日前，記者從相關(guān)渠道獲得消息，豫酒六朵金花之一、中國(guó)低度白酒代表、曾經(jīng)在上個(gè)世紀(jì)九十年代就創(chuàng)下過(guò)年銷售額十幾億元的張弓酒業(yè)，已在2月底完成了換帥，此前毫無(wú)酒業(yè)經(jīng)驗(yàn)的馬亞杰出任張弓酒業(yè)新任總經(jīng)理，開(kāi)啟了他張弓酒業(yè)的履新之路。

一個(gè)月前，宋河酒業(yè)換帥，杜康銷售公司總經(jīng)理辭職，加上日前的張弓酒業(yè)新任總經(jīng)理履職，豫酒六朵金花已有三家完成了對(duì)營(yíng)銷高層的調(diào)整。對(duì)于豫酒板塊今年核心企業(yè)的頻繁換帥，河南的行業(yè)人士人認(rèn)為：?jiǎn)栴}更多出在企業(yè)老板身上。

歷時(shí)半年，張弓換帥塵埃落定

2月27日，河南省張弓酒業(yè)有限公司“王者歸來(lái)，還我河山——決勝2017年度營(yíng)銷大會(huì)”在張弓賓館二樓會(huì)議室召開(kāi)。會(huì)上，張弓酒業(yè)新任總經(jīng)理馬亞杰的走馬上任，開(kāi)啟了張弓酒業(yè)的馬亞杰時(shí)代。

會(huì)上，張弓酒業(yè)董事長(zhǎng)孟艷，新任總經(jīng)理馬亞杰，營(yíng)銷總顧問(wèn)賈福春，副總經(jīng)理趙西民、郭勝利、李世峰及公司各部門負(fù)責(zé)人，優(yōu)秀經(jīng)銷商代表，一線銷售精英共計(jì)200余人參加了會(huì)議。新領(lǐng)導(dǎo)班子搭成，標(biāo)志著張弓酒業(yè)步入了一個(gè)發(fā)展的新時(shí)期。

據(jù)了解，換帥一事張弓方面醞釀已久。早在去年年底今年年初，就有張弓換帥的消息傳出，但并未得到證實(shí)。2016年下半年到張弓酒業(yè)后，馬亞杰的身份一直是董事長(zhǎng)特別助理，直到今年2月4日，馬亞杰還以此身份陪同寧陵縣政府領(lǐng)導(dǎo)參觀張弓酒業(yè)。此后，在張弓方面發(fā)布的消息中，馬亞杰不僅排名在副總經(jīng)理趙西民、郭勝利之前，而且是由馬亞杰為縣政府領(lǐng)導(dǎo)“詳細(xì)匯報(bào)了張弓酒業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)情況”。

種種跡象表明，張弓換帥早就“木已成舟”。而會(huì)議紀(jì)要顯示，2月27日的2017年度營(yíng)銷大會(huì)上，前張弓酒業(yè)總經(jīng)理魏經(jīng)仁并未出席。

據(jù)了解，馬亞杰原先并非酒業(yè)人士，而是在手機(jī)電子銷售行業(yè)打拼多年，在管理、渠道、市場(chǎng)方面很有經(jīng)驗(yàn)。雖然屬于行業(yè)新兵，但對(duì)于馬亞杰的走馬上任，有行業(yè)人士依然持樂(lè)觀態(tài)度。

豫酒資深觀察家、觀峰智業(yè)集團(tuán)董事長(zhǎng)楊永華在接受記者采訪時(shí)認(rèn)為：“張弓的核心問(wèn)題是決策問(wèn)題，是機(jī)會(huì)主義的問(wèn)題。這次動(dòng)蕩是重構(gòu)性動(dòng)蕩，是向好的調(diào)整。業(yè)績(jī)不變變思想，不變思想就變?nèi)恕＿�需要調(diào)整的就是老板的經(jīng)營(yíng)觀念，需要有持續(xù)投入的理念。”

據(jù)悉，為輔助毫無(wú)酒業(yè)背景的新任總經(jīng)理馬亞杰，除了更換總經(jīng)理之外，張弓酒業(yè)首席營(yíng)銷顧問(wèn)賈福春未來(lái)將發(fā)揮更大作用，輔佐馬亞杰對(duì)張弓酒業(yè)的管理和日常運(yùn)營(yíng)。

有消息透露，原張弓酒業(yè)總經(jīng)理魏經(jīng)仁已調(diào)往商丘分公司任總經(jīng)理，“一朝天子一朝臣，這也是正常現(xiàn)象。魏總干銷售出身，張弓方面依然為魏總保留了職務(wù)，也算是人盡其才。”消息人士表示。

“目前的張弓銷售應(yīng)該在1億出頭吧，主要市場(chǎng)已收縮在商丘本地，比當(dāng)?shù)氐牧硪粋�(gè)白酒品牌皇溝體量稍大。”一名河南酒業(yè)人士表示。

張弓酒業(yè)是我國(guó)低度白酒的代表品牌，在我國(guó)白酒發(fā)展史上占有重要地位。早在1973年，張弓酒業(yè)就研制成功38°低度酒，首開(kāi)我國(guó)低度白酒之先河;上世紀(jì)90年代初，張弓酒業(yè)邀請(qǐng)著名笑星馬季在央視為張弓酒宣傳，首開(kāi)中國(guó)白酒行業(yè)明星代言之先河……在著名的“張寶林”時(shí)代，張弓酒年銷售收入竟多達(dá)十幾億元。從此，“東南西北中，好酒在張弓”響便大江南北，使張弓成為了真正的“中國(guó)民酒”。

