愿得一人心，白首不相離。據(jù)權(quán)威數(shù)據(jù)分析，在中國(guó)，每年有1200萬(wàn)對(duì)新人步入婚姻殿堂，平均每天結(jié)婚人數(shù)為3.28萬(wàn)對(duì)，以每場(chǎng)婚宴酒水消費(fèi)2000元計(jì)算，一年全國(guó)婚慶用酒市場(chǎng)就能創(chuàng)造200億~240億元的銷(xiāo)售額。

在如此火熱的婚慶市場(chǎng)環(huán)境中，婚慶酒呈現(xiàn)哪些特點(diǎn)?市場(chǎng)前景廣闊嗎?

【特點(diǎn)】

第一是面子，第二是實(shí)惠

7月28日，《食尚周刊》調(diào)查文章《85后、90后的結(jié)婚用酒，咋選》一文刊登后，得到廣大讀者的關(guān)注和問(wèn)卷答復(fù)。大多數(shù)人的婚禮采用中西結(jié)合式，白酒、葡萄酒“兩摻”。就白酒而言，一般會(huì)選用名酒品牌或當(dāng)?shù)亓餍衅放疲瑑r(jià)格帶集中在50~150元/瓶。

盛初咨詢(xún)平臺(tái)總監(jiān)張付軍就婚慶市場(chǎng)特點(diǎn)進(jìn)行過(guò)分析，他表示，隨著白酒行業(yè)的調(diào)整，以高端白酒為主的政務(wù)消費(fèi)及與政務(wù)相關(guān)的商務(wù)消費(fèi)受到極大的影響，以大眾酒為主的家務(wù)消費(fèi)成為白酒消費(fèi)的主要源泉。而婚慶喜宴是家務(wù)消費(fèi)的重要組成部分，已成為白酒銷(xiāo)售非常重要的細(xì)分市場(chǎng)，且容量大、傳播廣，越來(lái)越受到白酒廠(chǎng)商的關(guān)注。婚慶用酒消費(fèi)相對(duì)較為傳統(tǒng)，一般會(huì)選擇當(dāng)?shù)乇容^流行的產(chǎn)品，價(jià)格透明，有安全感。另外，婚慶用酒講究實(shí)惠，性?xún)r(jià)比高，“買(mǎi)一贈(zèng)一”的政策很受歡迎。

他認(rèn)為，從消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)行為來(lái)看，選擇產(chǎn)品時(shí)新人父母做主或朋友推薦的情況居多，最終衡量是否選用該產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)還是產(chǎn)品的流行性和性?xún)r(jià)比;從消費(fèi)意識(shí)上來(lái)講，名酒品牌或區(qū)域強(qiáng)勢(shì)品牌的主流產(chǎn)品、紅色喜慶包裝占主流，專(zhuān)門(mén)開(kāi)發(fā)的婚慶喜宴用酒也有一定的消費(fèi)氛圍，如茅臺(tái)的“白頭偕老”系列、五糧液的“花好月緣”系列等，符合婚慶消費(fèi)的審美觀，寓意美好;從消費(fèi)心理來(lái)看，婚慶用酒還是要講究面子、實(shí)惠。

在讀者的問(wèn)卷答復(fù)中，亦有1/3的讀者表示，作為85后、90后，在婚慶用酒的選擇上追求個(gè)人喜歡的風(fēng)格，比如在產(chǎn)品包裝或瓶身印上新人結(jié)婚照片，一來(lái)彰顯專(zhuān)屬特色，二來(lái)提升喜慶氛圍。但也有年輕人表示，婚宴由父母操辦，來(lái)的嘉賓又是親朋好友、同事領(lǐng)導(dǎo)，所以婚慶用酒一般會(huì)尊重家長(zhǎng)的意見(jiàn)。

 

【問(wèn)題】

婚慶市場(chǎng)是個(gè)大蛋糕

婚慶用酒是個(gè)偽命題

有權(quán)威數(shù)據(jù)分析，在中國(guó)，每年有1200萬(wàn)對(duì)新人步入婚姻殿堂，平均每天結(jié)婚人數(shù)為3.28萬(wàn)對(duì)，以每場(chǎng)婚宴酒水消費(fèi)2000元計(jì)算，一年全國(guó)婚慶用酒市場(chǎng)能創(chuàng)下200億~240億元的銷(xiāo)售額。

行意互動(dòng)商業(yè)管理機(jī)構(gòu)董事長(zhǎng)晉育鋒以一個(gè)縣級(jí)市場(chǎng)的情況舉例說(shuō)，從河南某縣民政部門(mén)得到的數(shù)據(jù)顯示：一年內(nèi)登記結(jié)婚的人數(shù)有7300多對(duì)。“河南省有100多個(gè)縣，加上城市，全省每年結(jié)婚人數(shù)突破100萬(wàn)對(duì)是沒(méi)有問(wèn)題的。因此，婚慶市場(chǎng)是個(gè)大蛋糕，但婚慶用酒卻是個(gè)偽命題。”

何來(lái)偽命題之說(shuō)?晉育鋒表示，婚慶酒消費(fèi)依賴(lài)當(dāng)?shù)刂髁髌放疲�消費(fèi)者會(huì)選擇市場(chǎng)上看得到的、知道價(jià)格體系的產(chǎn)品，或者是在別人婚宴上見(jiàn)過(guò)的產(chǎn)品。一般來(lái)說(shuō)，在當(dāng)?shù)刈龅幂^為強(qiáng)勢(shì)的產(chǎn)品是婚宴首選。而針對(duì)婚慶市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的婚慶酒很難把握住消費(fèi)者方向，也缺乏品牌滲透力，市場(chǎng)容量小。

【案例分析】

張付軍認(rèn)為，婚慶屬于細(xì)分市場(chǎng)，產(chǎn)品訴求非常明顯，首先選擇主流品牌以保證品質(zhì)，其次是產(chǎn)品名稱(chēng)寓意好、包裝喜慶、價(jià)格在100元左右(一瓶)為宜。

江蘇省今世緣品牌在婚慶市場(chǎng)享有品牌知名度和美譽(yù)度。張付軍說(shuō)：“今世緣在婚慶喜宴方面有天然的品牌優(yōu)勢(shì)和親和力，這是多年來(lái)今世緣品牌形成的積累和沉淀，也是‘緣’文化釋放出來(lái)的魅力。”

他接著說(shuō)：“今世緣是把婚慶喜宴作為自己的一大特色和差異化戰(zhàn)略，集中資源聚焦打造中國(guó)婚慶喜宴的首選品牌。之所以說(shuō)‘婚慶用酒是個(gè)偽命題’，是因?yàn)橐�想成為�?dāng)?shù)鼗閼c用酒，就必須成為當(dāng)?shù)氐牧餍衅放啤Ｊ聦?shí)上，今世緣就是以運(yùn)作主導(dǎo)產(chǎn)品的思路運(yùn)作今世緣系列產(chǎn)品(如今世緣典藏)，這是其成功的本質(zhì)原因。現(xiàn)在，今世緣圍繞這一特色和差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，提出‘有喜慶，今世緣——中國(guó)人的喜酒’的品牌訴求，進(jìn)一步聚焦婚慶喜宴，并打造一站式采購(gòu)平臺(tái)，在品牌化運(yùn)營(yíng)、APP等方面進(jìn)行資源整合，也取得了不錯(cuò)的成績(jī)。”