B2B市場在2016年依然延續(xù)2015年的火熱，IDG資本副總裁張海濤近日也對媒體稱，每個規(guī)模較大的垂直行業(yè)都有希望誕生獨角獸公司。

而在酒類B2B領(lǐng)域，各式酒類B2B平臺如春筍般競相涌現(xiàn)、搶占“交易規(guī)模”高地的時期已經(jīng)開始成為過去，今年酒類B2B公司的視角，已經(jīng)開始轉(zhuǎn)移到上游資源的爭奪上。

前期一直依托酒仙網(wǎng)強大的上游議價能力、定制產(chǎn)品打造能力的酒仙團漸露崢嶸，而且在產(chǎn)品端具備優(yōu)勢的酒仙團相較其他B2B平臺不容易陷于“燒錢”境地，更具備獨角獸氣質(zhì)。

酒業(yè)B2B第一份具有公信力的數(shù)據(jù)，源于酒仙網(wǎng)近日披露的年報中所提及的酒仙團B2B業(yè)務(wù)業(yè)績數(shù)據(jù)：2015 年酒仙團業(yè)務(wù)收入由 2014年的 1.16 億元增長到 2015 年的 6.32 億元，增長率為 445.71%，這也是酒仙網(wǎng)整體營收大幅增長的主因。

對于上述大幅增長的原因及酒仙團的運營秘笈，酒業(yè)家記者近日專訪了酒仙團總經(jīng)理王文明，他表示，“酒仙團一直盈利，2016年底的純銷售目標(biāo)是突破20億，妥妥的，人家喇叭吹得響，我們不會吹，但實話說，我們自己對酒仙團的發(fā)展速度也表示震驚。”

加盟商有利可圖可美啦

酒仙團前身是中釀酒團購，成立于2014年9月9日，截至目前，酒仙團已布局1000多個區(qū)縣，覆蓋全國除西藏、貴州外大多數(shù)地區(qū)，發(fā)展全國近700多家加盟商，業(yè)務(wù)人員遍布全國。

“當(dāng)初決定做酒仙團也是小試牛刀，成立初，團隊才13個人，沒有技術(shù)，沒有采購，啥也沒有，只為一個夢想，為更多的酒類終端商家提供更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和更好的服務(wù)。”王文明坦言當(dāng)時創(chuàng)立時才13個人的酒仙團，盈利模式的框架還沒想清楚就上馬了。

不過給了王文明將酒仙團做大的動力在于，酒仙團去各地巡講，場場都爆滿，酒商都是一排一排舉手問，很興奮、很開心。

更讓王文明激動的是，酒仙團所向披靡，每到一地招商，都出乎預(yù)料的成功，經(jīng)銷商都搶著做。很多酒商即便當(dāng)時沒想明白，但也都先趕緊簽了單。

而酒仙團最具吸引力的地方在于其擁有很多高性價比、高利潤的產(chǎn)品，王文明表示，一些高性價比、能賺錢的產(chǎn)品備受線下煙酒店老板青睞。現(xiàn)在房租不斷上漲，賣市面上暢銷的標(biāo)品并不賺錢。以前很多不法煙酒店老板靠賣假貨、水貨賺點錢，現(xiàn)在酒水流通管控嚴(yán)了，規(guī)范了很多，當(dāng)然這是好事，但煙酒店生存現(xiàn)狀依舊不理想。

而對于酒仙團為什么會有如此多的高性價比的產(chǎn)品，王文明解釋道，傳統(tǒng)供應(yīng)鏈模式一般是全國總代理—省級代理—縣級代理—二批—終端，而酒仙團模式是酒廠—平臺—賣家。在酒仙團利益鏈當(dāng)中，其實最受益的是消費者。比如說酒仙團某產(chǎn)品，如果這個產(chǎn)品按傳統(tǒng)模式，一瓶在終端至少賣300元左右，而酒仙團可以賣到160元還能夠買一送一，“消費者喜愛，終端強勁動銷，加盟商心里可美啦。”王文明很興奮地說。

酒類B2B產(chǎn)品端競爭來臨

眾所周知，B2B業(yè)務(wù)競爭核心是供應(yīng)鏈整合能力，而酒仙團平臺上這些“消費者喜歡，終端強動銷的高性價比的產(chǎn)品”來自哪里?

