早在2022年，汾酒就提出“123”復(fù)興總綱領(lǐng)：“1”，即全方位推動(dòng)汾酒高質(zhì)量發(fā)展，扎根“中國(guó)酒業(yè)第一方陣”;“2”是汾酒復(fù)興分為“兩個(gè)階段”，2022年-2024年為復(fù)興第一階段，2025年-2030年為復(fù)興第二個(gè)階段;“3”是實(shí)現(xiàn)復(fù)興的“三大關(guān)鍵”，即管理、市場(chǎng)與人才。

對(duì)于復(fù)興綱領(lǐng)，在12月2日舉行的2024汾酒全球經(jīng)銷商大會(huì)上，汾酒黨委書記、董事長(zhǎng)袁清茂表示，“汾酒的復(fù)興綱領(lǐng)從來(lái)沒(méi)有單純地把業(yè)績(jī)排名作為目標(biāo)，全要素高質(zhì)量發(fā)展才是我們的目的，我們汾酒復(fù)興的綱領(lǐng)就是超越自己、做好自己。”

今年作為復(fù)興綱領(lǐng)第一階段的收官之年，汾酒究竟取得了哪些成果，同時(shí)即將開(kāi)啟的復(fù)興第二階段又有哪些部署?汾酒用這場(chǎng)“越山海砥礪復(fù)興，聚力行繼往開(kāi)來(lái)”的經(jīng)銷商大會(huì)給出了答案。

多維度并進(jìn)，復(fù)興第一階段迎來(lái)收官

“一年一大步，三年大跨越”，這是業(yè)界對(duì)汾酒復(fù)興綱領(lǐng)第一階段的概括總結(jié)。數(shù)據(jù)顯示，汾酒營(yíng)收在2022年達(dá)到262億，2023年更上一層樓達(dá)到319億，充分印證了汾酒發(fā)展的可持續(xù)性。

今年以來(lái)，汾酒同樣取得了長(zhǎng)足進(jìn)步。今年前三季度，汾酒以17.25%的同比增幅錄得營(yíng)收313.58億，以20.34%的同比增幅錄得凈利潤(rùn)113.5億，營(yíng)收、凈利潤(rùn)增幅均位居TOP5白酒上市酒企第一位。同時(shí)，汾酒前三季度營(yíng)收幾乎追平去年?duì)I收總額，凈利潤(rùn)則超過(guò)去年全年利潤(rùn)總額，在今年諸多不確定性因素影響下，汾酒發(fā)展勢(shì)頭之強(qiáng)勁可見(jiàn)一斑。

不止于此，在這一數(shù)據(jù)背后，汾酒不僅進(jìn)一步站穩(wěn)了“中國(guó)酒業(yè)第一方陣”，同時(shí)也在營(yíng)收排名上順利邁進(jìn)行業(yè)前三甲之列，從而初步奠定了“茅五汾”的行業(yè)新格局，初步實(shí)現(xiàn)了“三分天下有其一”的發(fā)展目標(biāo)。

實(shí)際上，面對(duì)近年來(lái)復(fù)雜的外部市場(chǎng)環(huán)境影響，汾酒之所以不改穩(wěn)健發(fā)展步伐，主要得益于對(duì)全國(guó)市場(chǎng)的積極拓展以及對(duì)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的持續(xù)優(yōu)化，并在此基礎(chǔ)上形成了更加高效、更加良性的可持續(xù)增長(zhǎng)體系，從而成為行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的典范代表。

據(jù)此次大會(huì)公布的數(shù)據(jù)顯示，在營(yíng)銷一體化運(yùn)營(yíng)機(jī)制下，汾酒的經(jīng)銷商數(shù)量不斷擴(kuò)容。從2022年-2024年，汾酒銷售額在億元規(guī)模以上的經(jīng)銷商由41家增加到51家，5千萬(wàn)-1億元規(guī)模的經(jīng)銷商由67家增加到76家，1千萬(wàn)-5千萬(wàn)元規(guī)模的經(jīng)銷商由446家增加到578家。這從側(cè)面表明，汾酒在持續(xù)拓展市場(chǎng)版圖、加速布局全國(guó)市場(chǎng)的同時(shí)，更進(jìn)一步激發(fā)了渠道的發(fā)展活力、增強(qiáng)了企業(yè)的發(fā)展動(dòng)力。