在2011年左右的中國(guó)白酒“黃金十年”，張弓酒業(yè)在商丘實(shí)施“金網(wǎng)工程”，市場(chǎng)也逐步向全省擴(kuò)張，高峰期銷售近6億元。九度智力集團(tuán)董事長(zhǎng)馬斐認(rèn)為，輝煌過(guò)的張弓，很長(zhǎng)時(shí)間躺在歷史的廢墟上高唱贊歌，錯(cuò)失了發(fā)展的黃金期。在品牌上沒(méi)什么新的思路，在產(chǎn)品上沒(méi)有堅(jiān)持，在營(yíng)銷上也沒(méi)有新的建樹(shù)，到是在內(nèi)耗上浪費(fèi)了大量的精力。38度本來(lái)是張弓的驕傲，光瓶酒的首推者，應(yīng)該抓住不放，可是選擇錯(cuò)了市場(chǎng)，這些都沒(méi)有辦法二次再來(lái)。

馬斐表示：做企業(yè)不是一天能吃出個(gè)胖子，無(wú)論是豫酒還是張弓，都需要面對(duì)現(xiàn)實(shí)，穩(wěn)扎穩(wěn)打，先做強(qiáng)、再做大才是硬道理。

豫酒頻繁換帥持續(xù)動(dòng)蕩，專家：根本問(wèn)題出在老板身上

2月10日上午，宋河酒業(yè)傳出消息，控股股東輔仁集團(tuán)已任命原宋河酒業(yè)股份有限公司副總經(jīng)理兼財(cái)務(wù)總監(jiān)朱景生為宋酒酒業(yè)總裁，原宋河酒業(yè)總裁王祎楊調(diào)回輔仁集團(tuán)總部任職;下午，記者獨(dú)家獲悉，杜康銷售公司總經(jīng)理馬金全已經(jīng)從杜康離職。加上此次馬亞杰出任張弓酒業(yè)總經(jīng)理，豫酒六朵金花已有半數(shù)進(jìn)行了換帥。

“河南酒應(yīng)該換老板(宋河、杜康、寶豐、張弓)，換個(gè)帥，屁用都沒(méi)有。”談到近期豫酒板塊頻繁換帥，一位長(zhǎng)期扎根河南并與河南多個(gè)酒企都曾有過(guò)深度合作的行業(yè)人士為此義憤填膺。

觀峰智業(yè)集團(tuán)董事長(zhǎng)楊永華也有類似觀點(diǎn)：“用人問(wèn)題是老板的問(wèn)題，用人的前提是識(shí)人，用人之長(zhǎng)天下無(wú)不可用之人。豫酒老板普遍存在不專心、不專業(yè)、不專一的問(wèn)題，這個(gè)問(wèn)題不解決，豫酒幾無(wú)復(fù)興之可能。”

九度智力集團(tuán)董事長(zhǎng)馬斐談到此事更是痛心疾首，他指出：“作為行業(yè)的一員，對(duì)于豫酒來(lái)說(shuō)屬于‘愛(ài)不起來(lái)也恨不起來(lái)’的糾結(jié)狀態(tài)，無(wú)論是當(dāng)局者還是旁觀者都有著說(shuō)不出的痛。我們?cè)谶@個(gè)行業(yè)耕耘、堅(jiān)守了15年，見(jiàn)證了豫酒曾經(jīng)的輝煌，也經(jīng)歷了豫酒沒(méi)落的掙扎。”

馬斐表示，“將帥無(wú)能累死三軍”，但是深刻的思考，豫酒的主要問(wèn)題不在“帥”身上，而是在“王”身上。豫酒企業(yè)沒(méi)有清晰的長(zhǎng)期戰(zhàn)略(仰韶、賒店除外)，天天在執(zhí)行上搖擺不定，忽左忽右、忽上忽下，品牌定位沒(méi)堅(jiān)持，品牌傳播不堅(jiān)持;其二，豫酒風(fēng)格不突出，沒(méi)有自己的明顯的品質(zhì)風(fēng)格特色，一會(huì)兒學(xué)川酒，一會(huì)學(xué)黔酒，有時(shí)還學(xué)蘇酒，唯獨(dú)不堅(jiān)持做自己;其三，品牌東家(老板)沒(méi)有長(zhǎng)期做強(qiáng)做大企業(yè)的想法，只把酒業(yè)當(dāng)做搖錢樹(shù)，只抽血不輸血，長(zhǎng)此以往哪有那么多血可抽?說(shuō)的好聽(tīng)點(diǎn)，豫酒換帥只是“剜瘡補(bǔ)疤而已”，“當(dāng)下的豫酒，換老板比換帥更有用。”

事實(shí)上，豫酒中不乏優(yōu)秀品牌。仰韶、杜康、賒店2016年在河南市場(chǎng)有著不錯(cuò)的表現(xiàn)，其中仰韶在鄭州市場(chǎng)銷量超過(guò)了2億元，杜康2015年在鄭州市場(chǎng)也實(shí)現(xiàn)了150%的增長(zhǎng)……在數(shù)量方面，有經(jīng)銷商表示，如今的鄭州市場(chǎng)上，假設(shè)零售店平均每天賣10瓶酒的情況下，至少有5瓶以上的河南酒。

豫酒之癥，結(jié)在鄭州，如果鄭州市場(chǎng)上的豫酒實(shí)現(xiàn)了突破，那么，還是具備相當(dāng)號(hào)召力的。當(dāng)前的豫酒連續(xù)換帥，效果如何尚無(wú)從得知，到底是“帥”的執(zhí)行有問(wèn)題，還是“王”的決策有偏差，將持續(xù)跟蹤觀察報(bào)道。