8月4日，國酒茅臺北京經(jīng)銷商座談會召開，與會經(jīng)銷商經(jīng)過討論協(xié)商后集體發(fā)聲：

一、堅決執(zhí)行廠里價格體系要求;

二、在合同范圍計劃之內(nèi)滿足市場供應，絕不搞囤積惜售，絕不炒作抬高價格;

三、將確保專賣店及有門店的特約經(jīng)銷商有店面零售，增加茅臺酒直面消費者正常飲用的需求;

四、公示能夠買到茅臺酒的網(wǎng)點地址，公示計劃售出的數(shù)量，確保北京部分消費者每天以1299元的價格能夠購買到茅臺酒。

而就在兩天前，茅臺陜西市場經(jīng)銷商承諾，8月1日起：

在今年之內(nèi)只要茅臺酒廠不提高價格，陜西所有經(jīng)銷商每瓶酒價格只賣1299元，并且不會搭售其他任何商品。

為什么茅臺省區(qū)市場如此緊張呢?

根據(jù)記者調(diào)研，飛天茅臺在北京、上海、陜西、四川等多個省市的一批價均在1440元左右的位置;終端方面，KA賣場，商超、煙酒店將茅臺零售價標在1500左右，而以1299元成交價執(zhí)行的國酒茅臺專賣店以及茅臺商城、京東、天貓旗艦店等渠道早已無貨。

雖然茅臺集團明確飛天茅臺零售價不超過1300元“紅線”。而事實上，1300這個價格在銷售終端已經(jīng)很難買到酒，要么缺貨，要么加價。

上個月中旬，茅臺集團黨委書記、總經(jīng)理李保芳在調(diào)研市場時談到：“目前來看，茅臺酒的供求矛盾會成為一個常態(tài)，茅臺銷售形勢的變化使得銷售方式趨向扁平，資源會進一步向經(jīng)銷商手中聚攏，希望大家要多關(guān)注市場、研究銷售變化。”

目前屬于傳統(tǒng)的淡季，但飛天茅臺的走量卻并未受季節(jié)的影響。距離中秋、國慶雙節(jié)還有兩個月，但市場上，飛天茅臺“一瓶難尋”。李保芳此前表態(tài)：

一、茅臺今年堅決不調(diào)價，茅臺絕不借銷售旺季漲價;

二、經(jīng)銷商要保持定力，以講良心、負責任的態(tài)度，從講政治的高度，以長遠眼光認識價格問題的重要性和穩(wěn)定價格的必要性;

三、茅臺近期召集有代表性的經(jīng)銷商共同研究節(jié)日期間的價格問題，探討讓消費者在中秋和國慶時候喝上茅臺酒的方法與措施。

根據(jù)計劃，今年9月，茅臺酒向市場的投放量將會是普通月投放量的兩倍，一位經(jīng)銷商向記者表示，為了應對中秋國慶旺季，這個月的計劃量已經(jīng)在增加了。

該經(jīng)銷商表示，飛天茅臺今年價格上漲、市場缺貨很大程度是因為部分經(jīng)銷商依舊在囤貨。召開座談會的目的，便是刺激經(jīng)銷商放貨、穩(wěn)價，促進省區(qū)市場的穩(wěn)定;而市場穩(wěn)定，是茅臺長遠發(fā)展的基礎(chǔ)，這恰好也是茅臺高層所希望看到的。

目前，茅臺陜西、北京市場率先召開座談會，并集體發(fā)聲穩(wěn)價、不囤貨，此舉或許能給火熱的茅臺市場降降溫。根據(jù)一位不愿具名的茅臺大商透露，接下來，全國各省市都將陸續(xù)召開會議，目的就是讓消費者在中秋和國慶能夠喝到茅臺酒。