在王文明的理解中，動銷是B端電商的最大需求，那產(chǎn)品的高性價比不可忽視，零售價絕對要物超所值，產(chǎn)品如何達(dá)到這樣的水平，這不得不說酒仙團依托酒仙網(wǎng)長期以來積累起來的優(yōu)勢。

王文明提到，酒仙團有著酒仙網(wǎng)的強大背書，與老八大名酒合作開發(fā)定制產(chǎn)品，畢竟文化背景、歷史底蘊還是非常重要的。在酒仙團這個項目創(chuàng)立之初到包括2015年，在產(chǎn)品研發(fā)層面我們沒花精力去做，先將酒仙網(wǎng)現(xiàn)有的產(chǎn)品篩選一部分出來。但核心目標(biāo)很明確、很簡單，第一階段酒仙團需要落地的會員，全國開發(fā)市場、搭框架是第一階段的任務(wù)。而從目前來看，現(xiàn)在第一階段的任務(wù)目標(biāo)已經(jīng)完成，而且遠(yuǎn)超想象。

“酒仙團一開始就沒有在產(chǎn)品端花費太多時間，前期酒仙團的產(chǎn)品都是酒仙網(wǎng)的獨家定制化產(chǎn)品，酒仙網(wǎng)B2C賣得火的產(chǎn)品B2B同樣銷售火爆，比如三人炫，接下來酒仙團與紅星、五糧液、劍南春都達(dá)成了戰(zhàn)略合作。”王文明再次提到酒仙網(wǎng)的定制化產(chǎn)品是酒仙團的一大優(yōu)勢。

從今年開始，酒仙團將把產(chǎn)品研發(fā)工作作為重點，王文明提到，前期有了基礎(chǔ)會員，加上酒仙網(wǎng)擁有行業(yè)內(nèi)龐大的上游供貨商體系和資源，以及酒仙網(wǎng)的B2C數(shù)據(jù)庫作為支撐，酒仙團成立的單獨的產(chǎn)品研發(fā)部門可以說是行業(yè)內(nèi)頂尖的酒水互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品研發(fā)團隊，因為我們更熟悉國內(nèi)各個區(qū)域酒水的飲用口感和需求，所以，酒仙團能研發(fā)出適合各個區(qū)域的產(chǎn)品，“出一個準(zhǔn)一個”。

王文明還透露，在產(chǎn)品端，酒仙團的自營產(chǎn)品(與酒廠合作定制產(chǎn)品或獨一的條碼)占比近60%，目前酒仙團的定制化產(chǎn)品會以月為單位，每個月至少出3-4款，基本是一周一款的節(jié)奏，此外酒仙團想要的結(jié)果就是，全國各省都有自己的主打產(chǎn)品。

小B是B2B的核心和基礎(chǔ)

與其他B2B平臺不同的是，酒仙團一直堅持自營產(chǎn)品為導(dǎo)向，與加盟商共享利潤，而不是采取撮合交易抽取傭金的模式去做大流水。但酒仙團在“去中間化”的過程中也受到一些傳統(tǒng)大商的質(zhì)疑。

“B2B是大勢所趨，因為直控終端的原因會遭到一些酒商的質(zhì)疑，但不能因為這些，我們就不干了，這不可能。‘在生存面前，一切都顯得那么蒼白’。”王文明面對質(zhì)疑提出自己的看法。

而且很多代理商在做酒仙團的業(yè)務(wù)時不會影響其他產(chǎn)品的銷售，王文明舉例說，比如你是五糧液代理，酒仙團也有五糧液，但你可以代理五糧液之外的產(chǎn)品。酒仙團不會讓酒商感到為難，只會讓酒商感受到“走過春夏秋冬，還是賣酒輕松”。

在王文明的理解中，酒仙團未來不只是交易平臺，更是一個信息和服務(wù)平臺，是打通了整個酒水產(chǎn)業(yè)鏈的B2B平臺，酒水整個產(chǎn)業(yè)諸如包裝、機械、糧食采購等全可以整合到酒仙團上，目前酒水交易只是一個小分支而已。

王文明認(rèn)為，酒仙團能實現(xiàn)上述目標(biāo)離不開這些終端小B，“小B是B2B的核心和基礎(chǔ)，否則一切全是空中樓閣，當(dāng)酒仙團擁有到200萬個全中國優(yōu)秀的頂級的終端店這是一件讓人驚喜的事情。”

事實上，酒仙網(wǎng)的B2C、B2B、O2O業(yè)務(wù)的協(xié)同思路逐漸明朗，王文明提到，比如酒仙網(wǎng)的O2O業(yè)務(wù)酒快到是終端到消費者，但我們有共同的服務(wù)對象，就是這個“個體工商戶”。

“而B2C是做整個項目的推廣，就像超市一樣，酒仙團有著酒仙網(wǎng)的B2C的基礎(chǔ)去推廣和推動，然后讓各個環(huán)節(jié)都好干，各層賺各層的錢。接下來是農(nóng)村市場，這一張網(wǎng)下去是立體的，走哪兒都跑不掉，都觸到網(wǎng)了。”王文明說道。