什么是互聯網+?

在2015年，中國政府提出互聯網+的概念，要求以實事求是的態度化解關于互聯網思維的虛無。

所謂互聯網+，在微觀層面，是互聯網+營銷，互聯網+傳播，互聯網+銷售、互聯網+業務、互聯網+技術、互聯網+企業管理。

互聯網是虛擬世界，移動互聯網是虛實鏈接的世界，互聯網是人與信息的鏈接，移動互聯網是人與人的鏈接，互聯網企業是買賣“商品信息”的世界，移動互聯網企業是交易“人與人關系”的世界。

圖為被譽為互聯網之父的華紅兵

很多人把通過微信刷朋友圈賣貨或是開個小店就當成了“微商”，并且與其它PC端網購平臺相提并論，儼然自成一派。

微商并非“微信電商”，更不是僅僅指刷朋友圈賣貨或微信小店。微電商是在微時代情況下電商企業存在的一種狀態。在如今微博，微信等營銷方法下產生了一系列的微生態，像微店鋪、微秒殺、微返利、微限購、微團購、微賣場等等，各式各樣的電商微形態。

微商發展至今，從最初的以朋友圈代購——到賣面膜為代表的分銷——再到現今系統性質的微商城進行銷售和分銷的時代。

根據大數據分析得出結論，微商的群體年齡非常年輕，90后群體是微商的主要群體，這部分人占比達63.38%，90后更獨立追求自由自主，80后希望獲得額外的經濟收入。

微商群體的職業比較集中，學生，家庭主婦，白領，自由職業者是比例比較多的四類職業，白領群體偏重工作性質時間充裕，一般固定收入不是很高其中學生，家庭主婦和自由職業者三類微商群體的比例總和高達八成。

目前微商群體還是以兼職為主，但全職的微商群體高達三成 ，微商作為職業 ， 已滲透了家庭主婦和自由職業者的生活。

人人談微商的時代，真正從事微商的時間不并長，94.37%的人群進入微商才不到三個月時間。這個數據由于調研群體原因可能有局限性。但絕大部分人真正從事不足半年。

五成微商正從事護膚品經營，也難怪我們的朋友圈被面膜黨刷屏了。當然，部分微商避開了護膚品的紅海，經營服飾，食品，電子消費品等品類。

金字塔頂端的人群畢竟是少數。我們調查的樣本中，有59.15%的人群是三級以下代理。這部分人被上級代理壓貨，產品利潤相對較薄。是微商人群中 ， 最掙扎的一類，他們是底層經銷商。

60.55%的微商人群由于個人收入有限，銷貨技術能力沒有信心，無法接受囤貨代理銷售制度。這部分人群正式需要通過培訓和指導，梳理他們的微商信心和勇氣。

愿意囤貨壓貨的人群比例高達39.44%，這部分人群對微商或多或少有自己的優勢。

78.87%微商人員對于從業后的現狀是非常不滿意的。他們沒有思路，不會加粉，不會推廣賣貨。他們對微商充滿期望，卻又在實現中彷徨。

由城鄉地區的微商人群比例高達40.85%!也可以推算出，這部分微商人群正常收入來源不會很高。

3000元以下收入的微商群體比例高達78.87%。這部分人極度渴望通過微商增加自己的經濟收入。同時，這類人群代理壓貨和培訓付費能力較弱。

微商的人群屬性決定了大部分的微商沒有足夠的能力直接賣貨 。 91.55%的微商人群每月成交的客戶數在 十人以內，如果全職顯然在短期花去的精力和時間不足以維持正常生活。

微商群體，遇到的最大困難是客戶拓展，即加粉。77.46%的微商沒有掌握加粉的方法，是因為他們還沒有理解，粉絲精準性的真相。這部分人真正缺乏的不是技巧，而是思維模式。

智能終端才是移動趨勢

在今年8月份順豐的大佬王衛低調地宣布“順豐嘿客”轉型為“順豐+”，實際上也就無形中宣布這場全世界最昂貴的O2O實驗的失敗。順豐花10個億所構建的風光歷史的順豐嘿客，為什么會失敗呢?

站在順豐的角度來說，它不缺資金，它不缺倉儲，不缺物流，它也不缺產品，隨著它伸向全國各地的系統所建立的商品，完全可以把全世界最好的商品帶到小區，帶到最后100米的消費者面前，但它卻失敗了。

但四川得民科技有限公司卻成功了。他們將“得民智能酒柜”放置于各大餐廳，以低于市場5折的價格，由餐廳全體服務員以現場體驗的方式，向用餐者銷售知名酒廠直供的原窖原釀白酒。

同時，通過與“移動終端(APP、微信)”的融合，消費者可以隨時通過手機APP、微信進行線上購酒、存酒、向朋友送酒，在全國任何一臺智能酒柜享受便捷的取酒服務。

他們的項目特點是：占領市場空間巨大的白酒市場、顛覆傳統白酒消費模式、真正的“互聯網+”概念。實際上，得名智能酒水機抓住了移動互聯網的最根本，抓住了橋梁。

所以，移動互聯網O2O成與敗最重要的是跟4.0工業革命時代融入。那么，轉型移動成功必須把握三大法則：效率、成本、生態。

案例：前一天晚上在智能早餐機里放好豆漿、礦泉水，提前做好饅頭、油條和包子。早上設備可以在1分鐘之內完成加熱。因為用戶可以在路口停下來取早餐并用手機支付，企業節省了大量的人工成本，在小區里放一臺智能早餐機，物業也是允許的。

各方面條件都很成熟。這就是最大程度從用戶體驗出發考慮的互聯網O2O。這也是為什么他們可以成功。

請記住，成本意味著時間，效率意味著金錢，生態意味著心態。很多傳統企業在轉型移動互聯網O2O過程中，他們的內心跟移動互聯網完全是抵觸的，但移動互聯網是開放、分享，甚至是共享。所以，敞開心扉，換一種思路，說不定你就成功了!