而在這個(gè)過(guò)程中，汾酒的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)也持續(xù)優(yōu)化，尤其是以青花汾酒為代表的核心產(chǎn)品，更是成長(zhǎng)為行業(yè)不容忽視的存在，其中青花20已于去年躋身行業(yè)百億單品陣營(yíng)。進(jìn)入2024年，汾酒各系列產(chǎn)品依舊穩(wěn)步增長(zhǎng)，截至今年10月，青花系列、老白汾已經(jīng)達(dá)到2023年全年?duì)I收。

憑借卓越發(fā)展表現(xiàn)，汾酒不僅為復(fù)興第一階段畫上了圓滿句號(hào)，同時(shí)也為企業(yè)在“第二階段”實(shí)現(xiàn)新跨越奠定了良好基礎(chǔ)。在此次大會(huì)上，汾酒方面也透露，截至今年10月，汾酒整體已經(jīng)完成了2023年全年的營(yíng)收。無(wú)疑，這為汾酒營(yíng)收站上400億臺(tái)階注入了更多確定性。

定調(diào)2025：穩(wěn)健壓倒一切

當(dāng)前白酒行業(yè)正在進(jìn)入變革期，尤其是在行業(yè)調(diào)整和市場(chǎng)轉(zhuǎn)型的雙重影響下，各線酒企都面臨著諸多挑戰(zhàn)和壓力。無(wú)疑，這更加考驗(yàn)一個(gè)酒企的發(fā)展定力、實(shí)力和耐力，同時(shí)也在資源配置、戰(zhàn)略規(guī)劃及運(yùn)營(yíng)管理等方面對(duì)酒企提出了更高要求。

在此背景下，汾酒表現(xiàn)出了敏銳的洞察力和從容的應(yīng)變能力，概括來(lái)說(shuō)就是其將通過(guò)“12345”合力推動(dòng)企業(yè)保持高質(zhì)量發(fā)展。用袁清茂的話來(lái)講，“2025年-2030年是汾酒復(fù)興綱領(lǐng)第二階段，是汾酒復(fù)興的成果鞏固期和要素調(diào)整期，其中2025年汾酒最重要的一條營(yíng)銷政策是‘穩(wěn)健壓倒一切’。”

所謂“12345”，即在2025年，汾酒將圍繞“一個(gè)目標(biāo)、兩個(gè)踐行、三力合一、四維突破、五力支撐”，全力以赴實(shí)現(xiàn)新時(shí)期企業(yè)營(yíng)銷的重大突破。“一個(gè)目標(biāo)”為打造汾酒為全球有影響力的酒類品牌，統(tǒng)籌國(guó)際國(guó)內(nèi)兩大市場(chǎng)，三大品牌協(xié)同發(fā)展;“兩個(gè)踐行”，即深入踐行公正立道、科學(xué)經(jīng)營(yíng)、聚焦發(fā)展、提勢(shì)增能的戰(zhàn)略部署;“三力合一”，即把渠道力、品牌力、產(chǎn)品力全部整合，賦能經(jīng)銷渠道;“四維突破”即在產(chǎn)品方面四輪驅(qū)動(dòng)，通過(guò)提升專業(yè)運(yùn)營(yíng)水平與夯實(shí)思想、制度、市場(chǎng)基礎(chǔ)等，進(jìn)一步增強(qiáng)抗風(fēng)險(xiǎn)能力;“五力支撐”則是強(qiáng)化文化力、科技力、變革力、組織力、執(zhí)行力對(duì)汾酒各項(xiàng)業(yè)務(wù)的支撐，強(qiáng)化營(yíng)銷綜合競(jìng)爭(zhēng)力。

