“向優(yōu)質(zhì)品牌集中、向優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商集中是未來(lái)行業(yè)發(fā)展的巨大趨勢(shì)，”正一堂咨詢機(jī)構(gòu)董事長(zhǎng)楊光在6月20日舉辦的2017中國(guó)高端酒展覽會(huì)新聞發(fā)布會(huì)上指出，“這一輪行業(yè)集中，表現(xiàn)為優(yōu)質(zhì)品牌與優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商的雙向集中，不僅經(jīng)銷商在積極靠攏優(yōu)質(zhì)品牌，品牌酒企也在積極的更新、教育以及尋找更優(yōu)質(zhì)的經(jīng)銷商資源。”

集中化趨勢(shì)將造就行業(yè)“英雄”

楊光指出，消費(fèi)升級(jí)驅(qū)動(dòng)下，優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商持續(xù)向優(yōu)質(zhì)品牌集中，而優(yōu)質(zhì)品牌也在積極推進(jìn)經(jīng)銷商系統(tǒng)重構(gòu)、升級(jí)。

楊光介紹，廠家對(duì)優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商的重構(gòu)體現(xiàn)在兩個(gè)方面，一個(gè)是利用漲價(jià)、控貨政策對(duì)經(jīng)銷商系統(tǒng)進(jìn)行升級(jí);另一個(gè)是廠家積極更新、教育以及尋找更優(yōu)質(zhì)的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)。“茅臺(tái)學(xué)院對(duì)茅二代進(jìn)行培訓(xùn)，瀘州老窖啟動(dòng)操盤(pán)手訓(xùn)練營(yíng)，實(shí)際上就是在進(jìn)一步優(yōu)化渠道網(wǎng)絡(luò)資源，以便進(jìn)一步做好市場(chǎng)。”

而楊光認(rèn)為，在這一輪行業(yè)變革中，酒業(yè)家舉辦的2017高端酒展覽會(huì)以及擬發(fā)布的“中國(guó)高端酒商100強(qiáng)評(píng)選”榜單無(wú)疑是為酒企和酒商在新的市場(chǎng)環(huán)境中提供了一個(gè)強(qiáng)化其自身競(jìng)爭(zhēng)力的機(jī)會(huì)。對(duì)于廠家而言，可推進(jìn)質(zhì)經(jīng)銷商向優(yōu)質(zhì)品牌靠攏;對(duì)經(jīng)銷商來(lái)講，也給了優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商跟優(yōu)秀品牌接觸的機(jī)會(huì)，是一個(gè)雙向雙優(yōu)的機(jī)會(huì)。

“茅臺(tái)、五糧液、瀘州老窖等名酒企為什么主動(dòng)參展?”楊光說(shuō)，“因?yàn)槲磥?lái)高端酒領(lǐng)域的座次極有可能會(huì)在8月8日參會(huì)的廠家與經(jīng)銷商中產(chǎn)生，而沒(méi)有參加中酒展的廠家和經(jīng)銷商將失去這次寶貴的機(jī)會(huì)。”

對(duì)于酒業(yè)家傳媒董事長(zhǎng)林向要將“中酒展”打造為一個(gè)“優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商、超級(jí)大商的搖籃”的雄心壯志，楊光表示，今年行業(yè)信心十足的情況下，廠家在漲價(jià)，經(jīng)銷商也在尋找未來(lái)五年、十年能帶領(lǐng)他們賺錢(qián)的品牌，原來(lái)的酒業(yè)財(cái)富座次在發(fā)生變化，“中酒展將在助力有理想有追求的優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商整合更多資源、提升競(jìng)爭(zhēng)力方面發(fā)揮積極作用。”

楊光還在發(fā)布會(huì)上透露，關(guān)于未來(lái)到底哪些品牌能夠持續(xù)盈利、持續(xù)引領(lǐng)消費(fèi)等經(jīng)銷商關(guān)心的問(wèn)題，正一堂將在8月8日中國(guó)高端酒展覽會(huì)論壇上公布其相關(guān)研究報(bào)告。

未來(lái)榮耀屬于“冷靜的遠(yuǎn)見(jiàn)者”和“寂寞的行動(dòng)者”

能在這一輪行業(yè)機(jī)會(huì)中脫穎而出、占領(lǐng)未來(lái)高端酒榜單的廠家與經(jīng)銷商，楊光總結(jié)為兩類人，一類是“冷靜的遠(yuǎn)見(jiàn)者”，一類是“寂寞的行動(dòng)者”。

“如今袁仁國(guó)、李保芳、劉淼、林鋒等人，我們稱其為冷靜的遠(yuǎn)見(jiàn)者”，楊光指出，當(dāng)年行業(yè)在變化的時(shí)候，茅臺(tái)能夠盡早從政務(wù)消費(fèi)轉(zhuǎn)向商務(wù)消費(fèi)、民間消費(fèi)，提出消費(fèi)者向“私、民、富”轉(zhuǎn)化，此后從2012年到2016年，茅臺(tái)的業(yè)績(jī)連續(xù)增長(zhǎng)可以說(shuō)是與當(dāng)年的判斷有很大的關(guān)系;劉淼、林鋒在2015年掌舵以后，能夠迅速抓住企業(yè)核心圈層，聚焦五大單品，其后聚焦國(guó)窖，如今國(guó)窖銷售額才能超過(guò)60億，今年80億可期;李秋喜、常建偉啟動(dòng)汾酒集團(tuán)各項(xiàng)改革，力度之大令人咂舌......“這些積極變化者，都是冷靜的遠(yuǎn)見(jiàn)者，今天的決定能看到這個(gè)企業(yè)三年后五年后的發(fā)展。”

“衡水老白干總經(jīng)理王占剛、仰韶酒業(yè)董事長(zhǎng)侯建光等這類人，可謂是寂寞的行動(dòng)者。”楊光解釋道，王占剛可以在當(dāng)前的局面下收購(gòu)豐聯(lián)，侯建光五年內(nèi)只做河南，不把鄭州、河南做透堅(jiān)決不出河南一步，要挑戰(zhàn)行業(yè)的決心與勇氣可見(jiàn)一斑。

楊光表示，“未來(lái)雖然可能艱難，但對(duì)于這樣的挑戰(zhàn)者，更多的應(yīng)該是鼓勵(lì)。”他坦言，行業(yè)還是需要一些寂寞的行動(dòng)者，盡管他們的聲音很小，但是他們?cè)谡J(rèn)真的做市場(chǎng)，而廠家與經(jīng)銷商的選擇無(wú)論是“寂寞的行動(dòng)者”還是“冷靜的遠(yuǎn)見(jiàn)者”都將是行業(yè)之福。