銷的模式也差不多，在這種同質化的情形下實現突圍，就必須要進行品類的創新，這個客觀需求是很急迫的。

二、怎樣做好品類創新

做好品類創新首先得清楚我們處于一個怎樣的時代。對于白酒來說，我個人認為我們正處于“最好的時代”!為什么這樣說?2017年經濟回暖的跡象非常明顯，宏觀經濟日漸趨好;對行業內部而言，十三五期間將是行業變化最快的階段，也是格局重構的五年。對于這個五年，如果看到了，抓住了，并且做到了，就是行業贏家。所以，在這樣一個最好的時代，創新永遠是風口，我們所能做的就是要搶抓機遇、不容錯過，無愧于這樣一個好時代!

談品類創新，白酒內涵和核心價值我們得弄清楚。大家都在進行著白酒的品類創新，但首先要真正思考什么是白酒?我個人理解，所謂白酒就是以產品為載體，品牌、文化和精神價值的具體體現。白酒已經不再是單純企業層面的產品，而是具備了物質和精神多方面、多層次、多內涵的屬性。

綜合以上觀點，我認為品類創新，應做好三個方面：

01品類創新與匠心精神相結合

最近兩年，工匠精神一詞非常熱。一款好的產品或品類的誕生是離不開工匠精神的，基于工匠精神支撐的品類創新，能夠有效改變消費者的認知，可以避免新品類成為自娛自樂的空中樓閣，讓消費者形成新品類的忠誠和粘性，很好地塑造品牌美譽度。

景芝的“致良知，植良能，造良品”的企業文化，“人立品為先”的品牌理念，都飽含著濃厚的人文情懷和精益求精的工匠精神，景芝的質量管理、品牌塑造、營銷策略都在這一理念指引下整體推進。

02品類領袖要具有品類培育的擔當

任何一個創新品類，都需要領軍企業的堅守和培育，帶領品類產業集群一同發展壯大。例如貴州的醬香集群，品類領袖茅臺作為國酒代表，主動擔當醬香的高端消費者培育，共同做大做強貴州醬香白酒;例如四川的濃香集群，領軍企業主動在全國范圍內推廣做大濃香，將四川白酒產業共同推向全國，形成了川酒新格局。

魯酒作為中國白酒的一個重要板塊。芝香作為魯酒的代表香型，需要形成芝香產業集群發展的優勢。作為芝香白酒的創領者，景芝在品類的創新上有責任扛起芝香發展的大旗，在芝香產業的發展上持續創新。

03品類創新要借助互聯網化的力量

“互聯網思維”是一種充滿包容、多元、個性化的思維，其實質是“小眾思維”，每一個“小眾群體”都能在互聯網上找到自己的真實需求。

我們更應該重視的是互聯網化，我這里所講的互聯網化不僅是一種思維，更是我們行為和所有工作都必須遵循的原則。一個事物、一種模式的調整和發展如果不與互聯網化相結合，注定是要走一些彎路的。可以預見，基于互聯網化的品類創新，將為白酒企業在行業轉型期贏得市場機會。