根據(jù)汾酒對(duì)復(fù)興第二階段的部署，我們可以看到，2025年汾酒再度延續(xù)“穩(wěn)”的發(fā)展基調(diào)，尤其通過(guò)“12345”特別強(qiáng)化全要素高質(zhì)量發(fā)展，從而以更加的科學(xué)布局和管理升級(jí)，更加開(kāi)放的姿態(tài)和務(wù)實(shí)的作風(fēng)，深化與經(jīng)銷商的合作，共同推動(dòng)汾酒站上更高發(fā)展臺(tái)階。多家券商機(jī)構(gòu)在其研報(bào)中也指出，伴隨汾酒深化營(yíng)銷改革，渠道生態(tài)將更加良性、高效，經(jīng)營(yíng)質(zhì)量也將更加扎實(shí)、全面。

值得一提的是，針對(duì)產(chǎn)品方面規(guī)劃，在近期汾酒舉辦的投資者交流會(huì)上，汾酒方面曾表示，預(yù)計(jì)未來(lái)2-3年間，汾酒將有望形成玻汾、青花20、老白汾和青花30四個(gè)百億大單品。在此次大會(huì)上，汾酒方面重申了這一點(diǎn)，并認(rèn)為在目前行情下，玻汾、青花20、老白汾是具有價(jià)格帶優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品。畢竟，標(biāo)桿化明星單品在市場(chǎng)上的辨識(shí)度更高、口碑更突出，同時(shí)廣大消費(fèi)者對(duì)于這類產(chǎn)品的認(rèn)同度和忠誠(chéng)度也更強(qiáng)，這也是包括汾酒在內(nèi)幾乎所有頭部酒企長(zhǎng)期保持發(fā)展活力的根源。

而在上述明星單品之外，汾酒在此次大會(huì)上也亮出了“新劍”——終端指導(dǎo)價(jià)定為718元/瓶的青花汾酒26·復(fù)興正式上市。作為售價(jià)介于青花20與青花30之間的戰(zhàn)略級(jí)新品，汾酒對(duì)青花汾酒26·復(fù)興的未來(lái)發(fā)展寄予了厚望。在此次大會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，汾酒方面就直言，“青花汾酒26·復(fù)興上承經(jīng)典青花系列高端占位，下拓新興消費(fèi)群體，以差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，為全球市場(chǎng)注入新活力，助力汾酒品牌價(jià)值再提升。”

在佳釀網(wǎng)看來(lái)，青花汾酒26·復(fù)興的上市，一方面豐富了汾酒的產(chǎn)品線，填補(bǔ)了青花汾酒系列在700元價(jià)格帶上的產(chǎn)品空白;另一方面，它將承接青花系深厚的市場(chǎng)消費(fèi)基礎(chǔ)，從而可以讓其在較短時(shí)間內(nèi)打開(kāi)市場(chǎng)局面，甚至也有望成為汾酒新的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)點(diǎn)。

可以預(yù)見(jiàn)，伴隨青花汾酒系列在次高端、高端白酒市場(chǎng)規(guī)模優(yōu)勢(shì)的進(jìn)一步擴(kuò)大，以及玻汾系列、老白汾系列在中低端白酒市場(chǎng)的持續(xù)發(fā)力，汾酒不僅將會(huì)擁有更加堅(jiān)實(shí)的市場(chǎng)基礎(chǔ)支撐，同時(shí)企業(yè)未來(lái)發(fā)展的確定性也將會(huì)更高。正如袁清茂在此次大會(huì)現(xiàn)場(chǎng)所言，“汾酒復(fù)興第二階段是一條公司與經(jīng)銷商共同成長(zhǎng)、共創(chuàng)驚喜的發(fā)展之路，2025年讓我們重新出發(fā)，更加團(tuán)結(jié)，共同創(chuàng)造更加美好的汾酒商業(yè)共同體的繁榮未來(lái)。”